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来自三轮车行业的“声音”【11期】
2014-11-21 11:17:10   来源:摩信网   类型:原创   作者:宋明战 田永河 杨如福   阅读(7599次)
 

燃油三轮车有它存在的道理,虽然现在电动三轮车来势汹汹,市场增长丝毫不见缓慢,但是燃油三轮车有它的不可取代性。

东济南宗明三轮摩托车批发超市 宋明战

燃油三轮车拥有不可取代性

9月、10月其实是山东三轮车市场的旺季,但今年市场增长明显变缓,电动三轮车对燃油三轮车冲击太大,而且燃油三轮市场感觉已经几近饱和。我代理了很多品牌,每一个品牌都有自己的特点,要说消费者选择产品的因素太多了,没有完全统一的标准,品牌、价格、功用都是根据他们需求来选择,但是经销商是根据市场选择品牌的,哪个品牌好,我就卖哪个。

现在的燃油三轮车市场,上有电动四轮车,下有电动三轮车,体积大、消耗大、价格高的燃油三轮感觉已经过时了。但是为什么我没有放弃,因为现在还有一部分人选择继续用燃油三轮车。燃油三轮车有它存在的道理,虽然现在电动三轮车来势汹汹,市场增长丝毫不见缓慢,但是燃油三轮车有它的不可取代性。首先它功率大吧?其次载重也是电动三轮车不能比的。现在还是有一部分消费者始终不换电动三轮车而一直用燃油的。只要有市场,产品就有存在的价值。燃油三轮车市场还有发展空间。

“经营之道”中“道”字含义,也可理解为道路的意思。路是自己走的出来的,关于怎么走,一步一个台阶,脚踏实地,不投机取巧。

力帆电动三轮车经销商 田永河

踏实走好经营之道

由于现在电动车市场的混乱,市场准入的要求很低,这给想加入电动车领域的人们创造了便利条件,但是不可缺少的是进入市场的前提准备和进入市场后所采取的策略。我不是盲目地进入市场,而是预见了其可能的结果才付诸行动。
消费者的认牌消费只是表面现象,但是内在的原因是啥呢?是质量。消费者认为好的品牌质量是有保障的,无论从订货、发货渠道、优惠政策都是最全面的。越是品牌实力强的各方面的服务越是到家。好的品牌会给予很大的动力,使我们对于未来有很大期望的同时,着手做好眼前的每一步。

最后就是经营理念的确立。每一个经销商都有自己的经营之道,有些商人是只认利益,不认人,这样的做法是短暂的、无生命力的。只是符合赚钱的外在,钱是赚到了,信誉毁了,最后弄的自己到了天命之年,良心悔改,自责,这岂不是一种变相的“慢性自杀”嘛。因此经营之道,最注重诚信、诚心,方能立于不败之地。

“经营之道”中“道”字含义,也可理解为道路的意思。路是自己走的出来的,关于怎么走,一步一个台阶,脚踏实地,不投机取巧。着手于眼下的品牌,把它做好做大,打开市场后,可以接触更多的品牌,并加以选择。最终争取自己本人的信誉知名度、认可度,以防止市场的不确定性因素。

江苏宗申的名气是早已传播在外,这对于新进市场有一个很大的优势——不需要花很长时间做市场推广,只要稍加宣传顾客自然就会被吸引过来。

大安宗申山东办事处 杨如福

品牌效益作用明显

现在的市场行情是有利于电动三轮车的发展的,处于这样一个机不可失的年代,我们怎么能错过机会。市场上电动三轮车的品牌实在太多,而江苏宗申这几年在行业内的发展和口碑是有目共睹的。老品牌,质量可靠,信誉高都是衡量过程中的重要因素,再加上当地对其他二线或者杂牌的电动三轮车的品牌认知度低,而江苏宗申的名气是早已传播在外,这对于新进市场有一个很大的优势——不需要花很长时间做市场推广,只要稍加宣传顾客自然就会被吸引过来。

现在到我店里买车的顾客都是冲着品牌来的,江苏宗申的品牌没话说。品牌大、车的质量好、销量自然就好了。我对自己代理的品牌有绝对的信心,说到底还是厂家给的信心,做起来也方便。

(编辑:樊硕)

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