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摩托车企业立足的根本仍是产品
2019-07-02 08:56:11   来源:摩信网   类型:原创   作者:陈鹏   阅读(3292次)
 

中国摩托车行业正处于变革时期。

产销量逐年下滑的严峻形势让整个市场相比过去充满着复杂性与不确定性,如何在困境中求得一席之地,在竞争中实现逆势增长,是每一家企业都在努力思考与积极解决的难题。但有一点依然是大家不变的共识:企业的立足根本仍然是产品。

中国消费者也许是世界上最难“对付”的市场目标群体。特殊的国情背景造就了一个规模体量庞大、消费能力惊人、上升空间大的市场,也培育出一批十分“挑剔”的消费者。他们非常重视感官享受,看重的不仅是产品的外观、规格和整体设计风格,也注重所有的感官享受——视觉、听觉和骑乘感受;他们喜欢搜索品牌评价去了解产品口碑、技术配备、配置高低,也在意产品体验与后期服务跟进;他们希望能够享受最快最新的产品,并愿意为此买单。这是中国摩托车市场的消费趋势,也是企业未来研发产品的趋势。

我们可以看到,现在高端大排市场正迅速崛起,大量休闲娱乐车型相继上市,吸引了众多消费者竞相追逐,尤其是国际大牌,凭借着强大的产品阵容与良好的品牌口碑,在中国市场牢牢扼守住高端市场入口。尽管他们的产品价格高、订货周期长、服务配件贵,但依然阻挡不了有能力的消费者为此买单,且这个数量还在不断增加。而我们的国内企业坐拥本土作战之利,却因为自身实力稍逊一筹,在最符合消费需求、最能体现企业核心竞争力,也是最赚钱的领域,没有拿到属于自己的主导权,令人遗憾的同时,更值得深思:国内企业应该怎样做?

想要在中国市场立足的前提条件是你要提供更好、更新的产品,一味的倾销低端通路产品,这样的日子已经一去不复返了。与之相配的,企业的营销策略、团队执行、服务质量都必须紧跟时代潮流。过去十年,中国摩托车行业最大的两个变化:销量从微增长陷入下滑;客户群体发生巨大变化。这两大趋势转向让不少企业至今都没有回过神来,仍在努力适应中寻求解决之道。但国外企业直接跨过了这一阶段,从而率先在高端市场这一蓝海中找到了自己的位置。

事实上,国内企业想要在高端市场站稳脚跟,还需要在品牌信誉重塑、恢复消费者信心上下足功夫。在行业过去的高速发展时期,很多企业过分追求销量,忽视了产品品质,丢掉了用户口碑。殊不知,这是企业生存发展最需要的东西。而现在,我们的企业还需要在这方面好好补课。

中国的高端大排市场仍然有较为充裕的上升空间,企业的动作一定要快,但必须要制定长期的战略,毕竟,这样的市场前景可观,但投入也十分巨大,而产品将是决定生存还是淘汰的最终胜负手。

(编辑:xuyongjie)

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