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飞肯摩托:拿什么来打动您?
2015-04-20 17:00:32   来源:飞肯摩托   类型:转载   作者:佚名   阅读(9805次)
 

2015年4月16日,中国西北电动车及摩托车经销商大会暨2015中国西北电动车及摩托车重点品牌展销会在陕西西安隆重举行,西北五省近700余名电动车、摩托车经销商参与此次盛会。此次会议,广州飞肯摩托车有限公司和其他参会厂家一样,面临着一个无法回避的问题:拿什么来打动您,我的客户!

拿什么打动您,我的客户?政策?费用?物料?

今天,摩托车行业竞争十分激烈,已经进入了白热化阶段,同时,经销商经过多年的市场磨砺后,思维深度、格局高度都不容小觑。就像自立高雅的佳人一样,简单的物质轰炸不能俘获她的芳心,只有帮助她实现可持续的身心蜕变,才会让她刮目相看。我们的客户最想要的也是适合市场竞争的产品组合、符合市场现状的市场运作策略和思路,来实现厂商的良性发展和市场的长期稳定发展。

本次会议上,飞肯摩托给在场的经销商们带来的就是实在的产品支持和智力支持。

产品支持篇:
产品是一切营销活动的基础,一个公司如果没有质量稳定的产品和和适应市场竞争的产品组合,任何营销策略都将是没有着力点的虚招、花招。飞肯摩托在过去的十年时间能够得到快速发展,一个关键的因素就是注重产品质量的提升。

为了保证产品质量,飞肯摩托在配套商的选择及来料的监管上十分严厉。每个进入生产线的飞肯摩托零部件都要经过配套部、检测中心的严格检验,而检验的结果也会作为飞肯摩托考核配套商的依据,直接影响后续的合作。正是这种铁血手腕,保证了飞肯摩托零部件的稳定品质。另一方面,生产完成后的飞肯摩托,必须经过调试、成检、仪器测试等多项关卡,确保出厂产品质量过关。为了提升产品品质,飞肯摩托组建了品质管控项目小组,每周召开品质提升专题会议,推进质量整改。为了保证市场产品质量问题及时反馈解决,飞肯摩托市场一线及售后一线的员工定期下市场,通过质量反馈群反馈信息,跟进解决产品质量问题。

在这些决策的有效执行下,飞肯摩托品质日益精良。同时,为了提升市场竞争力,飞肯摩托对新品研发投入大量的人力物力,H3、追影150、卡洛250、灵致等新品不断的投放市场,为经销商提供了有市场竞争力的产品。除已有新品外,会上飞肯还展示了H5、H6等研发中产品,这些产品造型极具未来感、肌肉感,显然是瞄准玩车发烧市场。

同时,为了从内到外打造更具竞争力的飞肯品牌,实现飞肯摩托在核心技术上的不断突破,飞肯摩托在发动机的研发上耗费了巨大心血。去年年底投放市场的BDW让飞肯的产品在品质和竞争力上都上了一个台阶,给飞肯摩托和商家都带来了可喜的收益。今年,飞肯对发动机的野心更大,配合后续推出的精品摩托,发动机排量上不断突破。
好的产品不仅能满足消费者的需求,更能促使消费者与品牌建立情感纽带。基于对产品品质精益求精的追求,飞肯摩托总能为经销商提供有市场竞争力的产品,这是飞肯摩托过去十年迅猛发展的一大秘方,也是飞肯摩托打动在座近700名经销商的秘密武器。
智力支持篇:
没有产品的营销是耍流氓,没有营销的产品又是什么?在摩托车发展史上,不少厂家产品质量过硬、性价比较高,在一段时间内欣欣向荣、发展喜人,最后却难成气候,只留下昙花一现的遗憾。缔造这种遗憾的一个主要的原因就是厂家缺乏对经销商的智力支持。也正是因为这个原因,许多大品牌惨败于市场竞争中,折翅于波诡云谲的摩市。

十年来,飞肯摩托一直与商家唇齿相依,共长共荣;虽无血缘,亲似兄弟。这不仅仅是因为飞肯摩托提供了好的产品,更在于它始终为商家提供智力支持,与商家同一战线、同力作战。

2014年5月,大量摩托车企业陷入困局,大幅精简人员、收缩业务战线,而飞肯却逆势而为,组建了市场营销中心,精选30余名业务团队跟进市场。这些人中有在飞肯售后部、技术部、生产线磨砺多年的老手,对于飞肯的产品十分了解。有的是摩托车行业的销售干将,业务经验十分丰富。还有一些是刚从学校出来的学生,虽然在经验上不足,但是脚踏实地、积极上进。飞肯业务精英走上市场之后,按照公司统一部署,根据各市场实情,积极与当地经销商探索市场发展的思路。在厂商的无缝配合下,飞肯品牌总能在保证合理利润空间的前提下,为消费者提供高价值的产品,这帮助飞肯赢得了高性价比的好口碑,提高了市场的影响力。同时,在渠道拓展、促销策略及售后服务等市场思路上,飞肯摩托也总能和商家达成一致,在消费者受惠的前提下,做大市场,发展品牌。

现在,摩托车行业的竞争越来越激烈,消费者个性化服务的需求逐步增强,在厂商齐心协力的大前提下,飞肯摩托对市场的服务及反应能力更加敏捷,这帮助飞肯品牌在营销竞争中占据了主动性地位。加之切中痒点的产品,飞肯摩托、飞肯商家始终能主动出击、全力制胜。产品、境界两手抓,这是飞肯迅猛发展的秘密,也是飞肯打动客户的诚意。

(编辑:依一)

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