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三轮车市场:做一个“佛系”经销商
2018-03-27 10:02:41   来源:《摩托车信息·三轮车》   类型:原创   作者:周一   阅读(3467次)
 

凡事,都要辩证地去看。所谓文武之道,讲究一张一弛,“佛系”之道亦如此。“佛系”思想运用到三轮车的日常经营中,面对产业井喷期,做到未雨绸缪,胜而不骄;而遭遇行业低迷期,个人事业发展瓶颈时,则需要坚持卧薪尝胆、败不言馁。这体现出佛系生活中的一种禅意:得之坦然,失之淡然。

前段时间“佛系文化”大热,类似“佛系追星”、“佛系恋爱”、“佛系健身”、 “佛系交友”、“佛系购物”……等一大串新鲜词决堤而出,一时之间仿佛不跟“佛系”挂钩,那人、那事就落伍了。今天蹭个热度聊聊“佛系”,据了解,它的大概意思是:有也行,没有也行,不争不抢,不求输赢。某一位相熟的朋友曾笑言称,“我也来做一个‘佛系’经销商好了,兴许缘分到了,三轮车自然就能卖出去。”

面对竞争程度堪称惨烈的三轮车市场,是否人真能做到不以物喜,不以己悲?

即使在这场腥风血雨的战争中取得阶段性胜利,是否又能安享小富即安?想必每个创业者都希望自己公司业绩年年翻倍,利润翻倍吧,就像几乎每位三轮车企业老板都期待着公司能融资上市,成为百年甚至更长治久安的企业。

企业与企业之间存在比较,经销商与经销商彼此成为对手,它们时刻都在竞争,领先者才有机会在行业中获得先人一步的利益,落后一步则可能面临出局的危机。

首先要否定将“佛系”经营狭隘的理解为“无为而治”的思想,“宠辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒。”的确很美好,但是过度沉浸其中必然会丧失斗志,在竞争中落败也只是时间早晚的问题。

那是“惰性”,不是“佛系”。

“佛系”绝不是放低对自己的要求,作为一位合格的经销商,在日常经营中往往需要保持敏锐的嗅觉,善于发现并捕捉商机,才能准确对促销策略的制定和产品价格的变动把握得当。说好的“佛系”缘分,也是在精心筹划之后的一个机会,众所周知,机会都是给有准备的人。落伍的企业,几乎在行业没有话语权,没有市场地位。随着三轮车行业寡头现象日益突出,企业规模在市场地位中的重要性也越发明显。同理,经销商的业绩越好、经营规模越大也将决定所代理品牌未来销量走势越高。

“佛系”也不是为自己的失败与散漫找借口。当目标成功了,可锦上添花,让市场充满期待,而经销商也将会做出更加不懈的努力。但是如果努力了没有成果,就像是,看着前几年三轮车行业大热,几乎每一位入行的人都赚得盆满钵满,然而随后晚一步进入的经销商,却感叹生不逢时遭遇行业疲软振荡,日常运营艰难。向来都是,没有夕阳行业只有夕阳企业。大浪淘沙中,当大部分人都损失惨重撤离了市场,那些在优胜劣汰中存活下来的,往往会焕发新的生机。

“佛系”更不是对自己的放纵。做生意原本就是一个博弈的过程。既然是博弈,皆有输赢。若是良性的正向的博弈,那是积极健康的,可事实上,往往非健康性的博弈很多,因而会打乱许多正常节奏。比如,一部分经销商为谋取短期利益,不惜降价以期提高销量,继而让整个市场陷入“价格战”的漩涡,长此以往,市场秩序变得更加混乱,利润在一再削弱的情况往往让正常经营都难以维持,最终与竞争对手两败俱伤。

碧桂园掌门人杨国强曾经说过一段话,“在做生意方面,财务要记住,在不违法的前提下,永远不要让公司收到任何约束,有的做就狠狠地做,没的做就耐心的等待。”笃实守正,是当今社会缺乏的一种美好品质,无论市场变化如何波云诡谲,恪守正确科学的经营之道,坚持“咬定青山不放松”的定力,以及持之以恒的毅力,久久为功必出成果。

凡事,都要辩证地去看。所谓文武之道,讲究一张一弛,“佛系”之道亦如此。“佛系”思想运用到三轮车的日常经营中,面对产业井喷期,做到未雨绸缪,胜而不骄;而遭遇行业低迷期,个人事业发展瓶颈时,则需要坚持卧薪尝胆、败不言馁。这体现出佛系生活中的一种禅意:得之坦然,失之淡然。

再者,佛家讲究乐善好施、博爱众生,记者在数年的市场走访中观察到,那些在生活中真正帮助到广大用户的三轮车经销商们,往往在经营中能收获到更大的订单。

当然,一百个读者就有一百个哈姆莱特,对于“佛系”思想的领悟也如此。你认为“佛系”承载了对于生活快与慢的思考,而我则认为它是对进与退的追求,但生意圈天生逐利,愿您看到“佛系”不是无能为力的负面,而是平和向上的正面,这才可取的经营之道。

(编辑:xuyongjie)

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