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德诚的西非野望
2020-10-14 10:38:17   来源:摩信网   类型:原创   作者:陈鹏   阅读(6161次)
 

2020年8月14日,德诚国际集团与中铁十四局集团海外公司多哥项目部,举行了关于德诚集团非洲总部大楼建设工程的签约仪式,德诚集团非洲总部负责人刘强、多哥分公司负责人何明军和李果,以及中铁十四局非洲办事处副主任、多哥项目部经理邓立钊和沙元权等代表出席。

据悉,德诚集团非洲总部大楼位于多哥环境优美、交通便利的洛美沿海大道,占地面积约为1300平方米,预计投入两千多万人民币,总工期为一年。项目建成后将会成为德诚集团员工工作生活、休闲娱乐为一体的综合性大楼。

事实上,早在2018年10月份,在德诚集团非洲公司的年度会议期间,公司领导及非洲各分公司负责人就已经实地考察了总部选址,并对非洲总部的早日建成充满期待。经过近两年的努力筹划,非洲总部大楼的建设工程项目终于落地,并由中铁十四局海外公司多哥项目部负责承建。这一消息让海内外德诚人为之振奋,同时也意味着德诚集团在实施本土化战略的征程中又前进了一大步。

作为中国摩托车海外出口市场的“排头兵”,德诚国际集团一直致力于为全球消费者提供一流的产品与优质的服务,得到了不少国家和地区市场的一致好评,而在广袤的西非大陆上,德诚以前所未有的投入,于2005年创立了APSONIC品牌。

西非,东至乍得湖,西濒大西洋,南濒几内亚湾,北为撒哈拉沙漠,包括毛里塔尼亚、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索等在内的16个国家和1个地区,经济以农矿业为主,其中可可、花生等占有世界重要地位,发展水平在非洲居中。

生产资料与交通运输的消费需求推动当地摩托车市场的迅速崛起与扩大,同时也吸引了全球领军摩托车品牌争先恐后前来“淘金”,巨大的消费潜力,激烈的市场竞争,加上中非之间的生活文化差异,对于中国企业而言是一次严峻的考验。

但德诚并未退却,也不会放弃。APSONIC品牌的成立正是集团为了更好地融入西非市场,在竞争中树立差异优势的一次关键决断。APSONIC总部设于多哥的首都洛美,经过十多年的经营,品牌以洛美为中心向四周国家辐射,在多哥、加纳、马里、布基纳法索、科特迪瓦、贝宁和几内亚等7个国家建立了9家分公司、一家工厂和4500多个销售终端,基本覆盖了整个西非的重要地区,形成了强大的立体化网络。同时,APSONIC十分重视产品质量、渠道的建设和维护以及客户的售后体验,逐步建立了较为完善的售后服务体系,并对APSONIC品牌的产品实行终身免费维修。

诸多关怀性措施的实行让APSONIC的用户感受到来自品牌的用心服务,APSONIC得到了当地民众的一致认可,相比于其他企业,更早一步、更近一步地融入了西非市场。2011年,APSONIC年度销售额突破了1亿美元,成为非洲知名品牌,品牌价值达到约1.3亿美元;2016年,德诚的业务销售收入突破2亿美金。值得注意的是,集团的销售额每年一直保持25%~30%的增长速度。

出色的市场表现既是对德诚战略与产品的肯定,更坚定了德诚深耕西非市场的决心和信心。那么,怎样做才能继续保持以及扩大市场份额呢?

答案就是实施本土化战略。

在2018年12月德诚在广州召开的供应商大会上,集团董事长张连就已经提出了这一方向:利用德诚的销售网络和当地的资源,利用供应商专业的制造能力,在海外投资建厂、打造工业园区,实现产地销的规模化运营,分享市场的红利,挖掘新兴增长极;同时也选择当地供应商,代理或者销售他们的产品,支持当地企业的发展,打造利益共同体。多元化的选择方式,让德诚能够有效机动地应对海外不同地区市场,始终保证市场占有率。

目标更加清晰、动作更加直接、选择更加多样,这样的本土化战略能够让德诚进一步深耕于西非市场,依托当地丰富的社会资源和人力资源,降本增效的同时,提高当地民众就业率,带动当地经济发展。非洲总部大楼的建成,也有利于APSONIC品牌在西非乃至整个非洲市场的发展管理,形成更加强大的市场竞争力。在这一点上,国内企业难出其右者,甚至一些国际知名摩企也很难俯下身来,跟德诚在终端竞争中掰一掰手腕。可以说,德诚在未来的西非市场竞争中尽管会面临各方夹击,但实施本土化战略后,品牌所拥有的力量将大大增强,可以牢牢掌握市场的主导权。 

多年来,集团董事长张连带领德诚上下积极履行社会责任,全方位提高品牌影响力和品牌价值。当大多数企业将净利润作为首要目标时,德诚却选择将品牌培育放在首位。不管是在西非开设门店、建立工厂,实行人才本土化战略带动就业,刺激当地经济,还是每年坚持将利润的一部分投入慈善活动中,成华商表率,这些都彰显出德诚打造一流品牌的决心与信心。而随着非洲总部大楼建设的开始,德诚在西非的战略布局又向前迈进了一大步,我们相信,未来德诚在西非,在整个非洲都将收获更多价值与肯定!

(编辑:xuyongjie)

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