森蓝与蜜步科技的携手合作，是共享汽车、共享单车、共享电动车所组成的共享出行生态酝酿出全新商业模式的体现，更是森蓝探索电动车行业创新营销模式的开端。

司空见惯的常规电动车营销

当前电动车行业的营销模式大多见惯不惯：

首先在渠道上，主要围绕线下展示销售为主，被动等待，仰仗终端店面人流。近几年也有不少电动车品牌在天猫、京东等电商平台开店，同样还是以引流进店、辅以促销手段拉动销售为主，与线下营销并无本质区别。

其次在推广上，或在各种媒体上投入大笔宣传费用，或聘请明星代言，以烧钱的方式造声势、提知名度、拉销量。

再次在促销上，以价格优惠促销为主，诸如降价加抽奖、以旧换新加送礼、返现加送礼等等，刺激消费者的购买欲望。

大投入小回报，难言脱颖而出

上述营销方式虽然有一定的效果，但是由于商家间的营销手段大同小异，消费者因司空见惯已经无太大兴趣。对于商家而言，投入了不少推广资源却也难以取得良好成效，更无从谈起从竞争激烈的市场中脱颖而出。

森蓝与蜜步科技的跨界合作，则至少带给我们四个方面的全新启示：

借用跨界资源，发挥协同效应

森蓝的跨界营销打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。在此思维下，蜜步科技遍布北京、上海、重庆、天津、南京等全国多个城市的渠道，累计千万的用户为森蓝所用。

开拓重叠用户，实现体验互补

森蓝的跨界营销对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。森蓝与蜜步科技双方未来将重点在于文旅市场，而文旅市场的主要消费者与森蓝B1蓝调的用户——文艺青年重叠。蜜步科技通过引进B1蓝调提升用户的骑行体验，森蓝则通过引导用户骑行B1蓝调提高产品知名度、建立产品口碑，为促进销售创造可能。

分析用户习惯，培养精准营销思维

森蓝的跨界营销面向文艺青年是一类相同或类似的消费群体，因此森蓝在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。这将有利于建立森蓝以销售对象为中心，逐步培养针对细分市场进行细分营销的思维。

提升整合能力，合作资源优化利用

跨界营销对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。森蓝以往的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于跨界联合，森蓝需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应，这将大幅提高森蓝对于合作资源优化利用的能力。

森蓝与蜜步科技的战略合作，只是森蓝在竞争激烈化的电动车市场利用创新营销实现细分战略布局的开端，未来森蓝市场开拓上还将寻找与探索更加多样化的推广模式，我们也相信一个具有创新精神、勇于探索的森蓝必将在电动车市场开启新纪元并越走越远。

（编辑：xuyongjie）