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行路有道 力之星的进击征途
2019-05-22 08:53:49   来源:力之星   类型:转载   作者:佚名   阅读(3121次)
 

前言:即使行业跌宕起伏,也能见到一些企业的高光时刻。有的焦躁地看着企业成为一夜暴富的传说,有的在不断的刷新企业自身的发展局限,突破更多的可能,幸运能够杀出一条血路!

2018年经济蓄势的前哨站,在今年的年初看起来似乎并没有多大的改观,政策持续趋严,种种的外部因素,让力之星重新审视时局和市场需求,在政策和经济环境下,寻求更适合企业发展的战略布局。

野蛮生长的年代正在逐步退潮,车轮正在无可避免地向前,一些三轮车行业的同行者已经淹没在了飞驰的车辙里,成为行业里茶余饭后的谈资。三轮车行业的飞速变化让很多人无所适从,而只有力之星始终在那里,能干事,不随波逐流、不自吹自擂,也不垂头丧气。

企业与质量并成长

在力之星总经理李庆看来,面对消费升级与市场环境的愈发严酷,力之星品牌正在从传统的三轮车制造商不断向一家以服务为载体、在更加多元化的改变上谋求转变。他也表示:“如今的三轮车客户需求已经不满足仅拥有一辆三轮车,而是需要一个以三轮车为中心围绕出行的整套服务,这包括体验、渠道、产品等等一系列的配套方案”。

同时,从内部来看,2019年力之星从生产规模以及市场拓展都在持续壮大发展。在销售淡季,力之星实现1月份订单量近万台,销量同比增长300%的业绩,稳稳的行业领先。而在2019年的第一季度,河南力之星营收同比上涨35%,销量同比上涨72%,人均产值同比上涨82%。

同盟山誓师大会

面对新国标新形势,力之星也彰显硬实力,数十款产品完成了国四升级,保证用户可以顺利进行产品的更新。

对于力之星这样的大企业看来,这既是机遇又是挑战。“国四排放的实施,将三轮车企业都推到了同一个发展起跑线,无论是产品升级还是国四技术力之星都已经做好了准备。”在力之星研发总监王永建的看来,国四排放标准的实施让三轮车企业有了更加公平的竞争环境,力之星毫无疑问具有竞争优势。据了解,为了保障用户使用,力之星还加大了对于营销人员、售后服务人员的培训工作,增强整个团队的技术储备知识能力。

国四产品宣贯培训会

力之星也通过一系列的企业文化活动,增加员工的凝聚力,以及面对新形势下企业发展的需要。

力之星市场部向三轮车界表示:企业在成长,在力之星的转型过程中,我们相信在未来的消费市场中的三轮车产品和服务将实现专业化,也希望未来力之星成为三轮车领域的先锋,就需要让产品和服务非常杰出。

精准3月17日,河南力之星在新乡召开媒体战略研讨会,事实上,尽管最近些时间来三轮车企业跌宕起伏,退场的退场,整合的整合,但几乎没有人认为力之星会有类似的意外发生,人们对力之星太有信心了,以至于最大的悬念不是力之星能否变得更好,而是在未来的行业发展中赢得自己该有的地位。

媒体研讨会合影

“西进北上、逐鹿中原、决胜新乡”成为力之星在2019年的市场关键词部分之一,去年进入西南市场,可以说力之星已从2.0时代向3.0时代跨越发展。今年年初,陕西市场的强强联合成为力之星在市场拓展的又一个思路和成果,市场选择和选择市场。在有限的资本之外,必须在企业的地方政策、盈利性质两方面同时发力,获得经销商和市场青睐,以及更多的资源加持。

李庆认为,三轮车的自我改造是行业必然,但前提是读懂了三轮车行业的人,才能做好这个行业,才能知道消费者要什么,才能从更多可能与尝试方面去间接影响这个行业。对比行业的发展,不难发现,作为三轮车领域的开拓先锋,力之星的独特之处在于其不惜重金投入,敢于深耕三轮车领域,驱动产品、市场优化升级,进而提升用户体验。

在越来越多一度风光无限的行业黑马黯然退出舞台时,力之星和里面的人依然在规划、拓展、技术、文化等因素的交相流转和对抗中,努力寻找这个企业在新时期行业竞争的态势下,更大的生存和发展的继续。

“星”战略是力之星的抉择

“战略是一个品牌发展的根基,只有好的战略才能为市场化推广提供强劲的支持、才容易被消费者认可。”李庆说,“未来几年,将投入更多的精力,在“星”战略的思路下,通过打造差异化产品,在营销理念以及团队建设上结合市场,加大在产品设计、研发、营销活动的投入力度,从而满足消费者日新月异的需求。”

其实“星”战略这个概念在2018年的时候就已经初具轮廓,结合力之星现有的状况和实际,提出更切合未来发展的新局面、新策略。以“星文化”“星产品”“星服务”“星体验”“星渠道”等为战略的企业发展,实际上就是对企业由内而外的地毯式变革。

云梦山古军校论战

这种以企业最终发展为目标的战略涵盖企业管理、渠道、市场、产品、品牌等多个领域。注重企业文化,成立公司“启明星”管理学院、每月“星员工”的评选;新产品命名,重塑力之星的核心品类,通过品牌塑造,打造消费者认可第一品牌,增加产品溢价能力;渠道与服务,专业活动团队组建,直接服务于客户群体,并制定营销策划及落地市场促销;在体验上,以尊重人格为主线,对客户开展“ZIPSTAR”体验互动服务等等。

力之星购车季免费畅游芭提雅活动

显而易见,如今的力之星开始逐渐形成在管理、产品、市场等方面为核心的一体化业务模式,也绝不曾单纯围绕三轮车这单一产品进行具象的发展,而是将市场消费数据,以及更为严峻的产业生态局面的打造,作为力之星在未来发展的参考与洞察需求,让三轮车与方便化出行成为最终目标,让“星”战略更好的落地。

行业蜕变与淘汰的背后,企业面对的是品牌战略的焦虑与困境。面对更加多元化的新兴消费市场,稳中有进的力之星在发展路上的每一次扣杀,都是长久聚力积蓄的产物。

铸虎狼之师,造精英团队

如今,这个正在围绕聚力变革的三轮车老牌企业,依旧在为它宏大的商业计划与战略把控持久奔波。曾经的成绩都已经成为过去,2019年的新气象与结果,也是整个企业契合度磨合的绝佳表演。

而新的商业局面——使“力之星”品牌的产品在国内市场实现“领跑”,成为三轮车行业的隐型冠军。

在这群人的手中,已见雏形。

(编辑:xuyongjie)

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