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兆润:行者路上没有终点
2017-04-28 14:28:49   来源:《三轮车》杂志   类型:转载   作者:陈鹏   阅读(5802次)
 

4年前,四川平昌,兆润正式宣布进军摩托车产业,很多人并不知道,这家从地产跨界到制造业的“插班生”,正承载起振兴四川小型车辆产业蓬勃发展的重担;

4年后,当披荆斩棘、走过风雨的兆润再次以全新面貌出现在大众视野中时,很多人会问:面对激烈的市场竞争和转型升级的客观需求,这样的企业还有机会吗?

李庆和他所领导的兆润集团给出了肯定的答案。  

其实,一年前当李庆接手兆润时,这家企业正处于摇摇欲坠的悬崖边缘。没有产品、没有资金、没有目标、没有活力……看似庞大的产业表象下,实则满是一戳即破的泡沫,丝毫看不到发展的希望。

而也正是在这一年,李庆倡导并积极推行“兆润革命”,以破釜沉舟的决心开启了企业求生存、求发展、求变革的新思路,并由此扭转了岌岌可危的下滑颓势,重新驶回正轨。

从起步时的雄心壮志,到半途中的险象环生,甚至濒临出局,兆润用3年时间为自己的战略错误买单,而现在,随着行业转型升级大潮的愈演愈烈,兆润找到了属于自己的发展方向,以“兆润力量”为支撑,以“小步快跑”为目标,以“不屈行者”为定位,全力以赴,寻求新的突破、新的成绩。


兆润力量——破而后立的勇气

翻开兆润短短四年的发展史,这家从房地产跨界到摩托车领域的企业并不缺少故事。

2013年4月23日,四川兆润集团40万辆摩托车、60万台发动机生产项目,在四川平昌县星光工业园隆重开工。平昌县委、县政府一班领导共同出席开工仪式并剪彩。

彼时的中国摩托车行业,正处于总体产销量大幅下滑,市场发展低迷,消费需求滞涨的严峻形势,企业生存压力巨大,而兆润选择在这个时刻进军摩托车行业,并投入巨资新建摩托车生产制造基地,让人感叹其大手笔的同时,也不禁为其未来发展捏一把汗。

不过,兆润似乎并没有考虑太多,投资1亿多元建设技术中心,引进世界顶级研发设备,构建国内领先的研发平台。不仅如此,企业还组建了中国三轮摩托车行业首支摩托车赛车队,并希望以赛车队为品牌宣传切入点,将新兴的“兆润”品牌,将“兆润”的产品,向全中国、全世界宣传推广。可以说,兆润从起步伊始,就已经成为行业瞩目的焦点。


然而,硬件上的出类拔萃并不能代表市场竞争的一帆风顺。在渡过“蜜月期”后,兆润在战略布局上出现重大失误,资金链也开始显现问题,品牌形象遭遇严重打击……这接二连三暴露出的不利因素非但没有寻找到解决良方,反而形成恶性循环,不断侵蚀着企业赖以生存的根基。到2015年底,兆润已经站在退出行业的边缘。

无人问津的兆润面临着倒闭的危险,这可能是建厂之初很多人难以想象的结果,但却真实的摆在了每个兆润人面前。庆幸的是,在这个生死存亡的关键时刻,有人站了出来。

2016年2月,兆润集团董事长雷运福邀请行业知名职业经理人李庆担当兆润摩托总裁,这位曾经履职过万虎、宗申等多家业界知名企业的“猛将”被委以重任。不仅如此,雷运福还及时给兆润注资“输血”,保证了企业整体架构的基本完善,并最终存活下来。

两个月之后,兆润开始吹响反攻号角。李庆提出了“兆润革命”的发展思路,遵循“稳定、恢复、调优、引进”八字指导方针,将由内到外对企业进行一次深刻梳理,以革命的思想意识去武装头脑、去推陈出新、去颠覆过往、去完成变革,一场自上而下、轰轰烈烈的兆润革命大幕由此拉开。


“对于企业的生存发展而言,科学与健康无疑是最为关键的因素。兆润想要实现既定的发展目标,实现颠覆性突破,就必须打造良好的企业生态文化。遵循规律、忠诚规律、利用规律,是企业的立足之本,也是科学发展的重中之重。”在李庆看来,一个企业只有在和谐的状态下其生存能力才能被完全释放。

放弃了好高骛远、不切实际的目标,兆润选择了隐忍与低调。企业花费大量时间对产品研发、市场定位、营销模式以及品牌文化等领域进行了改革创新,将产品核心化与优势差异化两点作为未来发展的关键思路,抛弃了原本臃肿冗长的管理体系,形成了“短、平、快”极富效率的内生结构,完成自我颠覆。

兆润,用一场自内向外的变革宣告了新生;平昌,则成为兆润迈向全国的起点。可以说,在濒临淘汰的边缘,兆润做出了破而后立的选择,挽回了颓势,赢回了尊严。


小步快跑——后发制人的决心

悬崖勒马的兆润花了一年时间去推倒重来,努力构筑未来发展的全新框架,在革命思维的指引下,企业在过去的一年中动作不断,从战略部署、产品革新,到渠道建设、商家信心重塑,兆润用更加积极的态度、更具针对性的措施重新让市场拾回信心。回首过往,兆润用坚持证明了自己的韧性和责任;展望未来,下一个五年,兆润以“小步快跑”为目标,需要发出更加响亮的声音。

何为“小步快跑”?企业不断研发新产品,然后“小步试水”,如果市场反应好就立刻大手笔投入,“快跑”进而迅速占领市场,如果试水不行,就立刻悬崖勒马。简而言之,失误也不会有多大损失,发现不对能够及时纠正。选择以“小步快跑”为发展目标,兆润想要做大做强的决心可见一斑。

目前,中国三轮车行业发展面临的核心趋势有三个:一是市场容量已经趋于成熟稳定,增幅从高速转为中速;二是品牌竞争正从单一的价格战上升为综合实力的全方位比拼;三是行业正处于转型升级的关键阶段。也正是因为这三大趋势,中国三轮车国内市场目前可以说是复杂多变,陷入一片“红海”之中。


市场处于激烈竞争,是不是意味着兆润毫无机会呢?面对转型升级的客观需求,企业就没有办法了吗?李庆认为,兆润寻求创新变革,完全是在供给侧下功夫,要推进企业持续健康发展,只能是在实践中不断探索合适的路径,这不仅可为兆润再次回到市场主流中奠定坚实基础,同时也为企业在转型升级大潮下的发展模式探索出路。从这种意义上讲,兆润可谓是重任在肩。

在兆润的战略规划中,转型升级有两个领域的内容:一是老产品如何转型升级,二是新产业如何布局。这是固本培元和开拓进取双管齐下的药方。“大到国家、地区,小到企业,都在面临转型升级的问题,而在转型升级的过程中,国家层面、企业个体都在寻找新兴产业,这就要求对产业要有明确的理解和定位。”

如何寻找企业转型升级的方向呢?李庆认为,它需要具备这样几个条件:一是你要选择什么产品作为切入点,这样的产品能形成多大的经济规模;二是这是否是一个新兴技术产业,能否引领整个行业转型升级的方向;第三则是否有足够的市场空间和较长的产品周期。如此看来,新能源产业符合兆润未来发展的特定需求。这一点,在今年2月27日召开的兆润2017年度供应商大会上得到印证——今年兆润将淘汰现有非盈利产品,聚焦营销盈利新产品,整合营销低速电动四轮车产品为主线,调高产品结构,调优现场工艺。另外,“兆润”牌低速电动四轮车将在3月底于四川巴中地区上牌、带牌销售。


除了产品方向做出的积极调整,兆润还在思想战略上提出了更加具体的要求。2017企业将在继续坚持“抓基础、抢市场、促流转、去呆滞” 十二字方针的基础上,重点以“建文化、重营销、夯研发、控节奏”的工作方针为指导,确保实现全年12万台发动机、3万辆摩托车的经营目标。

小步快跑,看起来平淡无奇,但简单的目标做起来恰恰最难,用户需求是产品核心,产品对需求的体现程度,就是企业被生态所需要的程度,而现实中很多人常常在这两个极端晃悠:或无视客户需求,自以为强加给客户;或跟不上需求,合不上客户心跳的节奏。所有的偏差,都是因为没有“以用户心为心”。李庆通过兆润的成败往事,努力寻找这个默契的平衡点。这个平衡点看上去混混沌沌,实际上有线路可循。这个线路就是透视这片混沌的视角,就是透视人性的视角。

所以从很大程度上看,小步快跑是最适合现在兆润所应该树立的目标,也是它必须实现的目标。


行者无疆——胸怀天下的气度

“行者独步于遥远的旷野,素昧平生的未知,遭遇处处的难题,只因为一个执着的信任,敢于把世界上任何一片土地都放在脚下,为后人度步出一望无垠的疆土。”余秋雨笔下的《行者无疆》用生动丰富的语言为我们呈现出一幅幅色彩斑斓、跃然纸上的世界画卷,在这一刻,他不是作家,他是一名行者。

我们往往羡慕行者周游世界的洒脱惬意,却忽略了他们用脚丈量大地的风雨兼程,更不会在意他们最初上路时许下的目标。事实上,人生就像一场旅行,不必在乎目的地,在乎的应该是沿途的风景和看风景的心情。

人生如此,企业亦是如此。

2016年是兆润的革命元年,企业生态链的科学打造帮助兆润迅速厘清了发展思路,全新组建的管理团队与产业架构逐渐显现出“上下同欲者胜,同舟共济者赢”的气质。而在2017年确定以“兆润力量”为支撑,“小步快跑”为目标后,兆润将自身定位于“行者”,脚踏实地、步步为营,用心向四海,胸怀天下的气度和万里之行,始于足下的方式开始了属于自己的一次旅行。

为何兆润要将自己定位于一名“行者”?“围绕兆润极力追求打造的生态化产业链,我们既要继续做大做强发动机以及燃油三轮车产业,更要因势利导地进军电动三轮与新能源低速汽车领域,我们将投入精力去不断研发和推出更多质量优秀的新产品,这就要求我们要以‘行者’的身段去要求自己,我们也相信,这种思想与行动上的调整将为企业、为市场、为消费者带来更多惊喜。”从李庆的话语中我们不难看出,兆润在经历了一场极为关键的自我革命后,以更低调、更务实、更接地气的方式去面对未来挑战。


以行者自居,兆润又有何优势?

兆润有一颗强大的内心。兆润是四川省唯一一家获得国家生产准入资质的摩托车制造企业,国家高新技术企业、四川省建设创新企业、知识产权示范企业和摩托车出口型企业。从基因看,兆润与身俱来都是“高配”。自2016年始,兆润开启的企业全面革命,使这个企业在历经痛苦磨难后,重见光明。兆润在四川发展,战略层面的“唯一性”,企业自我革命又使其具有“革命性”,旗帜与导向,使真正能看懂行业发展的人士明白:兆润,它不同于重庆品牌;兆润,它独特一帜大气磅礴。

兆润力量不断积聚壮大。在自我革命一年多来,兆润的力量不断聚积,发力就在今朝。我们看到兆润从企业文化、营销模式、产品定位、管理再造、技术研发、品质工艺到服务体系全盘的革命成绩斐然。这一来自企业内生活力的迸发,使兆润勇猛自强。其产品力、销售力、服务力等提升到一个新高度。今年,燃油三轮征服者、神行者、开拓者等“者”系列产品及全新革命型三轮“好兆头”等酝酿已久的产品都将投入市场,势必全力掀起一股追捧热潮。

党政支持则助推兆润快速向前。3月14日,四川省委常委、四川省副省长叶壮、巴中市委书记冯键一行莅临兆润集团,就兆润2017一连串的好戏连轴启动、揭幕,完美演绎精彩2017,书写兆润传奇加油打气。叶壮副省长叮嘱兆润团队:“兆润作为四川省重点制造企业,省委书记特别关注企业,根据提报的公司三年奋斗发展目标,今年提速发展至关重要。希望团队以更加激情饱满的状态,更具产业特色的塑造榜样企业力量,创造性地打造川摩第一企业的影响力而奋斗!”,四川省委省政府、巴中市委市政府、平昌县委县政府,旗帜导向,三级联动,助力企业步步稳进,步步为赢。

大道无痕,行者无疆,兆润在路上。

四年前,兆润选择进入摩托车领域,雄心万丈,信心满满;如今,行业面临严峻挑战,市场竞争激烈,李庆领导下的兆润在经历了去年的革命性裂变后,将在2017年迎来高速发展期,这位正行走在旅途中的行者,究竟会给我们带来怎样的惊喜呢?

(编辑:xuyongjie)

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