最近,国民品牌百雀羚火得不要不要的!江湖人称“电动车界百雀羚”的金彭今天就来一次“自揭老底”,看金彭如何成为电动车界社会化营销之王!
近年来,随着国民品牌产品质量和创意设计的提升,中国制造已不再是低廉、低档的代名词,即便是面对高手如林的洋品牌,“中国制造”依然能够拔得头筹,印证在消费者衣食住行用的方方面面。“中国制造”已不单单制造产品,更开始对外输出属于自己的品牌。
面对“白热化”之势的社会化营销,百雀羚不甘寂寞、频出新招:一系列广告推广、病毒式传播、冠名综艺节目……各种手段玩转新媒体。就在前不久,百雀羚还通过微信爆红的一条“风俗画”式创意广告火了一把,该“神广告”一举斩获3千万曝光量,成为“现象级”产品。
据资料显示,2016年百雀羚市场零售额高达138亿元,成为化妆品国货精品的代表之一。
与老品牌百雀羚相比,金彭是一家年轻而富有冲劲和激情的企业。金彭“祖籍”江苏徐州,12年来,以董事长鹿守光为代表的金彭人积极进取,通过产品领先、质量领先、管理领先、渠道领先、营销领先等,金彭迅速崛起并成为全球电动三轮车行业的领导者和“新国民品牌”。期间,金彭敢为人先的社会化营销新玩法,功不可没,并一跃成为电动车行业争相模仿的对象。
2013年~2014年,金彭成为国内首家涉足微电影营销的电动车企业,先后推出了系列“微电影”《疯狂的三轮车》,其中《疯狂的三轮车之天机迷程》凭借精彩的情节构思和非凡的视觉特效,问鼎2014年北京国际微电影节“光年奖”。该奖项代表了微电影界最高水平。
2015年,网络剧井喷,金彭再试牛刀,独家出品原创青春网络剧《复读》,并与腾讯强强联手,跨界营销,让一众网友们集体怀旧,回到高考的青葱岁月,并由此开辟了电动三轮车行业网络剧的新时代。
2016年,恰逢长征胜利80周年。为了纪念这段伟大的历史,金彭携手“CCTV发现之旅”频道开展“践行工匠精神,重走长征路”的大型户外活动。一支由金彭经销商、金彭员工及骑行爱好者组成的金彭三轮车队,从江西瑞金出发,沿着长征足迹历时86天抵达陕北延安。金彭成为行业首个完整走完25000里长征路的电动车品牌。
2016年3月和2017年5月,中央电视台大型纪录片《工匠精神》和《匠心智造》摄制组先后走进金彭,全方位深度记录金彭电动车的工匠精神和智慧制造。根据 “一个行业只选择一家优秀企业”的原则,金彭成为《工匠精神》纪录片中唯一入选的电动三轮车企业。
2017年5月,金彭成为电动三轮车行业首家登陆美国纽约时报广场的企业,国际化进程进一步提速。
2017年5月20日,金彭以中央电视台《出彩中国人》合作企业的全新身份,亮相央视舞台。“骑金彭电动车,做出彩中国人”,大胆向全国用户“示爱”!这是中国电动三轮车行业首次亮相CCTV-1黄金档综艺节目。
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一系列独辟蹊径、牢牢吸引受众眼球的社会化营销活动,让金彭成为当仁不让的新晋“网红”。
“在新媒体时代,品牌想要‘玩转’社会化营销,就必须变形传播内容,打入不同圈层人群。一方面,要打造品牌情怀、提升品牌好感度;另一方面,树立产品信仰、增强用户忠诚度。”这是金彭对社会化营销的新理解和新认知,“社会化营销的核心是用户参与感,调动消费者积极性需要线上线下联合出击。”
为此,金彭确立了“树情怀、立信仰、建口碑”的九字社会化营销箴言,深度定位人群圈层、找准语言沟通体系、强化口碑营销效果,“以正合、以奇胜”!
2017年,金彭将继续强化社会化营销“组合拳”,采集用户的真实生活经历,用事实说话,让用户自觉为金彭代言,用情感打动人心。
从百雀羚逆袭到金彭崛起,国民品牌以亲身实践探寻出了一条与众不同的社会化营销之路……时代在变,精神不变,“经典之美,犹如人间万象,常读常新”。中国品牌不缺品质,不缺文化底蕴,缺的是过目不忘的品牌态度。只要跟上时代节奏,主动创新求变,中国品牌定会源远流长,在全球大放异彩。
(编辑:xuyongjie)