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致知力行,敢打必胜,隆鑫三轮经销商风采录
2020-05-20 09:18:23   来源:摩信网   类型:原创   作者:花开花落   阅读(6226次)
 

武汉是个英雄的城市,为这次疫情付出了太多。但随着湖北管控解除,在多日的沉寂下,也慢慢有了生气。部分区域、公交恢复运营;商场、超市对无疫情小区居民有序开放;返城务工人员陆续增多……被按下暂停键的武汉,逐渐有了日常的烟火气。

汉川市,位于湖北省中部、江汉平原腹地,是武汉城市圈重要组成部分。当地农副业发达,工业发展也初具规模,三轮摩托车(麻木)一直是当地主要的生产资料,无论是物流配送还是农产品运输都起到了至关重要的作用。

隆鑫在当地的品牌经营要追溯到二十年前,尤其在汉川市场占据着主导地位,道路上的隆鑫三轮随处可见。但随着2019年隆鑫“国Ⅳ”战略的全面推行,终端销价上涨,但当地多数品牌的化油器产品仍然充斥市场,加上消费者对电喷系统的片面认知,作为全面切换“国Ⅳ”电喷的隆鑫品牌在当地面临较大的推广压力,和巨大的考验。

隆鑫优秀经销商——汉川彭总

汉川隆鑫经销商彭先伟先生是后来者,但是后来者的优势是有韧性、厚积薄发、敢打敢拼,他早年从事过汽车维修,对电喷知识比较了解,对于新技术、意识转变较快。通过试骑验证反复对比,通过“三选三标三定”的隆鑫的电喷系统是匹配得最好的,好启动、有劲,最关键是省油。这对商用群体来说是,省油就是省钱,是另一种意义上精打细算的赚钱。

做市场的路是走出来的,彭总不辞辛劳,逐个回访老用户,通过售后服务给他们讲解电喷系统以及电喷车型的技术和性能优势。针对专业化集中市场、商用群体是重点宣传渠道,通过以旧换新的方式让对面建材市场的老司机换上了电喷车,但这仅是第一步。

电喷车贵,必须要有与之匹配的服务,为此网点的售后服务人员电喷维修技能娴熟是基础,时刻关注销售后的市场,关注问题反馈,形成第一批用户口碑,口碑相传,才会最终形成圈层传播的乘数效应。

在彭总敢打必胜的大力推广下,隆鑫电喷省油、好用的口碑逐渐形成,汉川市场刮起了隆鑫电喷风暴,2019年下半年汉川市隆鑫电喷的市场保有量达到了历史新高。

“大家好才是真的好”,引用彭总的原话,“电喷技术的成熟性,隆鑫电喷的优势等,我们说再多好都没意义,主要是要让客户说好”。通过口碑的宣传,8月~9月份,众多的老用户争先对现用车辆进行了换置,甚至有的用户将仅用了不到半年的化油器车换成了隆鑫“国Ⅳ”电喷。

用户的选择和心声

用户姓名:胡承嗣

购买车型:隆鑫R8

购买时间:2019年12月

主要用途:面粉运输

胡老板坦言,很多同行刚开始会被价位吓住,但是见到实车后,就会为它的颜值倾倒,经过彭总对这款车型各方面技术性能的介绍,他盘算着,“国Ⅳ”电喷车虽然贵一些,但省油、技术性能优秀、故障率低、使用寿命长等特点,从长久使用来看,要比买价格便宜的化油器车划算很多。亲身体验过之后,更会为它的耐用性、省油性、舒适性所征服。就这样,胡承嗣成为了隆鑫R8在汉川的第一批用户。

“我当时的购买决定是正确的,这车好启动,一点就着,现在一车面粉比以前拉的更多,一箱油还跑的更远,拉多还省油,动力输出很顺畅,有劲,隆鑫R8确实没有令我失望!”

另外,隆鑫R8的内饰和便利配置让胡老板赞不绝口,倒车影像使他避免了许多的磕磕碰碰,车载音响也让他在拉货途中不再那么寂寞。

一传十、十传百,隆鑫电喷因省油的优势成了广大运输客户追捧的对象,电喷车操控舒适、动力平稳等优点也被大家一点点的发现并自发传播。

自使用隆鑫电喷以来,越来越多的用户发现,发动机更耐用,故障率更低,更换发动机的周期大大延长。对于商用车辆来说,故障少就不会经常耽误工时,不会耽误赚钱,隆鑫电喷也因此成为了汉川商用三轮车领域备受青睐明星。

(编辑:xuyongjie)

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