西非市场是航空工业金城摩托车销售的传统主市场，金城品牌享有良好的声誉。但近几年，受石油价格下跌、回款周期长等因素的影响，产品销量一直在低谷徘徊。为此，金城进出口公司摩托车西非团队紧盯市场开拓不放松，及时落实订单，提供优质服务，确保订单交付。

西非团队针对西非市场，开展调研，与客户沟通，确定营销举措：扩大驻尼日利亚办事处的职能范围，利用尼日利亚向西非各国通关便利的优势，加强与客户面对面沟通，及时了解市场行情，主动为客户服务；加强市场营销和广告投入，支持客户建立产品销售门店，投放促销品，扩大金城品牌的影响力；推进国内摩托车供应链管理，优化产品，让利于客户，提高市场竞争力；在风险可控的前提下，为客户申请更高的信保使用额度，确保客户市场资金的良性周转；利用社会资源开发5款新车型，快速投放市场；严控应收账款风险，签订以人民币计价的销售合同，按收汇期的当期汇率计算收汇额度，规避因汇率波动风险，确保业务正常运转。2017年，金城摩托车在西非市场销售量、销售收入、利润分别同比增长56.7%、47.2%和24.3%。

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