湖北监利历史旷远悠久，文化源远流长，“因以监收盐渔之利”而得名。其濒临长江，共拥浩淼洪湖，境内湖泊星罗，土壤肥沃，素有鱼米之乡和芙蓉之国的美称。

监利还是湘西红色革命根据地，以此为基，点燃了洪湖地区革命斗争的烽火。

三千年荆楚大地，群星闪烁，监利文化底蕴深厚，名人辈出；作为跟随隆鑫一起成长的老牌经销商郑双庆郑总，正是在监利市场步步为营、扎实经营，书写着隆鑫销量增长的传奇。

2016年销量同比提升34%。

2017年一季度同比提升28%......

在国内三轮车市场环境严峻，日益唱衰的背景下，凭什么监利市场隆鑫品牌逆势飞扬、领先之先，让我们跟随监利经销商的步伐解析郑总三轮车经营的攻守之道。

始于品牌    陷于价值   忠于品质

极具地域文化特色的郑总，有着豪爽、江湖义气的一面；谈于他首次触摩，与隆鑫品牌的结缘、仍清晰的烙印在郑总心间。

“2003年进入摩托车行业，2004年我经朋友介绍加盟了隆鑫，在公司和周边经销商朋友的支持和帮助下，监利不断的提升着市场占有率，虽然这两年行业整体形势下滑，但我依然有信心把隆鑫做到监利第一，我深信我对品牌的选择。”

从2004年经营隆鑫三轮至今，郑总一致保持着专营专卖，且与河南隆鑫的感情日益深厚，始于品牌，忠于品质是郑总坚持的初心。

进入三轮行业15载，对于隆鑫的感情郑总用一句话给予了总结：“三轮销售就是我终生的事业，如果监利只剩一家卖三轮的，那一定是我；如果只剩下一个品牌，那一定是隆鑫”。

任何品牌的崛起和扩张，都离不开营销渠道的辛苦耕耘，郑总正是以厚实和顺的品德，永不言弃的经营信念和强烈的企图心逐步把隆鑫打造为区域强势品牌。

攻守之道   攻是攻   

是以点带面   制胜终端

攻在于战略，在于区域布局，监利隆鑫销售网络以县城为中心，以汪桥、新沟、分盐、朱河、尺八五个镇为主要网络，以点带面形成行政区域销售网络全面覆盖。

布局完成，产品差异搭建成为了网络良性发展的关键；针对二级网络中转运输费用增加、产品结构搭建不合理等问题，郑总结合公司业务指导，对销量最大的朱河镇采取工厂直发模式，大大提升二级网点利润空间，同时请公司业务团队对朱河市场进行分析，完善产品结构的搭建，也促使朱河周边的销售渠道辐射进一步加快。

从R2到X1把式、从乐途5到R6超载王，每一款新品上市监利都第一时间出样；自己购置广宣车辆，以县城店面为中心，巡回进行新品推广；新品推广给整个网络注入了活力，更给二级商家充实了经营信心。

同时，郑总积极转变思路，从坐商到行商的转变，主动出击，积极寻求大宗采购业务，维持好当地的政商关系，为新形势下“动销”做了最好的诠释。

攻守之道     守是攻

深耕服务    取悦用户

A/产品是商品，服务最增值

县城建立4S级售后服务站，主要网点建立售后服务中心，定时电话回访用户回店保养，就近提供保养维修服务；隆鑫三轮的用户纷纷评赞“隆鑫三轮不单是车好，服务也方便周到”。

建立售后服务互通机制，如新沟店销售的车辆在分盐店进行了维修，分盐店会及时将信息回馈给新沟店，及时完善客户档案记录，更方便对老用户的售后服务。以县城、朱河为中心形成了两大共享基地，各网络整车、配件需求大多可2小时以内送达，能及时有效的满足终端客户需求，服务用户。

同时整个监利经销渠道制定统一零售价，不恶意抬价，也不低价倾销，保证整个渠道的零售利润，逐步使用户形成了就近购车的习惯，促进了售后服务质量的进一步提升。

B/统一行动广宣互助

淡季宣传、旺季促销，虽然宣传、促销的手段不断变化，监利商家一直坚定不移的执行这一营销策略；每次行动全体网络统一思想、统一时间、统一宣传，以全面造势提升着隆鑫三轮在监利县的品牌影响力。

C/销售之道导购为先

经历了十多年的经营，郑总深知销售导购对用户行为的影响，更总结出了提升用户购买欲望、确认购买行为的导购心得；买车干什么用、准备出多少钱、有什么特殊要求等等，郑总卖车不单单是向用户推荐，更多的是引导用户自己选车，找到自己合用合心的车型满足用户的购买欲望。

通过郑总的言传身教、集中培训，二级网络都逐步掌握了他的销售之道，想用户之所想，满足用户需求成为了监利隆鑫逆势崛起之道.

升维思路，打造榜样旗舰

提升零售终端

面对后竞争时代，2018年元月，监利旗舰店店面建设完成，第一季度监利隆鑫三轮销量达到17年总销量的近50%，新店面形象的建设，也是服务升级的升维打造！

旗舰店的建设不是简单的门头，而是在新形势下，面对消费升级而提升的消费体验，整齐划一的新品终端出样，试乘试驾；销售维修的店面分离，加上促销活动等情景展示，不仅提升品牌形象，带来进店率与成交率，更是强化终端零售树立价值的体现。

销售不是一蹴而就的成功，而是深耕市场大的默默付出，是剑指所向，披荆斩棘永不言弃的豪气。

心态决定行动，行动必带来回响，是随波逐流得过且过，还是齐心协力强势崛起；是心灰意冷惨淡退出，还是用心经营把握商机，相信监利郑总的坦言会让我们有所思、有所悟......

流年笑掷，未来可期......

（编辑：metoo）