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事在人为:走访贵州龙里县利丰摩托车超市李锋
2013-06-08 17:35:00   来源:摩信网   类型:原创   作者:达哥   阅读(1.57万次)
 

在贵州市场,豪爵产品的销售相对比较容易,但如果经销商在经营上缺乏自己的主见,不采取相应的措施,那么销售也将进入死胡同。黔南州龙里县的李锋开设了一家摩托车超市,主营豪爵和嘉陵两个品牌,在他看来,产品如何宣传,决定了产品的销量。

在李锋的店里,百余辆摩托车整齐地摆放在两百多平米的店里,收银台背后挂着四个字“事在人为”。这正是李锋经营产品秉持的理念。李锋告诉记者,在他和豪爵合作之前,豪爵是由另一经销商经营,但数年来的的销量业绩都不是很理想。通过观察后李锋发现,那名经销商对县乡级市场并不是很重视,尽管也有几个销售点,但在重视程度和支持力度上都着力甚少。李锋分析认为,豪爵的产品在当地有较高知名度和美誉度,但如果购买不方便,人们也有可能选择其他产品,如果在购买的便捷度上下功夫,将很有可能提升销量。

经过努力,李锋取代以前的经销商,开始代理豪爵,在原有乡镇网点的基础上,他又开发了2个网点,目前他共有6个乡镇网点,在他看来,在龙里县这样人口不多的小县城,要让摩托车卖得更好,就必须发展乡镇网络,乡镇网络越多,销路就越广。销售数据证明李锋的想法是正确的,现在,这些网点平均每个月要从他这里提走60辆~80辆车,而他自己的店里,一个月的零售量不过在40辆左右。在今年的一二季度,李锋的生意都相当不错,省代理对他的销售业绩也很是满意。

记者采访时恰逢雨天,但李锋仍然要按照自己和网点的约定下乡送货,诚实守信、实实在在,李锋用自己的努力让豪爵再度成为了龙里县销量最大的品牌。

除了重视乡镇网点,在售后上,李锋也下了大力气。他原本有两个相邻门面,一开始,他将豪爵和嘉陵两个品牌分别放在不同的门面经营,但为了更好地进行售后服务,他决定将两个品牌陈列在同一门面,而另一门面作为专门的摩托车售后及维修门市,如此一来,一方面在售后服务上升级,另一方面,在销售部分的人力成本上只需要此前的一半。

李锋认为,尽管近来年摩托车销量有所下滑,但通过他的各种努力,在他的摩托车超市销售额实现了逆势增长,这正是“事在人为”的最好体现。而面对未来的市场,李峰充满了信心。

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