10月16日，2015年洛阳长江三轮东北三省经贸试验区招商会议在东北亚经济中心城市——大连隆重召开，此次会议吸引了来自东北三省百余名三轮车经销商前来参加。长江三轮首次登陆东北市场，其品牌形象与企业实力还并不广为人知，但一批有志之士在这之前就早已携手长江三轮，并在辽阔肥沃的黑土地上种出了希望之花。在他们眼中，长江三轮是一家综合实力出众的企业，拥有一个优秀稳定的领导团队，并且产品性价比极高，竞争力极强，他们对未来市场发展的充足信心正是来源于此。

一句玩笑成就今日佳绩

吉林省长春市长江三轮代理商陈艳松是一个三轮车行业的“老人”，从2001年进入行业至今，十几年的商海沉浮造就了他与众不同的市场洞察力和趋势判断力，帮助他不断开拓进取，旗下代理品牌始终保持着良好发展势头。“其实我一开始并不了解长江三轮，但是后来发生的一件事让我坚定做下去的决心。”陈艳松印象深刻的事是什么呢？

吉林省长春市长江三轮代理商 陈艳松

2011年，长江三轮业务人员来到陈艳松店里，希望能够建立合作关系。彼时的陈艳松并未放在心上，而半开玩笑的说了一句“你们老板来我这儿了再谈合作”。但意想不到的是，公司总经理李红强在不久之后便亲自造访，既让陈艳松倍感惊讶，更让他从心底里认可了这个人，这个企业。从此之后，他便与长江三轮结下了不解之缘。

吉林省拥有一个潜力巨大的三轮车市场，但在市场容量有限和发展秩序紊乱的背景影响下，市场竞争正日趋白热化。“大品牌虽然是当前市场主力，但杂牌车的上升势头依然不容小觑，加上本地消费意识欠缺，市场还需一段时间去积累沉淀。”陈艳松在谈到市场行情时如是说道。在市场份额版图还不甚明朗的前提下，陈艳松将长江三轮这一手牌打了出来，而凭借着扎实的产品做工、合理的价格区间以及推陈出新的极快速度，长江三轮在长春市站稳了脚跟，拥有了一席之地，陈艳松也在首年便交出了600余辆年销量的成绩单。

“现在吉林省内‘禁摩’范围正不断扩大，这对三轮车市场影响冲击很大，而受到行业本身下滑趋势影响，吉林省燃油三轮车市场明年行情或许不容乐观。”面对严峻的市场形势，陈艳松并不言弃，他表示未来将会把主要精力放在城乡结合部及农村市场，构筑较为完整的经销渠道，并做大做精服务，争取销量更上一步台阶。“对于长江，我心怀感恩，并因此充满信心，因为我坚信长江的产品不会让我们失望，不会让消费者失望，这样极具性价比的产品，未来大有可为！”陈艳松激动地说道。

三年前，因为一句玩笑，陈艳松结缘长江；三年后，陈艳松用优异的市场销量证明自己。今日佳绩，来自于陈艳松的不懈努力，更与长江三轮的优秀品质密不可分。

巾帼英雄的坚定选择

来自北国冰城哈尔滨的赵宏是东北三轮车市场的一名巾帼英雄，与粗犷大气的东北男人相比，无疑显得更加细腻。2003年赵宏进入三轮车行业，以力帆三轮起家，成为黑龙江省代理，并在一开始就取得了年销量近1000辆的佳绩，这个数字在当时还未完全起步的东北市场实属一流水平。而随着时间流逝，行业变迁，赵宏也更换过不少品牌，直到去年接触到长江三轮这一品牌。

黑龙江省哈尔滨市长江三轮代理商 赵宏

“我一共去过工厂三次，每一次都有不一样的体验，但我从第一眼看到长江三轮，它的优良品质、精细做工和品牌形象就给我留下了深刻印象，难以忘记。”良好的印象让赵宏始终关注长江三轮这个企业，并最终成为长江三轮在中国极北之地的经销商。

黑龙江是一个深受气候和季节影响的市场，加上行业整体趋势下滑和黑龙江省“禁摩”政策牵绊，其市场整体容量有限且今年下滑幅度较大。“黑龙江是一个潜力市场，但发展速度不快，竞争无序，加上消费水平有限，市场规模并未实现大踏步扩张。”在赵宏看来，中低价位产品深受消费者喜爱追捧正如实反映出黑龙江目前的市场需求——好用、耐用、价格适中，而以性价比优势傲立群雄的长江三轮正是赵宏针对当前市场现状所坚定选择的品牌。

在宗申、隆鑫、福田等国内强势品牌相继入驻并成功抢占大部分市场份额之后，长江三轮此番进军是否“以卵击石“？赵宏认为并非如此，“长江三轮的优势在于性价比，同等价格比质量，同等质量比价格，在竞争优势上趋向于产品本身，贴近消费者，所以在黑龙江，在东北，长江三轮应该会大有作为的。”而为了针对明年市场竞争，赵宏表示将尽快构建起省内二三线分销渠道，形成较为完善的网络覆盖，扩大影响，吸引关注，争取明年销量实现质的飞跃。

俗话说“巾帼不让须眉”，11年的三轮车从业生涯让赵宏这位东北女强人成就了一番事业，而如今选择携手长江，则是她未来发展的又一个新起点。“我之所以选择长江，正因为长江带给我很多感触，而我也将一直坚定这个选择。”赵宏对于市场前景信心满满。

作为中国摩托车行业中最具传奇色彩的品牌，长江一直以来都深受业界关注，而长江三轮传承长江优良血统和出众品质，在公司总经理李红强的带领下近年来取得飞速发展，此次召开东北三省招商会议，旨在为东北地区的消费者提供更具性价比的三轮车产品，并以此不断扩大市场版图，实现长远发展。我们有理由相信，在长江三轮公司的坚强领导下，在东北经销商的通力协作下，长江三轮在东北市场的未来将越来越光明！

（编辑：樊硕）