张书强刚调到陕西市场不久，陕西市场2014年年销量超过2万辆的品牌屈指可数，新大洲本田就是其一。虽然去年的成绩不错，但张书强的压力并没有减少，在长达两个小时的采访中，他一直保持着凝重的姿态，很难透出笑容来。

新大洲本田在陕西市场喜大于忧

“2014年的陕西市场‘跌跌不休’，而新大洲本田却逆势上扬，同比增长8%。”张书强说。

“陕西市场目前销量比较稳定且有增长的区域，是陕南（安康、汉中）地区。展望2015年市场预期不容乐观，各品牌的重点工作都是消化库存。新大洲本田经过几年的精耕细作，网络质量和品牌美誉度都有了质的提升，在陕西市场名列前茅。同时2015年公司将会推出更具竞争力的畅销产品，比如大家翘首期待的踏板车系列、150战豹及CBR300等拳头产品，这些产品都将会在市场上取得极具震撼的成果！相信2015年将是我们的丰收年。”张书强讲到此时，满满的自豪。

好事者喜欢把两个本田拿来说事，记者也不例外。张书强认为，两个本田在陕西各有优势，新大洲本田基数大，网络渠道稳定，市场占有率较高，市场影响力较大。五羊-本田前期新品较多，在整体市场下滑的背景下给经销商有一定的激励作用。

整体上，新大洲本田在陕西还是拥有光明的前景，除工厂为陕西提供了良好的产品外，张书强认为，陕西人淳朴，经销商容易交流，加上陕西人心齐，在一些大型的活动上，渠道经销商之间能够互助合作，实现活动宣传效果最大化。

关于CBR300R在陕西的预热

“CBR300R在陕西还需要预热吗？”张书强露出吝啬的笑容。据了解，陕西的摩托车俱乐部虽然比起北京上海等城市的俱乐部还不够强大，但是玩车的氛围已经起来，特别是宝鸡等区域，俱乐部已颇具规模。重庆摩博会上，本田发布CBR300R后，陕西摩迷可谓是群情激昂、翘首以待。目前电话和前来咨询的爱好者络绎不绝，这里面当然还有渠道经销商。

“摩迷对价格并不敏感，就像苹果6发布一样，真正的果迷是不会考虑价格的。他们最关注的还是正式到货的时间，目前得到信息是2015年3月份能够上市，到目前为止，具体发货时间、价格等都没有正式确定，不过价格方面应该会让所有摩迷惊喜，目前我们很多的销售店已经自行开展了预购活动，效果很不错，可见西北的摩托车文化愈演愈烈，喜欢CBR300R的朋友请再耐心等待一下。”

张书强提到，陕西经销商对CBR300R的关切度，不亚于心急火燎的摩迷，除了这款车本身的市场影响力和美誉度外，日趋庞大的摩托车爱好者及大排市场也让经销商很是期待。有没有强大的资金实力，强大的忠诚度、高档豪华的形象店支撑，有没有匹配的运营能力和售后服务能力，这些都将成为经销商获得CBR300R经营权的重要关卡？谁能冲过重重考验，成为这次跨栏比赛的胜出者呢？

新大洲本田陕西市场2015年市场策略

张书强认为，陕西市场摩托车全年销量在15万辆左右，实际上已基本跌至低谷，经销商有一个心理曲线图和承受期，接受现实后，将强力反弹。

2015年，新大洲本田将重点整顿网络，优化不合格的县级网络，通过消费者倒逼经销商进行服务升级改造将是未来工作重点。在张书强办公室的墙壁上，贴着赵序宏董事长的一句格言：未来的时代，网络控制一切，必将是网络致胜的时代，谁是赢家，看谁拥有最优秀的网络。

“服务+促销”相结合，使得消费者对于新大洲本田的认可度逐渐提高。新大洲本田还将抽调几辆服务车，定期下乡将服务工作落实到田间地头，让用户真正享受到购买的喜悦。所以2015年西安办事处全体同仁要有心理准备打这一场硬仗，所有员工将会很辛苦。”张书强说。

新大洲本田在陕西市场继续下滑的恶劣形势下，仍保持激昂的斗志和勇气，继续站在经销商的利益层面，站在消费者获得骑乘乐趣的层面，用较高的效率，实现用户的满意度，产品品牌美誉度的提升。

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（编辑：Asan）