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听江苏宗申电动车公司副总经理,营销中心主任张陶谈创新
2022-04-21 10:46:39   来源:淮海控股集团   类型:转载   作者:佚名   阅读(6193次)
 

以虎虎生威的雄风“抓作风”,以生龙活虎的干劲“抓创新”,以气吞万里如虎的精神“促发展”。

在集团创新发展大会上,董事长提出,集团广大干部员工要用创新发展的理念确立正确的思想,将思想行动统一到规划制定的年度战略、年度管理模式、年度工作方案上来,更好落实年度各项工作目标任务。什么才是正确的思想?创新工作如何做?我们开辟了“创新发展大家谈”栏目,邀请集团高管谈感悟,创新求变,促进工作高质高效开展。

今天邀请的是江苏宗申电动车公司副总经理,营销中心主任张陶谈创新,交流的题目是《建强营销团队,创新营销模式,强化考核管理,实现虎年新业绩》。

江苏宗申电动车公司副总经理,营销中心主任张陶(资料照片)

2月10日、11日,集团高规格召开营销创新和全员创新发展大会,作为营销中心的负责人,通过学习集团会议精神,我将带领团队围绕今年营销创新工作的规划思路,从产品力、品牌力、营销力三大维度全面发力,继续做大做强宗申的行业头部品牌影响力。

01、建强营销队伍,促进全员素质提升

狠抓营销人员日常学习培训,营造学习氛围,激发营销人员的学习热情,促进营销队伍能力和素质的全面提升;培养营销人员的创新意识,提高创新能力,运用新方法、新技巧解决工作中的新问题;提高销售人员的团队意识和竞争意识,互相交流、取长补短、你追我赶、共同提高,充分发挥集体的优势和智慧,最大限度的发挥个人和团队的工作潜力。

培养业务人员强烈的责任感和积极向上的精神风貌,打造第一的队伍,做到“招得来、选得准、育得成、用得好、留得住”,抓好赋能培训工作,严抓团队“日事日毕、日清日高”的工作作风,培养一批“作风正、技能强、业绩好”的营销队伍,“准快狠”完成各项工作目标任务。

02、快速拓展优质渠道,建设第一支撑力

开发核心渠道体系,强化对新老客户的营销攻势,做深做细渠道拓展工作,推进渠道拓展立体化、渠道管理制度化、渠道沟通常态化,围绕“合格网点的数量保证销量”和“七个第一”的工作指导思想,建设第一的渠道支撑力,用好集团三轮的优质渠道资源,用好代理商网络管理一张表,做好空白区域开发和以强换弱工作,做好营销“六好模式”和“一表四单”均衡订单强化考核管理工作。

03、强化绩效考核管理,抓好过程管控

严抓KPI考核管理,“能者上、庸者下”,发挥考核激励作用,通过目标任务化、指标度量化、考核具体化、奖惩严明化,充分调动业务人员、营销团队的积极性和主动性,激发营销人员的工作热情。强化各项工作的考核力度,尤其是月度订单、新店开发、大商维护、日常工作点检等,使大家在比学赶帮超中提升自己的工作质量,实现宗申两轮品牌影响力、产品竞争力、渠道支撑力有效合成,确保任务目标全面落实。

04、实现全品类经营,提高厂商盈利

宗申两轮形象店全面升级,加强终端店面导购赋能培训,抓好新品推广和产品陈列管理,终端价格体系管理,做好豪华款和简易款全品类经营工作,完成年度销量任务。

05、推动形象升级,打造传播新声量

通过央视广告、直播、抖音、微信、媒体等多渠道、多平台整合营销资源,提高品牌精神内涵及附加值,实现产品定位的消费升级及品牌内涵的提升。寻求头部IP、外部品牌的跨界合作,用联名款、快闪店等方式实现品牌的年轻化升级,同时成就社交话题传播及爆款产品包装。以高质量的内容输出,焕新品牌形象,构建品牌的深度和广度,寻找品牌营销新高地,在提升品牌溢价、拉高产品利润率的同时,扩大品牌的市场影响力,打动用户心智。

06、升级市场推广,全面提升服务能力

狠抓营销团队细致的工作作风,提高对市场的分析能力、判断能力和把控能力,使其能够更加精确去分析各自区域的市场现状,提供及时可靠的第一手资料,为当地市场推广工作的各项决策提供更科学的依据。

提高特战团队的市场服务质量,采取灵活多变的市场服务策略,从了解客户和市场入手,想客户所想、急客户所急、忧客户所忧,不断提升市场扶持能力,提升服务技巧、服务能力和服务质量。

(编辑:xuyongjie)

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