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国内三轮车市场竞争还能怎么玩?
2021-09-29 09:52:08   来源:摩信网   类型:原创   作者:飞马   阅读(6195次)
 

原材料涨价、疫情反复、监管趋严、渠道萎缩……在诸多不利因素的影响下,国内一众三轮车企业上半年的日子并不好过。品牌推广、降价促销、政策返利、购车送礼……各种手段是轮番上阵,令人眼花缭乱,只为在终端销售中快人一步、胜人一筹,但从实际效果看,大多数付出与回报并不成正比,反过头来还会导致企业“伤筋动骨”。“金九银十”的旺季已经到来,面对白热化的市场形势,面对日渐挑剔的消费者,我们不禁要问:市场竞争还能有什么新的玩法?

谈到市场竞争,“价格战”是永远也绕不开的话题。从行业诞生之始,它便一直伴随着企业与市场发展。每当有企业想要在短期内快速提升销量、扩大品牌影响力、掌握市场主动权,第一个想到的方法便是“价格战”。这是一种简单粗暴见效快的方法,也是中小企业挑战头部企业屡试不爽的方法。在今年上半年严峻的市场形势下,头部企业在接下来的旺季中,将放低姿态,压榨利润空间,更加积极主动地采取降价,目的是为了打击无资质、无品牌、无产品优势的企业,蚕食掉中小企业的市场份额。这将是下半年市场竞争的主旋律,中小企业将面临更加严酷的生存环境。

打“技术牌”也会是另一大趋势。一家企业的立身之本永远是在技术上,我们也看到,国内领先的三轮车企业几乎都有自己叫得响的招牌技术,为企业带来关注流量的同时,也有力地促进了销量提升。因此,很多企业现在也都将技术视为价格之外的重要竞争手段。但值得注意的是,有很大一部分企业所鼓吹的创新技术,其实都是“换汤不换药”的噱头,只是为了多一个卖点而去模仿与抄袭,实质上并未体现在产品上,更有甚者,采用“碰瓷”头部企业的方式,山寨对方技术,蒙骗了一些不明真相的消费者,扰乱了正常的市场秩序。

至于品牌与产品,已经属于竞争态势中最为常规的方法。做广告、搞地推、投媒体、请代言、赞助节目,真金白银的投入将从各个方面最大限度地提高品牌的行业知名度和社会影响力,而如何支撑这样的品牌影响力,则要以产品为核心。产品好,企业就有底气,产品不好,砸再多的钱去做品牌,也只是空中楼阁。

国内三轮车行业虽然拥有20余年的发展历史,但企业的竞争和发展方式仍然比较低端甚至“草根”。“百年企业”的口号谁都会喊,谁都叫得欢,但真正落到实处的企业却寥寥无几。竞争还能怎么玩?似乎我们的企业都找不到新的方向,只能在传统的方式方法上修修补补,翻来覆去。或许,对于他们而言,活下去远比活得久与活得好更重要。

(编辑:xuyongjie)

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