上海雅马哈建设摩托车销售有限公司副总经理 邹宏伟
这些年,中国摩托车市场风云变幻,作为亲历者,我们清楚地看到,中国摩托车市场已经经历、正在经历、并将继续经历巨大的变化。从“禁摩令”开始,摩托车市场份额被不断挤压,全国汽车保有量的急速上升,电
车以及其它新能源车辆的涌入,都给摩托车行业带来了巨大的冲击。同时随着经济社会的发展,摩托车的消费群体、主营市场及摩托车自身的功能定位和传播介质也在发生着转变。
面对不断的变化,我们应该怎么办?
《周易•益卦》中有一句话:“凡益之道,与时偕行。”意思是要变通趋时,把握时机,做出适于时代需要的判断和选择。所以面对变化,面对挑战,我们必须寻求突破口。下面,我将以雅马哈为例,具体说说雅马哈是如何应对变化、寻求突破、赢战市场的。
2015年,雅马哈发起全球品牌战略,用“发”、“悦”“、信”、“魅”、“结”这5个汉字阐释了雅马哈品牌独一无二的品牌个性,未来我们将围绕这5个字展开具有雅马哈个性化的商品制造和相应的市场活动。
“发”意味着创新和传播新理念的塑造。雅马哈坚持为用户创造感动,针对新一代年轻消费群体的行为特点,全面构建以新媒体和意见领袖为平台的传播体系,通过开拓微信、微博等全新营销渠道,将互联网、移动端和现场体验完美融合,创造“跨屏互动”、“三网合一”的强大营销网络。
“悦”和“信”寓意给用户带来喜悦和信赖感。通过科学与艺术的交融,人体与机器的共通,唤起雅马哈每一位用户的共鸣。中国即将进入国Ⅳ排放标准阶段,而雅马哈早已着手研发国Ⅳ产品和电喷商品。在2016年,雅马哈将会引进日本本土和台湾设计的全新踏板车,不断满足踏板车市场的需要。
“魅”表现在精益求精。雅马哈将以虔诚的“匠人精神”,专注于摩托车行业,不断打造出无可比拟的时尚新品。今年雅马哈首批进口车R15已上市,在以后的几年中还会有更多符合时下年轻人喜爱的新车型按计划陆续上市。
“结”是维系团队和消费者的纽带,这将成为一切之根基。中国有句古话:千人同心,则得千人之力,万人异心,则无一人能用。保证团队(销售团队、渠道团队)的稳定性和凝聚力,不仅能在顺境中大展拳脚,也能在逆境中化险为夷,另辟蹊径。雅马哈坚持缔造专业稳定的团队,未来将不断推出新的服务革新战略,通过服务来建立新型的客户关系。
在现今市场困局之下,很多企业都将销量的下滑归结为外部原因,而忽视了最重要的企业自身存在的问题。而雅马哈,这个最具有艺术历史情怀的60年摩托车品牌,将力求回归制造业本质,不盲目跟随,稳中求变,以设计为核心,通过与顾客的充分沟通,创造别具一格又被大众所接受和喜爱的产品,放眼足下,关注企业自身建设,保持敏锐的嗅觉洞察市场变幻,以“回归”为导向,以“用户”为方针,以“一诚胜百巧”为箴言,致力于为用户创造卓越产品和优质体验。
在这段深耕中国市场的道路上,雅马哈相信,用心经营,必能开创一条具有雅马哈特色的发展之道。雅马哈也相信,行业同仁一起携手,上下求索,积极应变,逆市向前,中国摩托车行业必能越行越远!