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重磅直击 三轮车企广告投放三大痛点
2018-08-16 09:36:10   来源:《三轮车信息》   类型:转载   作者:飘雪文仲   阅读(3456次)
 

众所周知“酒香不怕巷子深”已成过去时,现在我们虽然身在一个信息共享,万物互联的时代,各种产品推陈出新,各种咨询抢占头条,无论是曾经的中国名牌,还是百年老字号都在为自己品牌的传播想尽办法,为品牌的广告策划做足功课。

那么,三轮车行业面对品牌传播,广告投放,是一个怎样的局面?有无痛点,难点?有无改进建议,落地方案?

纵观整个行业,三轮车品牌近百家,但能让人迅速记下来的品牌也就寥寥可数的十来家,如果随机询问一个行业外的人,三轮车的品牌定位是什么?核心卖点是什么?他们更是很难一下回答出来。

首先,分析一下三轮车企业广告投放的三大痛点:

1、广告创意不足,定位不准,收效甚微。三轮车企业无论从老板到营销经理再到经销商,多数都是营销思路简单粗犷,对企业品牌定位不够精准,在创意传播时立意不足,创新不够,传播口号不接地气,老百姓很难记住,所以广告也仅仅起一个事倍功半的效果,浪费了钱,更浪费了时间,靠品牌拉动的销量增长更是无从说起。

2、广告投放调研不足,投递组合未优化。在比较大型的企业广告投放,一般会有年度计划,然后有具体投放的媒体、预算金额,执行时间,但这项工作一般由市场部策划执行,他们制作的方案看似完美无缺,也能执行到位,但对销量的直接拉动和终端的品牌影响没有精准评估。小型企业广告投放更是凭老板一人感觉,加之销售商议发言,随意投放概率更大,对品牌美誉度和知名度几乎不起作用。对于新媒体的作用,整个行业理解都不到位,广告投放更是无从谈起,很多企业还认为新媒体就是微信公众号+网站的阶段,完全未深刻理解互联网对当下消费者,尤其是逐渐转为主力消费群体的80、90后的深远影响。

3、广告投放连续性不够,半途而废者有之。有意识做广告的企业,也有意识塑造品牌的企业,有行动有定位的企业在问同样的问题:为什么我的调研、策划、定位、设计、投放都做了,仍未达到预期的效果?答案:不要幻想买半程的车票,坐全部的路程,到达终点。

针对行业三大痛点,笔者愿分享对应解决三大痛点的答案,为推动三轮车行业走得更远,飞得更高,打造百年企业,奉献微薄之力。

一、定位清晰精准,口号朗朗上口,销量反哺品牌

定位这一理论体系是由杰克.特劳特在1969年提出的营销理论,该理论被称为“有史以来对营销影响最大的理论体系”。同样它在当今的营销模式下,也发挥着巨大的作用。三轮车企业首先要想好你的长远目标,战略定位是什么,要通过精准的市场调研以及结合企业的实际,作出精准的评估和定位,通过评估再设计一套朗朗上口,易于老百姓记忆和传播的口号,再通过不同的媒体和组合投递方式,解决你企业目标用户的痛点和冲突。通过销量在目标区域的上量销售,反哺品牌在老百姓中的知名度和美誉度,达到人人传播,口碑传播,刷屏传播的效果。

案例:行业某品牌在重庆地区总销量排名前五,通过该企业的市场调研及产品路线打造,综合测评,篷车销量从2015年起,年均复合增长率达到10%以上,且占该企业总销量比逐步提升至45%,该品牌篷车在西南地区消费者头脑中印象是:手把式平稳舒适,刹车行程适中、灵敏,油耗低。大排量的方向盘底盘扎实,外观大气美观,发动机缸温控制得当……于是该品牌顺势而为,不做行业第一的独角兽,只做小而美的专精公司,品牌口号:某某三轮,篷车专家。

此口号配合促销,广宣,媒体投放多位一体的轰炸,让篷车销量在2018年1-5月同比增长60%以上。可谓三轮车行业定位之典范。

二、以卖产品而做广告,广告一定要接地气,媒体选择多元化

学市场营销或者平面设计的广告从业者或市场部经理,往往可以策划出一个让人流连忘返,走心得让人感动万分,拿大奖拿到手软的广告,但对销量的拉动未必有多大的作用,究其原因还得分析行业本身的属性,从消费周期、受众人群到经济状况,再到娱乐偏好等作系统性分析,再采用不同的广告形式,宣传、勾引、影响、产生欲望、购买一气呵成。

举例说明:三轮车传统的旺季是每年的12月~3月,以及8~10月,其余月份基本归为淡季。针对12~3月的旺季,主要是农民打工回家和春耕前工具置办,这段时期媒体可以选择国道、省县道两旁的墙体,回家途中一观便知,主题内容可以选:买个某车回家过年,欢喜团圆;或孝顺爸妈,一刻也不能等,买个篷车尽孝心;……辅之以返乡途中送温暖,春耕为小康,某车来帮忙的促销活动。

对于新媒体的选择和利用,我们要分析消费人群,对于很多三轮车购车用户来讲,他们多数人在农村,看着电视,刷着朋友圈,看着抖音,听着收音机,所以新媒体的选择和投放不仅仅局限于网站和公众号,应更注重用户停留时间较多的媒体,无论是付费、自有和分享媒体。

三、企业分阶段投放不同形式的广告,一投必投到底

企业初创期:此时品牌毫无知名度,需要大面积受众的了解,最佳的广告方式是电视,选择全国性的农业科教、综艺节目、新闻频道等媒体投放,或可赞助收视率较高的节目,或搭配抖音、小电影、小视频等推广方式,提升品牌出镜率!

企业成长期:需要导入品牌利益诉求点,此阶段最适合的媒体是杂志软硬广告,让经销商深入了解该品牌,并导入企业网站,公众号,微博等。

企业成熟期:以实惠的广宣品为广告载体,让消费者购买到接地气的产品,享受到最具性价比的价格,把利润让给经销商,让全国经销商共同推动品牌广告互动,利用微信等社群,行成完善的生态链。

企业广告投放的每个阶段都要做到,一投广告投到底,千万不能做“夹生饭”。否则,再精准的定位和优秀的广告创意,再合理的广告组合,一旦半途而废或猴子掰包谷,终将难成大器。

(编辑:xuyongjie)

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