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光环的背后 探寻三轮车行业标杆企业的成功之道
2018-12-13 09:45:29   来源:《三轮车信息》   类型:原创   作者:李健   阅读(3421次)
 

中国三轮车行业的高速发展造就了一批领军企业,他们凭借着强大的综合实力与优良的市场口碑成为整个行业争相学习的榜样和标杆。这些企业为何能够脱颖而出?荣耀的光环背后,究竟藏着怎样的秘诀呢?

专与精,成就淮海霸主地位

淮海控股集团创造了连续12年行业销量第一、全球累计销量1680万辆的辉煌业绩。作为中国小型车辆领域的排头兵,淮海控股集团成立40年来始终保持中国小型车辆拓荒牛和领跑者姿态。

企业文化,决定企业成败

阿里巴巴集团董事局主席马云曾说过:“上等公司治理靠文化,中等公司靠制度,下等公司靠亲友义气。”美国《财富》杂志也曾指出,没有强大的企业文化,没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰,再高明的管理战略也无法成功。由此可见,企业文化对企业来说是多么重要。

淮海控股集团是一个非常注重企业文化建设的企业。企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心,凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。企业形象靠文化来塑造,企业声誉靠文化来传播,企业素质靠文化来提高。如今,淮海控股集团重视和加强企业文化建设已蔚然成风,企业文化已达到了无时不有、无处不在的程度,并成为企业发展的核心竞争力之一。

作为品牌发展的软实力,淮海控股集团董事长安继文先生长期以来十分重视企业文化发展,淮海控股集团从小到大、由弱变强,其间企业文化建设一直伴随左右,并且不断赋予企业文化新的内容,使文化成为对内增强企业的向心力和凝聚力,对外增强应变力和竞争力的法宝,在激烈的市场竞争中促进焕发企业新的生命力。

多品类精品,坐稳龙头地位

在国内小型车辆领域,淮海集团业绩表现可圈可点,主要得益于淮海品类全、品质尖,产销高效的精品布局。

虽然近几年来,淮海集团通过“产品领先、效率驱动、全球经营”的转型战略,将产品定位为“少品种大批量”,但目前看来,淮海的产品依然涵盖燃油三轮车、电动三轮车、快递车、冷链车、都市休闲车、篷车等,是中国小型车辆品类最全的企业,这为将来淮海实现智能联动奠定了其他小型车辆企业所不具备的优势。

除了多品类优势,淮海的产品也逐渐迈向中高端,大大提升了产品利润。在产品上,淮海集团减掉很多低附加值的产品品类,集中精力转型做精品。例如,淮海集团旗下宗申车辆的产品型号由原来的360多款锐减到如今的100多款,淮海车辆也由100多款减至60多款。事实证明,精品的涌现让淮海产品的市场占有率进一步提升。据淮海官方统计,今年上半年淮海集团旗下产品总销量在国内市场占有率仍居榜首。在生产环节中,淮海集团推广“N+5”新型产销模式,这种精益制造模式减少了运营复杂程度,制造效益每年提升20%以上,库存周转率提升50%。

转身国际谋突破

淮海控股集团优秀的业绩表现也离不开国外市场的迅猛增长。在国内小型车辆市场已渐趋饱和的情况下,近年来国内小型车辆厂商开辟海外市场的积极性空前高涨。淮海集团在稳住国内市场增长的同时,转身海外市场寻求更大突破。在国家“走出去”政策号召下,淮海集团多年来大力发展国际化发展战略,实现了由产品到人员,再到资本走出去的“三级跳”,建立了出口贸易、海外建厂以及全球研发“三位一体”的海外发展模式。

目前,淮海集团的国际化布局已趋完善,已完成南亚、北非、南美等8个国家办事处的建设,海外网络覆盖50多个国家和地区,将在重点市场建立海外基地。预计到2020年,淮海集团的海外收入将占企业总收益的30%。

淮海集团董事长安继文称,“十三五”期间,淮海控股集团将凭借独特的品牌优势和传统产业基础,强化与“一带一路”国家的联系,积极对接海外市场需求,重点引进安全科技、绿色环保等产品理念,制造绿色产品。安继文表示,振兴徐州老工业基地、“一带一路”重要节点城市等,将为淮海转型发展带来内生动力和创新活力。淮海将主动适应经济发展新常态,以“五大发展理念”为引领,打造好最经典化的产品平台和最满意的服务营销平台,通过创新理论研究、引进高端人才、搭建创新平台、构建创新体系,大力推进科研成果产业化,努力建设“强富美高”新淮海。

从规划布局,到落地生根,再到深耕细作,淮海集团用“品质”说话、以“技术”护航,向世界展现出强大的中国力量。安继文表示,“一带一路”战略,为中国制造转型指明了新方向,也为淮海集团推进国际化发展带来良好机遇。

服务终端 贴近百姓

今年伊始,淮海控股集团再次全面聚焦客户,对接市场,服务提档升级,向客户和行业推出“赢在服务”工程,成为淮海倾力打造的又一大行业服务新引擎。

众所周知,小型车辆产品线广、品类繁多,专业化服务对制造企业来说并非易事,但淮海在这一领域却独树一帜。作为行业最具标准化、通用化的小型车辆制造企业,淮海依托日臻完善的服务网络体系,在行业内率先推出首个服务品牌——“冠军365”服务,以“最快捷的响应速度、最优化的备件网络、最周到的服务项目”实现淮海控股集团服务全球用户的庄重承诺。

“淮海集团不仅有可靠的产品、领先的技术和高效的管理,还有365天全身心的服务。‘赢在服务’工程,必将为广大客户创造更多的价值,让企业走得更远、飞得更高。”安继文董事长对这个服务新举措给予了充分肯定。

除了在工业物联网平台建设上快人一步,淮海集团在智能制造上更是领先行业发展。淮海集团智能制造模式以智能化小型车辆研发为抓手,通过智能化生产线升级、制造过程信息系统集成应用,实现研发及制造自动化、精益化、数字化和智能化,满足用户个性化、差异化需求。事实上,通过发力智能制造,淮海集团的生产效率大幅提升,作业速度较以往提高1.5倍。

未来,全球小型车辆制造产业将从传统的以产品为中心,转向以产品和服务并重。没有互联网+思维与技术,企业将会在行业变革中被淘汰。安继文表示:“我们必须充分利用互联网+智能制造,通过技术与商业模式的双重创新,实现小型车辆制造业的变革。”

老牌劲旅 五星车辆

20年峥嵘岁月,五星车辆始终屹立在行业的制高点,凭借精益求精的匠心精神和行业尖端的研发科技,产品性能始终保持行业领先水平,成为中国轻型车辆行业的领军品牌。福田五星塑造了众多经典产品和创新科技,带给用户尊贵体验的同时,引领了行业的发展潮流。

强大的品牌价值

五星车辆集团是雷沃重工股份有限公司旗下的车辆产业生产研发基地,业务涵盖三轮摩托车、三轮电动车、非公路四轮车、三轮汽车系列产品。作为五星车辆的强大后盾,雷沃重工2017年品牌价值首破500亿,目前以581.95亿元位列中国农业装备首位。未来,“雷沃”将在技术与品牌的双重驱动下,坚持走高端品牌发展路线,将“雷沃”打造成为中国装备制造业具备国际影响力的世界级品牌。

无数权威荣誉证明的品牌美誉,让选择五星车辆成为用户坐享行业功勋品牌雄厚实力的绝佳机会,即使还在起点,就已领先别人数个身位。

先进的产品研发实力

在技术研发方面,五星车辆集学术带头人、技术顶尖人才和国家创新实验室于一体,具有完善的CAD/CAE设计分析能力、车身结构设计能力、效果图及油泥模型设计能力、三坐标测量能力,产品已成功申报数百项发明专利、实用新型专利及外观专利。

舒适的驾乘环境、安全的设计保障、强大的承载能力、澎湃的动力源泉、优越的制动性能、耐用的各项部件,为五星三轮车在市场上赢得品质优良的极佳声誉。

创新营销 优质服务

销售是企业发展的龙头,是带动价值链各环节发展的关键所在。五星车辆近年来在三轮车市场取得良好的销售业绩,正是由于坚持营销创新,不断赋予营销新内涵的结果。2020战略规划,为五星车辆长远发展制定了目标,并确立了以科技创新、分销模式升级、服务能力升级、团队能力升级的营销创新模式。

科技创新加大了新产品开发、推广力度,完善终端市场产品组合,进一步巩固五星车辆的产品领先优势,不断提升产品性价比。

五星车辆持续推进“1234”工程,建设区域市场一号店,加大二级网点开发和培育力度,打造出一批乡镇市场标杆店。通过加大对西南、西北等边远市场的政策倾斜,扶持潜力区域市场的发展,打造立体式、全方位的销售网络。

五星车辆还大力推进“365精确服务工程”,建立标准化、精细化、专业化的服务管理模式,加强服务过程改善及服务人员培训,提升服务整体运营水平。实施服务市场细分、服务差异化、服务有形化、服务标准化,让客户切实感受到五星车辆全程服务、一路无忧的优质服务保障。

团队能力升级即通过建立系统的考评机制,实施营销人员动态管理,以制度规范行为,保证各级人员的责任感,加强后备人才队伍的培养,为业务的持续发展提供人力资源保障。

大排重载 技术隆鑫

隆鑫三轮致力大排重载车型的打造,其重载产品在国内的山地和丘陵地区大受欢迎。行业“好三轮”标准的率先推出,让隆鑫成为以技术和品质引领行业的一大典范。

强大的企业规模和制造能力

隆鑫通用总部设立于重庆,员工8000余名,在全国各地拥有20余家控股公司和参股公司。公司以“成为中国清洁动力紧相关领域的榜样企业”为愿景,业务涵盖摩托车、发动机、智能电源、无人机、通航发动机、新能源机车及汽车零部件等领域,产品畅销全球100多个国家和地区,各业务销售规模均处于行业前列,与BMW、TORO、Cummins等全球500强企业建立了战略合作伙伴关系,并且是BMW在亚洲地区唯一战略合作伙伴。

隆鑫测试中心投入3亿元,拥有CNAS试验室资质(中国合格评定国家认可委员会评定),建成6500余平方米的测试大楼及7400余平方米的综合评价道路,拥有从110mL~1000mL排量的整车、发动机及其相关零部件的相关检测能力,试验设备仪器约200余台,设备水平行业领先。

隆鑫三轮在2017年销售总量突破20万辆。同时,在国内市场产销严峻的环境下,隆鑫将目光转向海外,积极布局全球市场,并取得重大突破,出口业绩骄人。2017年国内三轮车出口量约为30万辆,而隆鑫三轮车出口量就占到其中的20%,预计2018年将突破10万辆。

隆鑫三轮正在高速发展,拥有领先亚洲的4个专业化零部件制造工厂,行业领先的轿车级喷涂线,前处理流水线,冲压生产线,机器人焊接生产线,8条总装流水线,4条成车检测线,形成了完备的三轮摩托车产业链群。

重庆、河南两座涂装工厂,占地面积3万平方米,总投资一亿余元,拥有2条全自动车架电泳线,2条车厢电泳线,2条半自动喷涂线和一条机器人静电全维度自动喷涂线。自动静电喷涂系统总长度达1.5公里,采用世界最先进的磁悬浮静电涡旋旋杯喷具,从而保证产品优异的喷涂质量,漆膜均匀细腻,无色差。

总装车间占地5万平方米,是隆鑫最大单体厂房,日均产能1500辆以上。整个生产过程实现电脑扫描和监控,各批次车辆生产交接情况一目了然。各条生产线均配有自动液压轴承钢瓦机、成车检测线等精密设备和工具,保证产品装配的精确度和一致性。所有车辆通过成车检测线,对制动力、灯光、排放、车速等核心性能检测合格后才能投放市场。

全力打造“技术隆鑫”

隆鑫拥有国家级企业技术中心,具有产品的原创设计、正向设计、CAE及NVH分析评价以及各项测试手段,目前已取得各项发明专利、实用新型专利等2000多项。其中通用发动机机内净化技术、发电机倍频正弦逆变技术具有全球领先性。

出于行业前瞻性需要、竞争阶段需要、市场品质需要以及消费群体日趋成熟的需要,隆鑫三轮将全力打造“技术隆鑫”做为重中之重。V型正向研发流程、双V动力平台及整车迭代平台、行业一流的四大工艺硬件设备,使“技术隆鑫”成为三轮车领军企业的基础和特质,助力形成隆鑫三轮车产品的核心竞争力。

用“技术隆鑫”理念打造出的隆鑫精品车型具有国内其他三轮车所没有的优势。比如燃油车型搭载的V力恒冷Ⅱ代发动机,采用隆鑫独有的机油直喷技术、抗冲击力过载保护技术以及配气机构减压技术,利用水冷冷却系统对油冷器进行散热,达到最佳的持续散热效果,发动机温度恒定在95℃左右。该发动机磨损小、油耗低,3000公里换次机油,使保养次数减少,使用成本下降。

此外,在隆鑫三轮上普遍采用的VI变速箱,也是隆鑫技术力的完美体现。VI变速箱集成倒档器、离合器和转换器于一体,具有爬坡防溜、半坡起步、直接换档、档位集成、简化操作、功能扩展等6大实用功能,大幅提高了整车的操控性和安全性。

率先推出“好三轮”标准

隆鑫三轮始终坚持技术引领、成本领先、全球稼动的战略路径,坚持正向设计,打造三轮车平台化、标准化,坚定不移走国际化,努力把隆鑫三轮打造成最具影响力品牌,成为全世界最优秀的三轮车制造企业。隆鑫结合30年发展经验,在行业内率先从专业层面科学界定了好三轮产品的含义——“按专业化方向打造,具备美观、舒适、安全、耐用等特性的三轮车”。通俗地讲,一辆好三轮首先要外观靓丽,令人印象深刻;其次,好三轮要具有换挡轻、刹车灵、振动小、好启动、易维修、便保养、方向轻、不发响等性能特点。

产品的安全性尤为重要,隆鑫运用三维建模计算分析各机构布局合理性,测算整车制动力值,辅以各项整车安全性能测评指标,让用户骑乘安全。

舒适性是隆鑫三轮产品的另一大优势,借鉴汽车制造质量标准,运用NVH技术特性手段,研究噪声、震动与声震粗糙度等影响用户骑乘舒适性的特性,既要减小震动,降低尾气排放和噪声,又能提高乘坐舒适性,同时保证产品的安全性、环保性以及实用性能。

隆鑫三轮外观精美时尚,在业内有目共睹。美观度源于产品的汽车级烤漆喷涂,以及对油漆光泽度、色差、附着力以及漆膜硬度、厚度严苛的检测。隆鑫三轮锁定时尚流行发源地欧洲,关注流行趋势,大量运用流行元素及其他时尚元素,与隆鑫三轮机车完美结合。

另外,隆鑫发动机公司作为宝马亚太地区唯一的战略合作伙伴,不但具有完善的品质控制能力,同时通过不断的技术升级,始终保持行业的领先地位。隆鑫三轮则涵盖平板货车、半封闭货车、封闭货车、单双排客车等系列车型。

发力海外市场 注重形象建设

随着中国“一带一路”战略的持续推进实施,隆鑫三轮也开始布局“一带一路”,顺势拓展全球网络,产品畅销全国30多个省、市、自治区,并出口东南亚、非洲、美洲等多个国家。不论是安第斯山脉的高山公路,还是北非高原的沙漠地带,都能看到隆鑫三轮车的身影。隆鑫造已经在一定程度上改变了这些地区及人民的生活,并将持续改写中国三轮车工业的全球布局。

隆鑫三轮的营销体系建设可归纳为“形象建设、撒网捕鱼、一点带面”。形象建设方面,隆鑫三轮非常注重店面建设、网络布局以及终端活动;所谓撒网捕鱼,指的是渠道下沉方式,分为网络下沉、广宣下沉和活动下沉,关键要让店面覆盖范围内的乡镇和社区做到两个方面,一是要让50%的潜在目标客户都了解新品车,二是要让30%以上潜在客户到店参观;而一点带面,则是做好一家、复制一片、不断改善、全面提升。

同时,隆鑫还通过智能管理实现销售与产品维护大数据共享,让企业、商家与用户能够在线上进行信息沟通互动,线下高效实现销售和产品维护,迈入销售和服务大数据智能管理时代。

标杆企业在转型升级时期的强势引领,将进一步助推中国三轮车行业实现可持续发展,他们的战略规划、经营理念、产品技术、品牌价值也将成为每一家企业争相学习的对象。但在这一过程中,自身定位切不可忘。

(编辑:xuyongjie)


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