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铃木NO.1专题系列报道:济南铃木何以遍地开花?
2021-07-05 15:07:09   来源:摩信网   类型:原创   作者:吴巧   阅读(7683次)
 

引子

捷报频传。

2020年度,济南铃木以销量同比增长32%的战绩,成为疲软大环境下的一抹亮色。

2021年一季度,济南铃木继续延续着傲人的成绩,销量同比增长47%,实现了开门红。

如同奔腾的骏马,济南铃木尽情驰骋在祖国广袤的天地,发出铿锵有力的声音,在河南,陕西,江苏、北京、山东等多区域市场,以单品牌销量第一的佳绩傲视群雄。

毫无疑问,这又是济南铃木高歌猛进的一年。

济南铃木何以遍地开花?

近日,记者走访全国多个市场,目睹了济南铃木的市场盛况。高歌猛进、一车难求,已成为各个市场的常态。在北京,2020年位居合资品牌销量第一;在河南,多个区域市场单一品牌销量第一;在陕西西安,2020年通勤踏板车销量排名第一……

春风得意马蹄疾,神州大地处处开花,这可谓是当前济南铃木的真实写照。在激烈的市场竞争下,济南铃木何以能取得如此佳绩?在走访中,记者发现,成功从来不是偶然的。济南铃木的成功,是对市场的精准把握,是对品质的极致追求,也是对自我的不断超越。

01、天时:把握踏板崛起的机遇

得踏板者得天下,这已经是当前摩托车行业的共识。而济南铃木的再度崛起,正是靠着对踏板车市场需求的精准理解,UU125UY125,相继成为踏板车市场的超级爆款,是推动济南铃木再度崛起的重要功臣。

济南铃木在踏板车领域可谓是典型的后发制人。在前些年,因为没有及时跟上市场的转型,济南铃木缺乏有市场竞争力的产品,一度陷入发展的低谷。不过,面对困境,济南铃木没有坐以待毙,而是沉下心来研究市场,并进行了一系列大刀阔斧的改革。

2017年,在充分的考证市场后,济南铃木推出了重磅产品UU125。精准的定位、卓越的性能、超高的性价比,一经投放,UU125在全国各地相继开花,迅速引爆市场,不仅实现销量接连翻番增长的奇迹,更让济南铃木重新焕发了生机与活力。

2019年,UY125车型上市,更是掀起了一股抢购热潮,成为济南铃木扭转竞争格局、引领国内休闲通勤类踏板车市场的核心力量。一夜爆红后,济南铃木驶入了高速发展的快车道。

UU125面世时,市场上的踏板产品已经很多。那么,济南铃木UU125凭什么能突出重围,获得消费者认可?在走访中,商家一致认为,UU125迅速斩获市场的关键,唯有品质——十年磨一剑的精品品质。与市场上的同类竞品踏板比较起来,无论是性能、舒适性、操控性、经济性,UU125都有着十分明显的优势。

在性能方面,UU125采用的SEP超级“芯”,6.9千瓦的动力和不足2L(官方工况1.6L)的油耗。相比其他品牌的产品,UU125的启动和加速性能是最大的优势,无论是在低速还是高速下行驶都十分稳定,行驶过程中非常安静,噪音极小,综合性能在市面上遥遥领先。

另外,UU125主打务实风,没有花里胡哨的设计,而是将车型动力提升,将车体设计得更宽大、舒适,省油,对于追求通勤和家庭用车的群体而言,动力足、车大、舒适、经济实用,再加上7980元起的人性化价格,自然让UU125拥有了大面积的消费群体。

而随后推出的UY125,搭载的是铃木UU同平台发动机,同时以更年轻化的外形,让追求高颜值、高配置的年轻人大为喜欢。靠UU125积累的市场口碑基础,UY125在2019年上市后迎来第二次爆发。

凭借着发动机平台动力好、品质好的差异化优势,UY125接替UU125,成为当年国内踏板车市场的“明星车型”,红火行情一直延续至今,多地出现缺货情况。通过UU125与UY125等车型构成的U系列,济南铃木覆盖了更广的受众面,U系列的持续成功热销自然在情理之中了。

02、地利:更懂北方市场消费者

近年来,随着摩托车市场的回暖,北方市场逐渐走出了过去的低谷,成为新的蓝海。尤其是在城市和城乡结合部市场,踏板车能够完美满足休闲、玩乐、通勤的消费需求。而作为大本营在北方的一线品牌,济南铃木也完美把握住了这一市场趋势。

北京市场的热销,是济南铃木近年来销量持续高速增长的一个缩影。2018年,北京摩托车市场开始显现出旺盛的生命力,销量超过6万辆,2019年达到高峰,全年突破10万辆,尽管在2020年出现小幅下滑,但整体情况较为稳定,预计2021依然能够接近10万辆。

面对北京市场的火热,济南铃木如何实现突破?一方面,U系列契合外卖与通勤等消费需求的产品定位,同时,通过优质网络渠道的合作加盟,加上线下地推活动接二连三的推动,UU125和UY125在北京市场持续热卖,成为了一款现象级产品,远超市场平均增长率。

西安也是近年来市场变化最大的市场。2018年,饱受10多年禁限摩之苦的西安迎来摩托车解禁,这一重大政策变化,为西安市场带来了重大利好。在解禁之后,西安摩托车市场进入了高速发展阶段,在2019年实现了市场的全面爆发。

当前的西安市场,踏板车崛起速度惊人。以前,豪爵、本田和雅马哈在陕西一直都处于强势地位,然而,UU125上市后,凭借出众的性能脱颖而出,成为销量提升最快的明星产品,迅速斩获市场。2020年的西安市场,济南铃木位居通勤踏板车销量排名第一;2021年第一季度,济南铃木在西安市场的销量同比增长高达70%以上。

随着北方地区整个经济水平的提升,除了城市市场以外,在更广大的北方乡镇,摩托车市场也逐渐回暖。而济南铃木产品优秀的动力,与超高的性价比,也完美契合了这一部分消费者的需求。

河南省一向是外出务工大省,近年来,由于经济的发展让很多当年走出去的人员逐渐开始返回故里。这些外出务工人员的回流,很自然会拉动作为代步工具的踏板车的新一轮热销。

在产品定位上,UU125是最主流、最火热的踏板车型,使用方便、操控灵活,一辆车一家人都能骑,利用率高,深受消费者欢迎。排量上,河南地区的用户倾向于125mL的踏板车型,毕竟主要用于平时代步、接送孩子和周末短途出游,排量太小不够用,排量太大又用不上,UU125正好契合。出众的性能让UU125迅速在河南大地刮起一阵热销旋风,之后的UY125以同样卓越的性能、更加时尚的外观,受到了更广泛群体的喜爱,产品完全是供不应求。

在汉中和安康,虽然经济方面比较欠发达,但济南铃木的新产品也成为了当地商家的销量增长的利器。这些地区的消费者比较精打细算,在比较之后,济南铃木产品的优势就体现出来了。济南铃木产品可谓是合资品牌里性价比最高的,在省油方面也独具优势,销量一直在持续上升。

近年来,为了推动地方经济的发展,汉中等地也作了很多努力,引进了一些大企业、好项目落户,留住了不少的青壮年。经济好了,购买力强了,摩托车的市场必将随着好转。可以预见,这些地区踏板车市场还远未饱和,兼具品质和性价比的济南铃木产品未来还有很大的市场空间。

03、人和:坚韧和创新的铃木人

在走访商家的过程中发现,有许多都是入行20年左右老铃木人,这一点让记者颇为感慨。这么多年的时间,摩托车行业经历风风雨雨,济南铃木也有过起起伏伏,是什么让他们一路陪伴铃木走到今天?

毫无疑问,是对品牌的信念。许多商家都表示,他们之所以坚守济南铃木没有放弃,就是坚信品牌旺盛的生命力和强大的发展力。而一些新入行的商家也表示,他们选择济南铃木,就是因为其品质好,形象佳,想要实现更大更远的发展,就必须手握一线品牌。

而铃木也没有让他们失望,漫长的等待,苦心的经营,终于等来了济南铃木重焕新机的时刻。然而,在UU125刚上市时,由于失去先机,市场上已经有了很多踏板车产品,如何在市场中冲出重围,这离不开铃木人的坚韧,也离不开他们的创造力。

作为一款高品质踏板车,如何让更多的消费者了解到UU125的优点。外卖小哥是一个很好地切入点。许多商家通过与本地外卖、闪送等站点开展试乘试驾活动这种方式,让大量走街串巷的配送员去感受UU125这款车的优势与特点,就此打开一个缺口,并最终点燃整个市场。

比如在北京市场,济南铃木掀起了一场声势浩大的营销推广活动,邀请了以外卖、闪送小哥和普通白领为主的消费群体进行试乘试驾,同时每一场活动投入大量工作人员进行几乎“一对一”的耐心讲解,让消费者能够快速、准确地了解到UU的特点与优势。凭借着产品过硬的品质和高频次的地推“轰炸”,UU125在北京站稳了脚跟并迅速上升,成为了国内销量第二大的市场。

在河南新乡,商家走入美团管理部,与管理人员进行沟通,做了一系列试骑、宣讲活动,让外卖小哥比动力、比油耗、比舒适性、比价格。并且针对UU125特点开展了节油大赛,出众的省油能力吸引了很多顾客,活动也让UU125和济南铃木影响力大为提升。

随着移动互联网的普及,微信、抖音等平台也成为济南铃木推广的阵地。陕西安康的商家将微信作为推广产品的新战场,鼓励买车的车友在朋友圈进行转发,并为转发的车友送上小礼品,通过这样交互式的推广让济南铃木影响力不断扩大,以老带新的用户也越来越多,进店率和成交量的提升明显。

除了朋友圈,一些商家也玩起了新兴的短视频。泰安商家在抖音上创建官方抖音号,以拍摄日常卖车、售后服务、订车晒单、用户活动、摩旅照片为内容,向本地消费者传递信息,简单的内容、直接明了的报价加上及时回复粉丝私信,在当地市场颇受欢迎,粉丝量不断增多,目前从抖音平台了解后到门店买车的客户也越来越多。

另外,针对玩车群体,组织俱乐部也是一个重要的手段。像河南三门峡的商家通过组建了济南铃木UU125俱乐部,将UU125的车友聚集到一起,并不时组织活动,不仅车友之间建立了感情和友谊,加强了纽带关系,而且加深了对品牌的认同,无形中宣扬了品牌和产品,形成了好的口碑,吸引了更多消费者。

04、后记

毫无疑问,济南铃木目前正迎来发展的高峰。不过,记者在与商家的交流中感受到,他们虽然因为高速增长的销量数据而喜悦,但也没有满足于此而高枕无忧,他们对于市场竞争格局依然有着清晰的认知和判断。

现有的产能不足是目前的一个主要问题。一货难求虽然反映了是市场的火爆,但商家也担心如果长此以往,会消磨掉消费者的耐心和热情。

其次,来自竞争对手的压力依然很大。如果雅马哈、本田这些同级别的企业未来拿出匹敌甚至超越济南铃木的产品,UY125持续热销或将面临着一定的困难与挑战。虽然UY125目前占据优势,但其他合资品牌也在虎视眈眈,怎样能持续吸引消费者选择济南铃木的产品?未来是否能有更多新车导入,以满足城市消费者的不同诉求,也是商家关心的一个问题。

不过,总的来说,商家对于济南铃木依然有十足的信心。经历了多年的相随的老铃木人,始终坚信铃木的品牌理念和产品实力。正如一位商家所言,有UU125、UY125这样的珠玉在前,未来一定会带给大家更多的惊喜。

对商家来说,目前最重要的是抓住当前的良好机遇,努力培养用户的忠诚度,打造济南铃木良好的口碑。工厂发力,商家给力,把市场不断做强做大,一定能成就济南铃木更辉煌的明天。

(编辑:xuyongjie)

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