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混战西南,宗申车辆何以脱颖而出?
2021-09-08 10:46:21   来源:摩信网   类型:原创   作者:陈鹏   阅读(6092次)
 

7月8日,重庆宗申车辆公司在贵州遵义召开“2021宗申车辆贵州营销峰会”。会议主题为“聚核心•战西南”,目标简单直接;出席领导包含重庆宗申车辆有限公司总经理李庆及其高管团队等领导,规格不低;会议地址定在遵义,意味深长。

会上,针对宗申车辆在西南市场的规划布局和营销政策,重庆宗申车辆有限公司总经理李庆在台上,面对在场百名商家,将宗申车辆未来在西南乃至整个南方市场的核心发展思路点题而出,打消渠道疑虑,坚定渠道信心,潜心修炼内功,传递名牌价值。最后,总经理李庆以“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”结束了讲话,全场掌声雷动。

这是宗申车辆从今年4月起,在西南地区核心市场召开诸多营销会议的一次缩影,其背后的出发点则基于今年伊始各大三轮车企业逐渐加码西南市场,投入海量资源,意图重新“抢夺并划分蛋糕”的白热化竞争态势。

西南市场,再一次烽火狼烟。

而在这场激烈程度全面升级“2.0”背景的战役下,在这场本土企业与外来品牌互相“近身搏杀”的乱局下,重庆宗申车辆该怎样应对?又实际做出了什么动作?当下效果如何?未来前景又会走向何方?

十六个字

“企业需要迭代。”这句话虽短,但背后却是宗申车辆这艘国内小型车辆行业领军巨轮在波涛汹涌的市场竞争大潮中,亟需换挡提速、转型升级、实现劈波斩浪、抢滩登陆所带来的客观诉求。在今年3月召开的宗申车辆2021营销年会上,为了保证“十四五”战略规划开好局、起好步,保证企业经营发展的高速度与高质量,集团董事长安继文提出了“产品为王、网络至上、智慧营销、业绩倍增”的企业经营总纲领,并要求全员上下统一坚决执行。“安总提出的‘十六字’经营总纲领,全国一盘棋,目标精准,直指痛点,是当下宗申车辆需要顺势调整和转型升级的核心思想。”

面对西南市场的激烈竞争,重庆宗申车辆公司时刻谨记,并一一付诸到实践中去——不惧怕任何对手的挑战,但也要不断提升自身核心竞争力,只有这样,才能把市场主动权牢牢掌握在自己手中。

在重庆宗申车辆公司的营销策略里,“打通顾客心智”一直以来都备受注重并积极践行。“心智时代下的行业发展会逐渐形成品牌寡头的格局,品牌对于创建卓越性企业至关重要,未来的市场竞争将从产品层面上升到品牌层面,而品类则是推动品牌成长的新动力。因此,心智时代营销的关键在于‘消费者’,要为消费者创造内容,打通消费者心智,以消费者为中心,打造品牌落地营销事件,让消费者真正参与到活动中来。”

2020年,重庆宗申车辆公司坚持名牌价值经营战略,在产销总量、外贸出口、大客户业务等领域继续稳居西南市场前列,尤其是电动三轮车销量一骑绝尘,遥遥领先,形成了全品类品种的立体式产品结构格局。成绩已然如此耀眼,此时选择另辟蹊径,实施“心智”营销策略,这会是重庆宗申车辆面对西南市场激烈竞争态势所祭出的另一把“杀手锏”吗?

“疯狂”的朋友圈

在当下国人主流的社交平台中,微信可谓是一骑绝尘,目前活跃用户达到8.3亿。上到耄耋老人,下到三岁顽童,都能轻松玩转,其自带的朋友圈也成为每个人记录日常工作与生活的一个绝佳“Show场”——用户群体广泛、使用频率高、日活跃时间长、内容丰富、文字加图片的简洁呈现方式、传播范围广等都是它的优势与特点。

很多企业看到了朋友圈的商机,纷纷发力线上销售渠道,尤其是在去年疫情大规模爆发期间,朋友圈成为了很多商家的主力销售阵地,销量也的确出现了一波增长,但在线下渠道逐步恢复后,线上发展慢慢陷入了停滞,简单的图片展示和文字交流无法让消费者感受到更多来自产品与品牌的优势,缺乏参与感。

那么,如何将朋友圈与营销有机结合,才能达到“1+1>2”的效果?

4月20日~6月20日,重庆宗申车辆有限公司在西南市场六省一市(重庆、四川、云南、贵州、广东、广西、海南)举办了第一季“宗申骑回家,现金3000等你拿”的大型投票评选活动。在这期间,消费者购买宗申三轮全系产品,并扫码报名和上传自己的照片与参赛宣言即可参加活动,投票数高的人有机会赢取现金大奖。同时,活动期间凡在店面与海报内容合影并转发活动消息、投票平台链接、活动当地店面地址电话至朋友圈的用户,点赞20个或连发3天即可领取活动礼品一份。

活动历时两个月,覆盖了宗申车辆西南地区所有商家门店,获得了西南市场消费者的热切关注与积极参与。据悉,整个活动累计报名人数573人,总投票数466543票次,总浏览量达到了惊人的1122985人次。最终,按照投票结果,共评选出11位幸运消费者,宗申为他们每人都送上了一份3000元的现金大奖。

每一家公司对于营销都有着自己的独特理解,移动互联网时代,大家一窝蜂地朝线上看齐,希望通过微信公众号、朋友圈等日活较高、门槛较低的平台去传递企业信息,但如何在眼花缭乱的朋友圈消息中让消费者愿意点击链接,阅读信息,继而热情参与活动,直到最终促成交易,考验着每家企业的判断力和执行力。重庆宗申车辆公司是怎样看待这道考题,对于类似的线上活动又抱有怎样的期望呢?

从整个活动上看,重庆宗申车辆公司的核心思路在于“线上营销,线下成交”。利用微信朋友圈这种大家喜闻乐见的平台,调动三轮车潜在消费者热情,依靠简单易操作的参赛方式和实打实的现金奖励,让消费者实实在享受到优惠,吸引他们争先恐后地参与到活动中来。通过线上平台制造流量、以朋友圈宣传和扩大流量,为线下门店运营引来流量,形成“线上+线下”渠道动销加速的效果,加深消费者对于宗申品牌的认知认可度,形成普遍性和长久性关注,为终端销售给予强大的支持力度。

同时,除了本身投票参赛的活动之外,现场拍照转发朋友圈即可获得奖品的小活动不仅在朋友圈形成了宣传推广的效果,让更多本地潜在用户了解并关注此事,一传十,十传百的宣传效果在短时间内一下就引爆了各地门店,大量用户纷至沓来,咨询者有之、购车者有之、售后者有之,甚至单纯兑奖者也有之。人气的爆棚,让宗申成为了当地三轮车市场的“明星品牌”,影响力与成交量均实现了快速提升。

趁热打铁,重庆宗申车辆于前不久推出了第二季活动——“锂电宗申骑回家 智能空调等你拿”,时间为7月20日~8月20日。夏季最热的三伏天,如果有幸中奖一台智能空调或者智能风扇会是一种怎样的体验?范围还是集中在六省一市,参赛方式与奖品发放细则与第一季活动大同小异。虽然本次活动奖品发生了变化,但不得不说,空调和电风扇这种应景的奖品是很多三轮车消费者非常渴望的,也必将掀起朋友圈的又一股“疯狂”转发潮,宗申两个字的曝光率将再创新高。

事实上,类似于扫码投票瓜分奖品的营销活动在终端消费市场并不罕见,宗申也并非第一个“吃螃蟹的人”,但如何将这样的营销活动与消费者的使用场景和实际需求结合起来,达到“叫好又叫座”的效果,就十分考验企业对于市场趋势的研判能力。

此外,为了提高企业高层服务终端的响应速度和精准帮扶,建立渠道与厂家之间沟通的桥梁,打通商家与厂家沟通及问题反馈的信息渠道,重庆宗申车辆公司特别开通总经理码上办的服务功能,通过官方微信公众号平台,在码上办小程序里在线提交问题,公司总经理及管理层将在第一时间给予满意回复。在国内三轮车行业中,这样从终端直达厂家最高管理层的沟通形式并不多见,在西南地区众多企业中,这样的做法应该也是绝无仅有的。对于商家而言,遇到问题需要厂家给予配合支持时,大多时候还是直接找本区域的业务人员,但有“总经理码上办”这样的平台,会让商家在日常经营中更加安心,品牌忠诚度更高。

乱局?破局!

万虎推出了以“虎霸、虎道”衍生而成的“中轴三代”系列车型,黄河拿出了精心研发的“大水电”电三产品,嘉陵喊出了“221战略”,宗隆“强”战略迈入第二阶段……众多燃油三轮车企在今年都卯足了劲儿,想要在西南乃至整个南方市场有所作为,实现突破。一场市场竞争的“大乱斗”就此拉开大幕。身处渝都,对于西南市场今年呈现出的激烈竞争态势,重庆宗申车辆有何精准研判?又有何破局良方?

“谈到手机,我们的第一反应是华为;谈到空调,我们脱口而出的是格力;谈到冰箱,海尔永远是绕不开的第一选择。这就是品牌的力量。当一个品牌深深根植于消费者内心时,其他品牌就毫无机会。”在重庆宗申车辆公司的管理团队看来,宗申有能力也有信心做西南市场三轮车行业最具代表性的品牌。

底气何在?在国内三轮车行业深受新冠疫情冲击的2020年里,重庆宗申车辆是为数不多实现逆势增长的企业,销量、营收和净利润再创历史新高。依靠着转型升级的成功和对市场发展趋势的积极应对,宗申车辆不断向新的目标高速迈进。 回顾宗申车辆二十余年的发展史,不难发现,它能在波云诡谲的市场竞争中屹立不倒,成就今日国内小型车辆行业领先的地位,离不开其始终专注于三轮车领域,以产品变革、技术创新等铸高壁垒,在市场竞争格局中具备强势发言权。

锐气何有?在集团“十四五”战略规划的统筹规划下,重庆宗申公司积极践行董事长安继文提出的“锂电化、数字化、证券化、生态化、国际化”的发展战略,努力实现重庆宗申公司未来三年产销量突破30万辆的目标, 为此,公司将分“两个三步走”战略,其一是市场营销三步走战略,即“小步快跑、大步跨越和全面飞跃”,其二是重庆公司工厂内场“三步走”精益战略,即“现场精益管理规范化、制造精益精细化和企业运营精益化”。公司将以重强原则打造“核心渠道”。有步骤有时间地推出合法合规创新类“五高”产品,即从表现层、框架层、结构层、范围层、战略层打造“高颜值、高技术、高质量、高价值、高销量”产品,打造单元化爆款TOP产品。对内各部门保持高度协同,进行信息互通,以数字信息化建设加速推进公司发展。

而在重中之重的营销领域,重庆宗申车辆公司积极贯彻落实集团发展的十六字方针,即“产品为王、网络至上、智慧营销和业绩倍增”,要以“使用一代、研发一代、储备一代”的产品研制理念为市场发展输送核心竞争力;做到上下同欲,完成以渠道为核心的战略规划,加强厂商联合,重点打造每一个区域,使其变成核心市场;开启营销新时代,用智慧的策划和行动助力市场发展,从渠道营销推向消费者互动营销的转变。而营销的升级和智慧就是占据和打造消费者心智。通过产品、网络、智慧营销的落地实施,实现业绩倍增。

在西南燃油三轮车市场,宗申车辆目前还拥有着充裕的上升发展空间,也面临着各大传统燃油三轮车企业的激烈“围剿”,但重庆宗申车辆公司全力以赴,誓要重回第一的信心和决心不会变。于此,公司确立了2021年半年调整期的三个方向,即从战略目标上要重现宗申品牌江湖地位,从战术策略上要实行前打后压、左纵右横的措施,从举措方向上要进行精准定义,精准打击目标。即通过打掉目标群体的销量平衡体系、利润平衡体系、渠道结构体系和用户体系的方式,抢夺市场渠道资源和消费者资源形成强烈压制。左面纵深宗申品牌一级渠道覆盖率及密度,提升渠道质量;右面平衡对二、三级渠道进行“复苏”“拓展”;建立上下同“舍得”关系,重现宗申品牌江湖地位。而这,也是重庆宗申公司今年上半年在西南多地市场召开营销峰会的重要原因。

宗申车辆始终专注于小型车辆赛道,多年沉淀走出了一条标杆之路,现在,它又站在了“十四五”新的起点之上,行业的转型升级、海外市场的蓬勃都为行业带来新的发展动力。未来,西南市场的竞争将会更加激烈,我们乐于看到重庆宗申车辆公司的战略布局与营销举措得以见效,但更重要的是,在宗申品牌的号召与带领下,相信会出现更多响彻西南乃至整个国内的品牌,让行业看到西南市场的蓬勃,让行业见证西南企业的崛起。

(编辑:xuyongjie)

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