淮海控股集团投放50万辆快递物流车，致力于解决城市末端配送难题，从而捕捉到新的商机，创造了新的“卖点”，凭借“大品牌、好车辆”的特种车标配，使快递小哥工作得更安全、更舒心、更有尊严感。

工厂直通市场，如今的产品仅仅适应市场是远远不够的，还需要创造新的“卖点”，开拓新的市场。对于市场“卖点”，董事长安继文认为：既要制造高品质产品，又要赋予高科技内涵，设身处地为客户着想，突出解决客户乃至行业的“痛点”“难点”问题，将其转化为产品的“亮点”和市场的“卖点”。

解难点增“卖点”。2013年，我国方便面销售462亿包，人均超30包，但近5年来，当方便面销量遭遇滑铁卢时，正是外卖规模迅速扩张期。外卖订餐模式不仅比方便面更加方便、快捷，而且消费选择更加丰富，口味更加多样化。这就是用产品的功能点取代消费者“痛点”，找客户想要的，做别人没有的，挖市场潜在需求的。淮海始终从消费者角度分析考虑问题，时时审视自己的产品有没有为客户减少不必要的麻烦，不断改进优化，从而形成强有力的“卖点”。

重特点强“卖点”。这几年电动车业之所以快速增长，主要是契合了城乡居民的刚性需求，解决了短程出行“痛点”问题，所以才呈现普及快、增长快、迭代快的趋势：短途载货用三开，接送孩子用篷车，老头老太用休闲，快递小哥用特种车。淮海一直把握大势，对任何机遇都不放过，发挥技术、研发、质造等实力优势，运用互联网思维，把大数据、智能化手段链接起来，有效提升产品的智能化水平，在新的领域营造一种新的生态，带动传统制造业不断变革，助力行业良性可持续发展。

创优点出“卖点”。产品的卖点，就是产品的优势，时下一些食品只要赋予“长寿”“防癌”等优点，就好卖多了。有这样一个营销故事：一位客人在一家饭店就餐，店老板向他推荐鹅肉，而他却不爱吃。但老板说道：“你知道世界上哪两种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。”客人听了这番话，一口气吃了两盘。店老板那简短的自问自答，极好地迎合了客人内心对健康的渴求。还是那个产品，就因为老板凸显了优点，激发了顾客的食欲，做成了生意。淮海产品畅销的实践表明，品质优、性能强、经典化的产品仍是客户的首选。

托尔斯泰说，世界上有两大难事：一是把我的思想放到你的脑子里，二是把你口袋里的钱放到我的口袋里。“卖点”的精准定位有效解决了这两大难事，就是产品走进客户的心、解决客户的难。淮海第一品牌、第一销量、第一市场的优势，不就是在持续创造“卖点”的基础上叠加起来的吗？所以，它一直在领跑，从未被超越。

（编辑：xuyongjie）