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三轮车淡季终端促销,这样做才有效!
2018-07-31 10:56:39   来源:《三轮车信息》   类型:转载   作者:夏仲军   阅读(4022次)
 

有人说三轮车一年比一年难卖,一年不如一年;有人说市场艰难,但生意做熟不做生,只能马马虎虎凑合过!也有经销商对我说:“夏老师,你能否对我们终端销售支支招,特别是淡季怎样搞促销,我半个月都没开张,快愁死了。”……如此多的问题,找不到出路又不敢放弃,归根到底,市场人流量少、销量不好,怎么办?唯有真正的以市场为导向,从群众中来到群众中去,因地制宜有针对性的促销,辅之以创新的手段,才会开花结果,挖掘出潜在客户。

以下从三种不同的市场情况,推导出创新营销的三种手段。

一、微营销方案

方式:发红包引流,线上展示+线下成交O2O微信营销新模式

要求:

1、需当地经济发展较早,50岁以上中老年人群有微信;

2、此地尚无三轮车品牌在此用这种方式做过促销;

3、有一定数量的人口(一个镇人口至少3万以上);

4、经销商自身有一定售后能力,可现场解决棘手问题。

实施目标:将未购车用户发展成准用户,将换车用户下定决心购买活动品牌,将品牌宣传1次+终身在此处落地、沉淀、生根发芽,长成参天大树!

活动时间:3天~7天~21天~长期不间断。

3天:活动方案策划、物料准备、语音策划及录制、小视频制作、团队班子搭建、商品车辆准备等;

7天:以搭建的4-6人主力团队深入乡村发红包、加微信、展示产品、与他们聊天、抛优惠卖产品、交定金成交、送礼品、小结!

21天:线上互动、粉丝裂变、再走村串户宣传、加微信……循环一轮。

长期:线上宣传和展示产品,发红包聚集人气,行成社群,再粉丝裂变,做到该地区人口1/8进群,稳定下来,打造成百姓致富交易平台!

效果评估:某品牌在湖北某镇实施该O2O线上+线下微营销方案,7天销量18台=原来半年该品牌的销量,半个月粉丝人数突破500人。后续三个月持续跟踪,销量增长300%!

一场活动花费:6000元。

点评:O2O微信营销方式新颖独特,为三轮车市场首创,发红包主要抓住消费者占便宜更要真实惠的心理,用红包雨拉进感情距离,获得陌生人的信任,然后再加微信,和他们聊天,更加拉近距离,让经销商和活动品牌在其大脑中行成印象,此刻再对准客户抛出活动政策,消费者看着车,真实+现实,心里被攻陷了,掏钱购买变成了自然而然的事!

二、新瓶装老酒,公益促销一起走

市场趋于饱和的情况下,各大主机厂更是费劲心思,大送礼品,大搞促销,此举未尝不可,但却养懒了消费者,把卖车成本越拉越高。面对经济欠发达的地区,特别是中老年群体都很少用微信的情况,怎样创新做活动?既要起到效果,还要与别人不一样,只有采用新瓶装老酒的办法——用做公益的方式,让地方媒体报道活动品牌,扩大影响力,然后再扫村扫户,卖车后集中抽奖,口碑宣传,行成该品牌在该区域的龙头效应。

具体模式:利用学校举办的半期考试表彰大会,免费向学习优异学生赠送书包,文具和书本,然后利用当地电视台、电台、报纸等传统媒体报道,引出热点事件,再下乡扫村扫户,宣传产品,现场订车,集中在某一吉祥日子以20人为一组交车,再抽出老百姓实用的奖品,送车到家,行成口碑宣传和良好互动。

三、金融同行,购车无忧促销方案

以上两种方式均是针对能支付现款购车的用户所做的促销活动,在实际销售过程经常有这样的情况:我是一个城市普通劳动者,我需要购一辆货车帮忙转运货物,但我在做生意前拿不出这么多钱。或者有的是菜农、茶农等,他们需要在耕种的时候买车拉农资,待收获后卖了农产品,再还钱。怎么办?针对这两种用户,他们更看重的就不是价格,他们需要金融支持,需要用成本换时间,所以针对此类客户,优化设计一套系统性的金融服务产品搭配畅销的车型,将是对症良策。

综上三种促销方式,无一不在践行着毛泽东思想中的“从群众中来到群众中去”这经典的思想,尤其对于广大购车用户,他们本来就是农民、小生意从业者,更需要深入他们,用专业、专注、专心的智慧设计一套接地气、可操作、广受益的促销方案,那么终将通过各地的星星之火发展成燎原之势!

(编辑:xuyongjie)

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