广交会现场

每年的4月和10月，世界各地的商贾都会将关注的目光投向中国的广州，在这里，一场被称为"中国第一展"的交易会对于他们而言意义重大。

4月15日，第121届广交会在广州琶洲展馆如期开幕，三期总体展览面积118万平方米，展位总数60219个，境内外参展企业24718家。在这万余家的参展商中，不乏摩托车企业的身影。尽管行业形势欠佳，但从今年广交会的情况来看，摩托车企业对此依然持有热情。作为一家从事摩托车出口贸易的企业，总部位于广州的德诚国际集团自然不会错过这场家门口的盛宴。

广交会德诚展位

事实上，德诚并不是第一次参加广交会，而是已经成为广交会上的“常客”。创立15年，从简单贸易阶段、自主品牌创立阶段，再到如今的深度融合阶段，可以说，广交会一路陪伴并见证着德诚的发展。

现场洽谈

在今年的展会上，德诚将旗下主攻非洲市场的Apsonic和TSZ两个品牌作为重点展出对象：前者专注于摩托车整车及配件的研发、销售及售后服务建设，旨在以高质量、多领域、多元化的产品满足当地消费者的运输需求；后者创立于2015年，是德诚在非洲的第二摩托车配件品牌，旨在为当地消费者提供经济适用的摩托车零配件，而此次TSZ也带来了CDI点火器、超越离合总成、初级离合器蹄块、初级离合器外罩等产品。

今年，德诚的展位面积与去年相差无几，展位面积虽不大，但有序、整洁，绿色的Apsonic logo和红色的TSZ logo很亮眼，显示出满满的活力。记者走近展台时，德诚的工作人员刚刚送走了几位有合作意向的外国客户。记者趁机找到负责此次广交会筹备工作的主管张乐乐。

采访德诚展位负责人张乐乐

已经参与了四年广交会的张乐乐坦言，今年广交会的客流量较之前其实是呈下降趋势的，这主要归结于三个原因：第一是互联网的发展让广交会不仅只是以传统形式存在，同步进行的互联网广交会占去了一部分客源；第二是签证通过率的降低在一定程度上影响了客源的数量；第三则是汇率的变化打消了一些客商的积极性。张乐乐也进一步表示，为了更好地打开市场局面，德诚也在积极地申请和筹备网上广交会的事宜。

“尽管从整体来看，今年的广交会客流量较先前有所下降，但是我们的工作人员依然保持着不错的精神状态，因为德诚其实是在逆势增长。跟往常一样，今年德诚在广交会开展前一个月，就开始进行相关的筹备工作了。”张乐乐表示。

交谈之余，记者还在德诚展位发现了一个有趣的陈列——足球。非洲人对足球情有独钟，德诚将此成列与展台各处，成功地吸引了不少非洲客户的驻足，除此之外，为吸引顾客，德诚也为前来了解产品的客户准备了手环U盘、LOGOT恤等贴心小礼物。

客户了解产品

据记者了解，许多与德诚保持多年合作的客户其实并不是在广交会现场就即刻与其达成合作意向的，而是通过后期地进一步了解被德诚的真诚和实力打动而认准德诚，令德诚收获了无数忠实的合作伙伴。

我们或许可以这样认为，对于德诚而言，广交会的意义并不仅仅是吸引非洲客户，当即收货订单，而是将德诚的品牌推广到世界上更多的地方，创造更大的经济价值。

期待德诚的表现，也期待这家”守信誉、重感情、有担当“的企业成为未来摩托车行业的中坚力量。

（编辑：xuyongjie）