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与“Z世代”碰撞的摩托车行业
2021-09-01 11:21:51   来源:摩信网   类型:原创   作者:吴巧   阅读(6214次)
 

什么是Z世代?对网络新词汇不太敏感的人或许以为Z世代是一个科技公司的名字,也可能认为这是一种新的营销模式,其实不然。“世代”这个词的概念来自于美国和欧洲的流行文化,是正儿八经的舶来词汇,Z世代又称网络世代、互联网世代,统指在1995年~2009年间出生的人,这一代人最大的特征就是从小生活在互联网的时代,因此也被称为是互联网的原住民。

作为在互联网影响下长大的一代,消费体验对Z世代很重要。他们积极拥抱潮流文化,也爱尝试新鲜事物,国风、电竞、萌宠、潮牌、二次元等等是他们身上最显著的标签。他们喜欢一切“有感觉”的东西,愿意为符合自己价值观的东西买单,也越来越多地关注产品背后的故事。这些消费特征也造就了一批国货新消费品牌的崛起。

如今,中国Z世代人口超2.6亿,不仅人数多,而且消费能力强,市场潜力巨大。因此,Z世代备受各行各业消费市场的关注,摩托车行业自然也不例外。目前多数摩托车企、经销商对Z世代寄予厚望。那么,如何才能抓住Z世代,迎接新的市场红利,打造企业的营销生态呢?

摩托车行业作为一个传统行业,在过去主要作为生产和代步工具。近年来,随着国内玩车文化的兴起,作为休闲娱乐工具的属性越来越强,为摩托车注入了更多的文化内涵。摩托车不再是土气的象征,而是成为了一种时尚的休闲文化。

与此同时,摩托车还自带社交属性,无论是城市骑行,还是户外摩旅,都是在社交平台打卡分享的好内容,而这正好契合了Z世代年轻消费群体的喜好。现在越来越多的年轻人愿意玩摩托车,各类俱乐部如雨后春笋。因此,摩托车行业在转型升级的过程中,也需要围绕他们新的需求,去提供新的体验。

在产品上,与过去的人崇尚奢侈品不同,Z世代的年轻人更青睐轻奢的感觉。反映到摩托车上面,就是从过去崇尚国外品牌,尤其是哈雷、杜卡迪等重型机车,到现在支持国货,喜欢多元化的产品,尤其是有品质、有文化内涵、有科技感、高颜值的踏板、街跑等等,这也为摩托车行业带来了新的契机。

如何打动Z世代呢?一般的品牌宣传已经无法直接影响到Z世代的购买,他们更喜欢在生活、旅游、游戏等场景中交流。爱玩、会玩,喜欢打卡,喜欢分享互动,是Z世代身上鲜明的特征。因此,摩托车企业需要更多采用创新互动的方式,激发Z世代的好奇心从而产生社交互动,打通和Z世代之间的次元壁,激发Z世代自发传播,从而增加品牌粘度。

兼顾消费理念和产品品质是赢得Z世代忠诚度的前提。作为制造业,摩托车行业也承载着“中国制造”的价值理念。可以说,Z世代是最具民族自信的一代,而“中国制造”的强大,也是Z世代最重要的价值理念。因此,中国摩托车行业在不断了解Z世代消费需求的同时,还需要不断加深内功,从产品到设计,从技术到营销,不断创新升级,实现真正的“赛博朋克”,才能与Z世代碰撞出火花。

(编辑:xuyongjie)

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