编者按,宗申赛科龙走出了一条不同寻常的品牌之路,自2017年入驻京东平台以来,几乎所有重点新品都选择在京东独家首发,双方合作之密切,让消费者在心智中将宗申赛科龙与京东划上了等号。
作为国内摩托行业龙头企业宗申赛科龙,互联网转型之路与京东有着千丝万缕的联系。从2017年开始与京东合作,从产品到营销全面拥抱互联网,短短三年时间,宗申赛科龙获得了长足的发展。在今年517京东摩托车节期间,宗申赛科龙在京东的成交量同比增长达到14倍,月度整体成交额同比增长8倍,品牌蝉联京东摩托车销量榜第一。
摩托车企业的互联网转型并不是品牌上网即可,宗申赛科龙与京东的“来电”,体现在“商品+服务”中。在合作之后宗申赛科龙从传统线下渠道模式转为线上线下联动销售的无界零售模式,具体体现在消费者能够在京东宗申旗舰店体验到更为完善的全流程一体化“商品+服务”体验,线上选车买车缴纳定金,线下付尾款提车,或者在线下实体店看车京东抢“鲜”购买享受优惠,如京东汽车618期间释放出极具诱惑力的满减优惠,同时还延伸出人性化的预约试驾服务以及,丰富完善消费者的购物体验闭环。
之所以宗申赛科龙会将京东作为品牌线上发展的主战场,既是大势所趋,也是同“性”相吸。
趋势洞察。一是国内主流消费群体的年轻化,对摩托车产品性能和外观提出了新的要求;二是互联网及移动互联网的发展,线上线下联动已经成为必然趋势。两大趋势让宗申赛科龙这样的老牌摩企不得不进行互联网转型,而京东作为国内零售巨头,具备良好的口碑,拥有大量品质活跃用户,是宗申赛科龙渴求的多渠道流量入口。
因此在京东的合作中,宗申赛科龙如愿获得更多的流量和曝光机会,“线上业务是一块新的市场,合作之后品牌得到大幅度的曝光,用户也可以更详尽地看到产品信息,购买也更加便捷。”宗申赛科龙品牌经理王胜品表示。
同“性”相吸。品牌之间的合作也能对应同性相吸的定理,京东客户为先的经营理念,与宗申赛科龙的核心价值观深度契合,因此双方合作才能取得优异的效果。同时京东的客户消费水平也是宗申赛科龙考虑的因素,中高端用户群体更注重“商品+服务”的品质,而京东早已在整个汽车产业链进行全面布局,其中京东汽车实现了从上下游产业链到消费者的闭环,并打造了覆盖全产业链的交易平台,能为消费者提供一站式的服务体验。
而京东支付方式的完整性以及京东客服服务的完善、体验良好性,让商家售后无忧,这都是促使宗申赛科龙与京东合作的因素。
通过与京东的合作,完成互联网转型的宗申赛科龙越来越“年轻”,其主打的车型结合年轻用户的购车喜好,持续改进车型外观,得到了消费者的积极反馈。如定位舒适骑行的中型踏板赛科龙RT3连续在京东平台销量领先,还有英伦复古赛科龙RE3也有着领先的销量。
为了答谢消费者的鼎力支持,宗申赛科龙品牌经理王胜品表示:“京东618期间,宗申赛科龙品牌全面参与京东平台活动。为顺应大促的节奏,分时段推出多辆5折车、9折车,此利益点是在京东平台独家放出。除了摩托车的独家优惠外,618期间,买车最高赠送2500元油卡,还有硬壳背包、射灯等多种礼品赠送。6.16-6.18期间,购申赛科龙品牌摩托车享京东白条6期免息,让年轻人购车无压力!”
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