对于市场开拓来说，每个人都可能会遇到瓶颈，无法实现自我突破，处理的方案有：一、换市场；二、换公司；三、寻求他人帮助。我不愿意离开亲手培育的市场，于是选择了第三种方案。感谢公司领导和同事不断给我建议和支持，让我突破了自我，迎来新的市场销量增长。
有这样一群人，他们高调做事，低调做人，愿意在三轮车品牌建设中热情挥洒青春；他们煮酒论三国，对时移时局有着自己的真知灼见；他们在三轮摩托车行业盛行的家族式管理中脱颖而出，是开拓市场的新兴中坚力量。今天，我们要介绍的就是其中的一位——万虎工业广东业务经理胡志明。
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事业经历波折起伏
曾听某外企销售老总讲过这样一个说法，只要是做保险行业或者房产销售出身的人，就没有干不好“销售”这个工作的。胡志明恰好就证明了这一点。
高中毕业后，胡志明进入工厂，从最基层做起。因为表现突出，刚满19岁就当上了车间班长，厂里主管曾有意将他往管理层方向培养，可是胡志明并不满足于此，那时年轻气盛的他，总认为自己见识少，希望可以更加博学广闻，通过增加见识改变命运，于是胡志明重新制定人生规划，转向进入销售行业。
最初接触的销售工作仅仅是皮毛，胡志明只是在大街上发传单做品牌招商，而后辗转去销售饮料，直到后来，因为朋友的关系进入中国人寿保险公司工作了2年之后，才算真正领略到了销售的精髓。从事保险行业让胡志明的人生开始发生改变，在这个行业里，他学到了怎样与人融洽的相处。当时所在的保险公司每隔3个月有一个为期一周的封闭式培训课，其主要目的是为了调动人的激情，胡志明十分认同这个课程的作用，虽然离开保险行业已经数年，但他至今仍然认为保险行业的专业培训值得很多企业去学习，它对点燃员工的激情和提升对市场的信心有着显著的成效。胡志明对那时发生的一件事印象尤为深刻，“初到保险公司的头2个月没业绩，那时都准备要放弃这个行业了。刚好公司有一个职业经理的封闭式免费培训班开课，主管就安排我去学习。培训结束之后，我感觉全部的激情被再次燃烧，工作又开始充满动力。从那时候起我每个月都有开单，通过客户的积累待遇也大幅度提高了。”自此之后，胡志明的保险事业开始大展拳脚，短时间内就拥有属于自己的团队，而保险行业的导师说过的至理名言“做事先做人”、“一切水到渠成”、“做人要懂感恩，行万里涌泉相报”、“看人看优、学其所长”等也一直深深地镌刻在胡志明的心中，并影响着他往后的道路。虽然因为主客观多种因素的缺乏最终没能将保险团队成功的壮大，却正好经由这些事情才遇到了人生中的贵人，踏入三轮摩托车行业，胡志明从此开辟了人生的新阶段。
最初的面试将他拒之门外
胡志明决定进入三轮摩托车行业，首先选择的就是难啃的“硬骨头”——重庆万虎。
重庆万虎机电有限责任公司是一家创建于1996年，主要从事摩托车（含两轮、三轮、电动）及其发动机、零部件和农业机械开发、制造与营销的企业，主要产品有客运、货运、特种三轮摩托车（含电动）、两轮摩托车、全地形车，农用机械等系列。重庆万虎自公司创立以来，依托以质量取胜于市场、取信于客户的经营思想，为客户提供优质产品和服务，产品畅销国内，并远销巴基斯坦、斯里兰卡、埃及、尼日利亚、秘鲁、墨西哥等国家和地区，特别是近几年，万虎三轮摩托车品牌在国内的销售情况一跃三级，已成为重庆地区三轮摩托车板块的第一品牌。在企业长远发展战略中，虽然一直在不断吸纳社会上的优秀力量，但对于进入门槛标准的把控却十分严格，招聘的区域销售经理均要求必须是拥有丰富行业经验的精英。
胡志明在万虎的第一轮面试，尚未提至日程就被刷了下来，公司人事部直接否决了他，可胡志明并不甘心，藉着在保险公司学到的“厚脸皮”，于是做出了“擒贼先擒王”的举动，他径直走到公司销售老总办公室“拍桌板”表达心意，畅谈心声，也正是因为这一份“初生牛犊”的执着和闯劲打动了公司领导，公司允诺胡志明给予他3个月的机会，从门市维修、店面零售做起，下一步再考虑派往市场做渠道。
职业生涯中的贵人
胡志明一直表示，必须承认自己的运气比别人好，因为在职业生涯中遇到了不少曾经帮助过他的朋友，他们都是自己的贵人，是他们在一直不断的支持和帮助自己成长。
胡志明回忆说，以前刚开始出来跑业务的时候，他对三轮摩托车市场一窍不通，如同当初在保险公司那样最早连续两个月都毫无起色，就当自己快要失去信心时的第三个月，终于守得云开见月明，因为重新找回了一个流失网络，那就是——广东罗定彭国明，“是他让我重拾了信心，是他帮助了我的成长。”在胡志明与经销商的日常交流工作中，彭国明对他知无不言、言无不尽地详细具体地阐述商家心态，他告诉胡志明，商家对已合作的公司、在与业务员接洽时喜欢了解公司现有的动态、发展的规划、竞争对手的动态、厂家的应对方案、市场的配合方法等信息；对于未合作的新品牌，商家则更多想知道倘若经营新品牌有什么好处、有多大的利润和发展空间、厂家的支持力度、市场的配合方法、怎么做才能让新品牌在市场立足等内容。
正是因为彭国明的“倾囊相赠”，让胡志明第一次那么深刻直观地了解到市场商家的需求，针对彭国明提出的几点，胡志明回到公司向领导讨教，与同事们沟通了解又学习到很多相关知识内容，逐渐摸索出自己对市场的一套理论。从那时候开始，胡志明的新网络就开始如潮水般不断地涌现，直到今天，他已成功构建出成熟的核心网络和无限空间的培育网络，其管辖区域的万虎三轮销量也一升再升。
虽然如今的胡志明已经成长为一名优秀的区域业务经理，但提及彭国明，他依然是不忘初心，逢人便赞：“彭国明就是我在市场拓展学习中的启蒙老师，是他给予我方向，是他在我即将熄灭的热情上添油，让我对这行业的热情重新燃烧起来。”
胡志明的亲亲小宝贝
另外还有一位经销商也是胡志明同样要感谢的贵人，那就是广东茂名老板石西斌，石老板大力配合万虎公司的发展，通过连续两年的方案具体实施，以及公司领导全力的支持，在2014年，也就是万虎和石老板合作的第三个年头，茂名地区的万虎三轮销售量有望突破1000辆。虽然在合作过程中也曾出现了少许的摩擦，但彼此的方向和目标是一致的。通过近3年的磨合，胡志明和石西斌，万虎和广东茂名之间越来越了解，成为朋友的同时也使销量节节攀升。
对话
《摩托车信息·三轮车》：请问销售这份工作是你理想的工作吗？或者说，从事三轮车摩托车这一行业与你的兴趣爱好有关吗？
胡志明：我喜欢学习营销。尽管我现在还没有真正踏入营销的大门，但是我已经感觉到了它的魅力：从无到有，从不可能变为可能。
《摩托车信息•三轮车》：在平常的工作中，你每天都做些什么呢？
胡志明：计划、回款、发货是我们常规的工作。我们是厂商连接的桥梁，对于公司我们是眼睛，需要时时观察市场的动态，便于公司制定发展规划；对于商家我们是军师帮其出谋划策提高竞争力。比如说：给商家分享市场的走势，建议经营的品牌在市场如何定位，店面产品结构如何搭配，零售价格如何制定，市场宣传活动的策划和实施等一系列的方案来帮助商家快速成长、提升品牌抗竞争力和知名度。
《摩托车信息•三轮车》：你认为销售经理的这一岗位需要具备哪些专业技能？
胡志明：一、懂得产品的基础知识并且需要加深学习，方便为商家服务。二、具备市场分析能力，能预测市场的发展导向，给予商家可实施的发展方案建议。三、对行业有着敏锐的洞察力，能为公司提供发展定位的基础数据。
《摩托车信息•三轮车》：还需要具备哪些基本职业素质？
胡志明：同行不打同行脸，另外的就是修养和商业保密机制。
《摩托车信息•三轮车》：能对现在这个行业做一个简单的介绍吗？
胡志明：纵观行业发展，卖方的时代已经过去，现在是买方的时代、选择性的时代、推崇品牌的时代、卖服务的时代。
《摩托车信息•三轮车》：做这份工作，曾经遇到哪些困难？又是如何克服的？
胡志明：对于开拓市场来说，每个人都可能会遇到瓶颈，无法实现自身突破，那处理的方案有：一、换市场；二、换公司；三、寻求他人帮助。我不愿意离开亲手培育的市场，所以选择了第三种方案，感谢公司领导和同事不断给我建议和支持，让我可以突破瓶颈，迎来新的市场销量增长。
《摩托车信息•三轮车》：你觉得你或者你的团队在做这份工作时，什么是最成功的？
胡志明：和睦、互助、内部竞争、凝聚力是我们团队的优点，我能跟这样的团队共事而感觉到骄傲。不管遇任何事，团队成员们都能帮我出谋划策，所以我不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。
《摩托车信息•三轮车》：这一份工作的工薪待遇怎么样？
胡志明：销售行业都是一样：能者多“捞”。我一直相信付出和回报是有一个对等的公式，只是大家心中的算法不一样而已。
《摩托车信息•三轮车》：你觉得这个行业的发展前景怎么样？请你阐述一下对这个行业的看法。
胡志明：借用我商家说的一句话，“广州已经禁摩15年，现在不还是‘车照样卖，店照样开’。说明中国广大人民需要三轮车。社会经济还未达到某种状态，行业前景还是很乐观的。今年的整体弱势仅仅是因为行业受国家宏观政策调整的影响销量下滑，当经济复苏时，将又会迎来三轮车的销售高峰期。
（编辑：樊硕）
