盛夏时节，烁石流金，再火辣的太阳也“炙烤不走”力帆三轮向前的步伐。2018年8月7日，重庆力帆三轮摩托车有限公司在美丽硒都——湖北恩施举行了一场关于“国IV公告车型发布暨淡季市场活动启动仪式”的地区经销商会议，参会人员由恩施地区经销商及力帆三轮车公司董事长毕锋、总经理郭健、董事钱志、技术副总秦洪祥、质量副总陈树春以及其他与会嘉宾共同组成。会议主持由力帆三轮全国营销副总夏仲军担任。
合影留念
会议议程共分为三部分：一、公司领导及经销商代表主题发言;二、国IV车型发布;三、淡季促销政策发布及“从群众中来到乡镇上去”的活动启动仪式。
会议进行中
一、公司领导及经销商代表主题发言
会议开篇由湖北大区经理张勇介绍此次活动的参会嘉宾、举行意义及活动流程。
力帆三轮湖北大区经理张勇
公司总经理郭健发表关于《盛夏送清凉，淡季注力量》的主题演讲。
力帆三轮总经理郭健
郭总在演讲中主要针对目前国内外形势，环保、国IV、政策规范等事件，引用历史上的今天1927年8月7日，即73年前在武汉汉口的一次共产党划时代的会议——八七会议，提出“由农村包围城市”的战略思想为隐喻，站在历史的高度和大格局的高度，指引和鼓舞所有经销商与厂家上下一心，众志成城，高举“品牌、品质”旗帜，坚定不移地实施“网络下沉”、“扫户扫村”，把“乡场”当战场，把“销售和服务”做到“地里”、做到老百姓的心窝里，攻克时艰，扎根农村，稳中求胜，渐进发展，牢牢地把“力帆品牌”变成粒粒“幸福的种子”，在祖国的大江南北，开花结果，惊艳绽放。
紧接着经销商代表刘宏井谈到，在创业之初，囊中羞涩，是力帆的支持才让他赚到人生第一桶金，他永远不会忘记力帆，更不会放弃力帆，一定把力帆三轮放在首位，用心把力帆三轮长久经营下去。真真切切表达了所有参会代表永远坚守品牌，永远跟着力帆走的坚定信念。
力帆三轮经销商代表刘宏井
为了把公司的品质法宝宣贯到位，公司质量副总陈树春讲解关于“质量控制要点及整改项目36计”，陈总重点介绍了目前市场反馈最强烈，经销商最关心的“刹车系统调校、篷车水温控制、发动机常见故障设计规避、震动及噪音攻关”等问题，详细讲解并回答经销商提问，经销商得到满意并肯定的答复。
力帆三轮质量副总陈树春
公司董事长毕锋最后作关于《做好四个坚持 深耕长江以南 量利齐头并进》的主题发言，毕总在发言中，首先分析行业上半年的数据，行业下滑30%，全国几个品牌大厂，仅重庆少有几个企业没有下滑，其余均呈不同幅度下滑。文中重点提到四个坚持，即：坚持篷车专家引领，坚持精细化家用小车，坚持差异化创新，坚持深耕厂家以南。每一个坚持毕总都举出论据，并结合经销商和公司产品结构作深入的分析和阐述。在第一个坚持篷车专家引领中，毕总谈到重庆板块的三大优势：蓬头、发动机、后桥，只有坚定不移地做好做精细篷车，做好用户体验，才能赢得市场赞誉和订单，为此公司不惜每辆增加190元成本，但不给市场加钱，以负责任大品牌的姿态去对待产品，最终收获1月～7月内销增长7.7%的成绩。坚持精细化家用小车，毕总列举公司目前零售价在6000～8000元的家用小车，不仅价位便宜，贴合市场需要，更是把质量放在第一位，最终是成本内部挖潜不降品质。坚持差异化创新，毕总谈到关于内部品质差异化，大品牌用起感觉就是和其他品牌不一样，外观差异化，无论从贴花设计还是整车的外观漆水，都有大幅提升，并列举现在不用打胶的冷轧板整体底板工程车厢，满足用户日益增长的审美需求。在营销差异化，毕总重点介绍力帆三轮的政策灵活，市场活动形式多样，收效甚好。最后毕总谈到要坚持深耕长江以南的区域，做有品质的增长，做不以牺牲公司利润的增长，做好绝对增长。
力帆三轮董事长毕锋
二、国IV车型发布
国IV车型发布，由公司技术副总秦洪祥负责。
力帆三轮技术副总秦洪祥
秦总介绍，目前力帆三轮车公司，已公告5款车型，分别是：
这五款车型，基本覆盖目前市场70%以上的畅销车型，基本做到“手有余粮，心中不慌”的大品牌、领导者姿态。
三、淡季促销政策发布及市场活动启动仪式
众所周知，2018年是行业发展最艰难的一年，也是三轮车市场竞争最为惨烈的一年，作为一线品牌的力帆三轮当仁不让以引领者的姿态，强势出击，引导市场前行方向，以“守正出奇”的方式平衡攻守。三轮车公司全国营销副总夏仲军发布淡季促销政策，并重点分享了2017年在恩施及其他地区所做的“O2O市场落地营销”、“扫村到户送大礼活动”、“购车幸运大抽奖”等活动，活动的三要素：时间（何时启动，周期多长？）、地点（适合到村户还是店面搞）、对象（面对不同的客户群，采取怎样的策略）做了详细分析和阐述，获得与会经销商充分认同，他们纷纷表示将行动起来全面启动淡季促销活动，决心打一场“淡季旺收”的漂亮仗。
力帆三轮营销副总夏仲军
在“你争我抢，勇当争先”的热烈氛围中，在场经销商踊跃砸单，最终会议斩获1040辆订单的漂亮成绩，基本锁定未来恩施地区2个月销量。会毕，大家在祥和喜庆的气氛中合影留念，圆满完成本次“盛会”的使命，完美收官。
（编辑：xuyongjie）
