初夏的唐山偏凉爽，空气都透着一股清凉。

走在唐山开平区西城路上，老远就可以看见中天车行的门头。两间百平方米的铺子中间打通，里面摆放着各类电动车，品牌多，种类齐，车行老板李东城正蹲在一辆电动三轮车前面安装蓄电池。

李东城之前是做二手汽车生意的，用他的话来说“当时年纪小，精力旺盛，什么东西都想去尝试。九年前开始接触电动三轮车行业，发现这个市场前景比较大，就开始做这行了，这一做就是九年。”李东城经营的电动车品牌都是大品牌，“唐山的消费者对产品的品质要求很看重，不是大品牌不要，质量不好也不要。”

李东城在售卖品牌的选择上很慎重，他说，经销商需要拿到好的牌子来跟市场上其它牌子做斗争，就像选武器一样，选择一把好的武器就是对自己负责。谈起与淮海的结缘，李东城表示老早就听说这个牌子了，为此他还特意去了江苏考察，从徐州到丰县，来来回回跑了三趟，到了几十家电动三轮车厂去看。最终选择“淮海”这个品牌是对车的品质放心、对品牌放心，而淮海也没有辜负他的期待。

唐山电动三轮车市场整体消费总量不大也不小，除了乡镇，唐山的各个村里面都已有一定数量的电动三轮车销售网点。今年的河北市场整体呈现的是稳中有降的趋势，电动三轮车企业进入河北市场较早，但是“淮海”这个品牌进入市场相对较晚，今年春节以后才正式正式广宣和点对点的市场开发。在一片天津本土品牌的围攻下，淮海依靠自己过硬的品质突出重围，站稳了脚跟。李东城用自豪的语气说，“我相信自己的眼光，淮海从品质做工到企业的经营思路都是很好的。”

一个品牌的发展离不开厂家的配合和经销商的努力，李东城对产品的宣传也有自己的一套看法。他不仅印发宣传页、发放礼品，更是将活动下沉到村庄，让消费者自己亲自接触到产品，体验产品的品质。“消费者不傻，同样的钱肯定选择好的，好不好自己能感受，你说再多，也不如让他们自己骑一回。体验到好处了，他们就会买。现在这些村子里的人都有钱，经济发展快，农村很多人不差钱，品质好钱多点都无所谓，只要你产品做得好，消费者就会认可，品牌代表质量，只有产品质量好经销商才有底气把品牌推向市场。”对比唐山近郊的消费者，李东城说他们更看重的是销售店面够不够档次，销售的品牌有没有知名度，质量过不过的去，这些问题一旦解答好了，客户就会购买，二次购买三次购买的情况都挺多的，品牌粘度也够大。

目前唐山的电动三轮车市场主流车型选择以三开为主，占领市场50%以上的份额，休闲类产品为辅。但李东城预估明年唐山的老年休闲车产品会有一个量的上升。他说：“现在消费者的思路已经开阔，电动三轮车的使用概率也得到了提升，而经过十几年的摸爬滚打，人们对电动三轮车已经认可，已经当作一个主流交通工具的选择项。现在社会已经进入一个老龄化阶段，老年人不会开汽车，但是电动三轮车对他们来说就不一样，操作简单又方便，所以我觉得，明年在老年休闲车这块的份额将会加大。”

除了品牌和质量，李东城觉得做生意还是要讲一个“和气生财”，服务的质量有利于人脉的累积，产品质量再过硬服务态度不好也是不行的。“服务态度决定了一个网点的成败，有时候不是在我这里购买的产品，但是人家找到我了，我都会帮忙，一次做不成生意，并不代表下一次不会合作。”凭着这种精神，李东城的店面在开平区越做越大，客户也越来越多，渐渐地中天车行在唐山变得小有名气，许多人买车都喜欢先来他这里选择。“我这里品牌大，种类多，很多人来过一次就会一直在这里了，还会介绍亲戚朋友过来买。”说起自己的生意经，李东城非常自豪，“从小店面做到现在这个规模，过程虽然累但是心里很满足。我相信中天的发展会越来越好，规模将会越来越大的。你看见对面那家铺子了吗？那个老板问我要不要收他的门面，他都不想做了。”采访结束前李东城指着街对面的一家电动三轮车门面对记者说，眼里满是喜色。

（编辑：xuyongjie）