有人说三轮车一年比一年难卖，一年不如一年；有人说市场艰难，但生意做熟不做生，只能马马虎虎凑合过！也有经销商对我说：“夏老师，你能否对我们终端销售支支招，特别是淡季怎样搞促销，我半个月都没开张，快愁死了。”……如此多的问题，找不到出路又不敢放弃，归根到底，市场人流量少、销量不好，怎么办？唯有真正的以市场为导向，从群众中来到群众中去，因地制宜有针对性的促销，辅之以创新的手段，才会开花结果，挖掘出潜在客户。

以下从三种不同的市场情况，推导出创新营销的三种手段。

一、微营销方案

方式：发红包引流，线上展示+线下成交O2O微信营销新模式

要求：

1、需当地经济发展较早，50岁以上中老年人群有微信；

2、此地尚无三轮车品牌在此用这种方式做过促销；

3、有一定数量的人口（一个镇人口至少3万以上）；

4、经销商自身有一定售后能力，可现场解决棘手问题。

实施目标：将未购车用户发展成准用户，将换车用户下定决心购买活动品牌，将品牌宣传1次+终身在此处落地、沉淀、生根发芽，长成参天大树！

活动时间：3天～7天～21天～长期不间断。

3天：活动方案策划、物料准备、语音策划及录制、小视频制作、团队班子搭建、商品车辆准备等；

7天：以搭建的4-6人主力团队深入乡村发红包、加微信、展示产品、与他们聊天、抛优惠卖产品、交定金成交、送礼品、小结！

21天：线上互动、粉丝裂变、再走村串户宣传、加微信……循环一轮。

长期：线上宣传和展示产品，发红包聚集人气，行成社群，再粉丝裂变，做到该地区人口1/8进群，稳定下来，打造成百姓致富交易平台！

效果评估：某品牌在湖北某镇实施该O2O线上+线下微营销方案，7天销量18台＝原来半年该品牌的销量，半个月粉丝人数突破500人。后续三个月持续跟踪，销量增长300%！

一场活动花费：6000元。

点评：O2O微信营销方式新颖独特，为三轮车市场首创，发红包主要抓住消费者占便宜更要真实惠的心理，用红包雨拉进感情距离，获得陌生人的信任，然后再加微信，和他们聊天，更加拉近距离，让经销商和活动品牌在其大脑中行成印象，此刻再对准客户抛出活动政策，消费者看着车，真实+现实，心里被攻陷了，掏钱购买变成了自然而然的事！

二、新瓶装老酒，公益促销一起走

市场趋于饱和的情况下，各大主机厂更是费劲心思，大送礼品，大搞促销，此举未尝不可，但却养懒了消费者，把卖车成本越拉越高。面对经济欠发达的地区，特别是中老年群体都很少用微信的情况，怎样创新做活动？既要起到效果，还要与别人不一样，只有采用新瓶装老酒的办法——用做公益的方式，让地方媒体报道活动品牌，扩大影响力，然后再扫村扫户，卖车后集中抽奖，口碑宣传，行成该品牌在该区域的龙头效应。

具体模式：利用学校举办的半期考试表彰大会，免费向学习优异学生赠送书包，文具和书本，然后利用当地电视台、电台、报纸等传统媒体报道，引出热点事件，再下乡扫村扫户，宣传产品，现场订车，集中在某一吉祥日子以20人为一组交车，再抽出老百姓实用的奖品，送车到家，行成口碑宣传和良好互动。

三、金融同行，购车无忧促销方案

以上两种方式均是针对能支付现款购车的用户所做的促销活动，在实际销售过程经常有这样的情况：我是一个城市普通劳动者，我需要购一辆货车帮忙转运货物，但我在做生意前拿不出这么多钱。或者有的是菜农、茶农等，他们需要在耕种的时候买车拉农资，待收获后卖了农产品，再还钱。怎么办？针对这两种用户，他们更看重的就不是价格，他们需要金融支持，需要用成本换时间，所以针对此类客户，优化设计一套系统性的金融服务产品搭配畅销的车型，将是对症良策。

综上三种促销方式，无一不在践行着毛泽东思想中的“从群众中来到群众中去”这经典的思想，尤其对于广大购车用户，他们本来就是农民、小生意从业者，更需要深入他们，用专业、专注、专心的智慧设计一套接地气、可操作、广受益的促销方案，那么终将通过各地的星星之火发展成燎原之势！

（编辑：xuyongjie）