目前持续低迷的市场环境迫切需要一个“振臂一呼，应者云集”的英雄，谁能在这场充满着困难与挑战的行业竞争中带领众多经销商走出发展的困境迷局？对，洛阳珠峰！它始终践行“出身不好斗志好”的生存理念，坚持着勇敢坚强与勇于担当，扛举起那面奋斗者的大旗，在新的经济形势和市场环境的问题解决者中，永远充当着中流砥柱的角色。

勇于攀登的珠峰人必然会收获登顶的快乐与自豪。

8月8日，在这个吉祥的日子里，洛阳珠峰三轮摩托车有限公司相关领导，与来自西北地区的精英经销商代表，在陕西榆林东方大酒店相聚一堂，隆重举办2017洛阳珠峰公司陕西榆林地区趋势产品推广暨招商会议，探讨如何在行业形势不佳的2017年里，利用公司为品牌支持者量身定做的利器产品与新政，共同创造行业营销新高。

调整思路 扭转颓势

在这次主题为“趋势、利器、新政”的会议上，洛阳珠峰三轮摩托车有限公司总经理助理张坤鹏先生首先代表董事长张耀卿先生致辞，对会议的成功召开表示最热烈的祝贺。张坤鹏先生谈到，今年上半年，在各位经销商朋友和社会各界人士的大力支持下，洛阳珠峰公司圆满完成了既定的目标任务，不过2017年下半年的奋斗之路还在继续。充满变数的未来对公司的技术能力、生产能力、营销能力，对公司的战略决策能力、新型产品的投入决心、社会资源的整合能力，都提出了更高的要求。珠峰公司将继续与广大经销商携手同行，整合公司内部优势资源，以夺取更加不凡的营销业绩。

在全国宏观经济增速不断下降的趋势下，三轮车市场表现也相对疲软，远不及前几年风光，终端市场与各级经销商对三轮车市场的浓厚忧患情绪从2016延续至今。特别是今年以来，全国各地库存积压、销量下降，市场整体呈现低迷态势，甚至压缩利润也难以拉动行情的下行趋势，各大品牌经销商纷纷抱怨“压力山大”。

会议上，张坤鹏先生指导性的讲话既是对前期工作的总结表彰，更是一次动员誓师，特别是对整场会议以及洛阳珠峰公司全体上下关于2017年下半年的发展计划有着极其重要的战略意义，更为提振市场信心注入力量。

新政春风 趋势为王

紧接着，洛阳珠峰三轮摩托车有限公司营销中心总监陈波先生为参会嘉宾做了一场关于三轮车下半场的趋势预见及对策的精彩分享，一为迷茫而纠结的经销商解读行业趋势，二为其制定厂商共赢的大计良策，再共同畅想未来美好方向。

面对国家经济调速换挡、产业转型升级、一带一路大战略的背景，三轮车行业究竟是穷途末路、日暮西山？还是凤凰涅槃、浴火重生；究竟面对的是“危”大于“机”？还是潜在的“机”大于“危”。针对这些问题，陈波先生在“三轮车下半场的趋势及对策”的主题讲解中，予以了解答。其中陈波先生明晰地指出三轮车未来发展主要面临的六大趋势：

用户多元化：三轮车的下半场用户数量不是在减少，而是在增加，货运车将进一步大幅萎缩，而客运车及代步车将井喷，并呈现出货运车年轻化、代步老年化/女性化，客运车村镇化趋势，并需客运及代步市场的井喷式发展，行业的总量将大幅上升。

需求舒适化：用户存在多元化特点，导致需求也呈现多元化。货运年轻化及客运追求舒适化。老年微轿代步及休闲代步，也逐步在追求舒适有范。需求舒适化推动三轮车朝着汽车方向发展。

竞争原点化：以产品竞争、促销竞争、广告竞争、品牌竞争、服务竞争等为主要竞争手段的三轮车上半场已经走完，而下半场的开端将重回原点——产品为王。

行业战国化：三轮汽车化的推进和门槛的提高，必将加速杂牌的淘汰，杂牌的垂死挣扎，又将让中大型企业也休想独善其身。下半场必将进入一场技术与实力的淘汰赛，行业将在战国纷争后归于宁静，行业未来的“剩”利者，必是壮士断腕者，而非瞻前顾后者。

营销真诚化：设计将可爱得不像实力派，营销真诚得不像奸商，下半场的营销将不再是买卖关系，而是提供购买建议的朋友关系。

机会广告化：下半场的机会，主要在认识误区，不少企业在掉入“混灶经营”陷阱的同时，还容易陷入“品牌家喻户晓”的陷阱。

度势识局明方向，作为洛阳珠峰公司营销团队的领导者，陈总对行业、市场形势和趋势的把握十分准确到位，坚持用品牌魅力凝聚力量，对珠峰公司上下工作部署、任务要求非常明确，其预见性的新政政策也确保充分满足了广大经销商的利益和品牌的持续性发展。

利器出鞘 锋芒毕露

面对未来挑战，洛阳珠峰公司高瞻远瞩；面对市场变化，洛阳珠峰公司更是胸有成竹。

因为无论前方挑战是波谲云诡或者暗潮汹涌，洛阳珠峰公司均提早谋划，手握制胜法宝，为众多品牌拥护者保驾护航。工欲善其事必先利其器，会议中，洛阳珠峰三轮摩托车有限公司销售部长罗俊杰先生，为大家带来珠峰三轮下半年“四大利器”的隆重发布。

“尖刀设伏”、“主销美化”、“趋势领跑”、“特车厚利”这四大利器成为本次会议一大亮点。其中包括特别针对陕西部分地区定制优惠的营销政策，例如升级产品不加价等，为狙击竞争对手，抢占即将到来的八、九月旺季的市场份额做足铺垫。除此之外，会议外现场还展示了部分引领趋势产品，数名商家无不对珠峰三轮车的多款样车表现出极大兴趣，都仔细地了解着产品配置，纷纷在试驾车辆后透露出满意的笑容。

抓住产品，就抓住了市场和用户。2017年，为全力打造珠峰三轮产品竞争力，全力提升珠峰品牌美誉度，洛阳珠峰公司设计部门摸清了终端用户的心理，按照市场真正的需求进行产品研发，除了对老款产品升级换代之外，还推出多款新品。全新产品一经市场推出就广受赞誉，在本次会议上也获得好评声一片。它们是：风云T1-2018、C1城市休闲车、C2城市休闲车、荣耀8848、V5汽油自动装卸垃圾清运车等等，产品线丰富全面，涵盖了城市休闲车、三轮微轿、平板车、特种车等多个类型。会议上，到场经销商无一不仔细聆听罗部长关于这几款拳头产品的相关介绍，有些还拿出手机和纸笔记下每一款车辆的卖点，现场认真专注的气氛空前高涨。

洛阳珠峰公司的营销服务工作在分析现有网络现状的基础上，创新思路拓展路径，依托现有市场终端的极高占有率，再接再厉，通过优化公司资源以保障经销商伙伴的利益最大化，此外，公司还健全管理机制和工作制度，打造综合型营销队伍，击破各处网络盲点，完善售后服务工作，自然赢得所有品牌支持者的绝对忠诚。

厂商抱团 屡创奇功

2017年上半年，面对中国三轮车行业总体持续低迷的严峻形势，洛阳珠峰三轮摩托车有限公司与全国经销商抱团发展，紧密相扣，共克时艰，取得了销量、网络数、卖场数等各方面同比增长的优异成绩。除了得益于公司产品对营销业绩的鼎力支撑之外，还离不开各级经销商对品牌的支持。

会议上，公司领导对钟凯胜、张银、田何勇等几位榆林地区珠峰优秀经销商进行了表彰并颁奖，并邀请榆林地区的掌舵人——榆林海军商贸有限公司总经理冯海军先生讲话。

冯总以亲身经历为例，分享了自己在与珠峰品牌合作的日子里的酸甜苦辣，对目前陕西榆林地区的三轮车市场做了一定的分析，并对未来形势也做了预判，回首过往感慨万千，立足当下踌躇满志，放眼未来雄心勃勃。冯总的讲话居高望远，深入浅出，情深意切，博得会议现场嘉宾的热烈掌声。

洛阳珠峰公司不同于一般企业与经销商之间的交易关系，而是与之结成亲密的伙伴友人，双方在实现利益的前提下实现同步提高，双赢战略使厂商关系坚固且长远，齐心断金。在会议的最后，罗俊杰部长宣布榆林地区趋势产品推广暨招商会议政策之后，全体经销商踊跃签单备货的火爆场景让会议气氛达到最高潮。

没有成功的企业，只有时代的企业。洛阳珠峰，洞见行业下半场的需求趋势，快速换思路、调结构，在行业大佬集体下滑的背景下，产品主动变局逆势崛起。识局、辨势、跟势，产品方面无论是三轮微轿、城市休闲、环卫特种车，均走在行业的前列；尖刀设伏、主销美化、趋势领跑、特车厚利，高低搭配、新老搭配，制定政策既迎合趋势，又接地气，洛阳珠峰公司俨然已成为全国三轮车企业学习的榜样。

（编辑：xuyongjie）