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淮海弘安汽车2020年营销任务布置大会隆重召开
2019-10-24 09:21:08   来源:淮海控股集团   类型:转载   作者:佚名   阅读(4042次)
 

10月23日上午,弘安汽车2020年营销任务布置大会在弘安焊装车间召开,来自集团各公司全体营销团队500余人参加了本次会议。淮海控股集团董事长、弘安汽车创始人安继文;淮海控股集团副总裁李守国;副总裁韩运镇;副总裁、江苏宗申车业公司总经理贾雨;公司副总经理张颂;淮海新能源车辆公司总经理江波;副总经理杨勃;海外公司总经理邢红艳;江苏宗申专用车事业部总经理闫绍可;淮海机电公司总经理、弘安汽车副总经理蔡文华等集团公司领导出席了会议。会议由弘安汽车销售公司负责人潘长存主持。

弘安汽车的成立是淮海控股集团战略升级的关键里程碑,是集团迈向新能源汽车领域的关键举措。弘安汽车2020年营销任务布置大会的召开展示了集团发展新能源汽车的决心和信心,也预示着集团全体营销将士在面临新一轮的挑战上,将以坚定的斗志和时不我待的决心去迎接挑战。

会上,集团各分公司相关负责人进行了营销网络体系建设、销量目标达成方案的汇报,董事长安继文认真听取了这些汇报并就弘安营销网络的建设及销售任务的制定做了重要讲话和指示。

董事长指出,要整合淮海、宗申、弘安、外贸、专用车营销网络资源优势,建强千县万店,保障弘安产品销量任务的达成。要严格把控好经销商的选择,选择有能力,有忠诚度,德才兼备的经销商。要给他们提供一套科学可行的营销模式,即全生命周期的网络营销模式。建强千县万店,要给经销商提供好营销服务,要建好店,进好货,定好价,搞好导购,搞好售后服务,抓好赢利点。同时,要建好产品平台,以支撑好整个营销网络。要让每一个店都能有发展,有钱赚,要保证店建一个成一个。

董事长强调,要建强营销十大保证能力,保障营销工作的效能和效益。十大保障能力,即队伍保证,产品保证,网络保证,服务保证,形象保证,价格保证,机制保证,信息保证,成本保证和任务保证,而连接这十大保证的纽带就是绩效考核管理的保障。

在队伍保证上,董事长对营销人员提出了要求,营销人员的职称是营销经理,作为营销经理,在管好自己业务的同时,还要管好所服务的经销商的业务,这就要求我们既要做好内部的考核管理还要解决好市场的诉求与需求。同时营销人员还要有完成高目标的奋斗精神,要多思考多动脑,要有创造力,要达到事半功倍的效果。而各营销公司也要加强教育培训,打造学习型团队,注重实战方面的培养,不管是营销队伍的建设还是经销商队伍的建设,都要招强才,育成才。团队人员要态度正,技能强,效率高,业绩好。

产品保证上,董事长强调了好货不贵这一原则,要落地,要变成产品支持市场。而网络保证就是销量的保证,要做大量的网络建设。服务保证就是给客户提供好服务保障,产品也好,价格也好,政策也好,包括如何支持他的一系列的工作的一些服务,就是要客户满意。形象保证,就是店面形象要统一,要一步到位,这也包括了我们每一名员工的形象,形象不单单是外表,还有一个素质形象,气质的提升,同时我们还要做好宣传工作,宣传也是形象保证的一个方面。价格保证上就是要做好产品定标,经营定价,好产品,好服务,好形象,好价格生成好品牌,低成本高效益,优质优价成名牌。然后机制的保障并不是只指企业内部调动、激发人员积极性的一系列机制,还要有应对竞品的机制。而信息保证就是围绕着诉求,解决诉求解决市场问题。成本保证,首先是产品成本,要以市场需求来倒逼开发产品;其次是销售成本,要按照成本科目来管理,这就要求财务部门要做好财务管理、考核管理。任务保证,就是想着年任务,做好月计划,抓好日进度。

在谈完十个保证之后,董事长再次强调了四个具备的重要性,要按照四个具备的要求提高营销经理人的综合素质,胜任所做的营销工作。随后,董事长向在坐的集团五大营销体系的营销人员提出了新的要求,要钻研新业务,具备新能力,完成新任务。

在会议的最后,董事长充满激情的说:“弘安汽车战略发展目标的实现是全体淮海人的梦想,有了这个梦想,淮海人才有奔头,才有奋斗的方向,才能激发淮海人更顽强的工作斗志和工作精神,才能提发出事半功倍的智慧和创造力,才能创造成功更伟大的事业。让我们继续发扬厚德敬业,创新进取,艰苦奋斗,顽强拼搏的工作精神,想着年任务做好月计划,抓好日进度,确保完成网络建设任务和销量任务,为淮海新业务的大发展贡献我们营销人的智慧和力量。”

(编辑:xuyongjie)

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