作为国内三轮车行业首屈一指的知名品牌，洛阳北方永盛近年来遵循“德孝立企”的核心发展思路，倾力打造“省油耐用”的产品特性，依靠扎实过硬的产品品质和人性化服务在日趋激烈的市场竞争中不仅占有一席之地，更跳出了地域局限，成功走向全国。

缘何在品牌多如牛毛的中原大地，消费者却唯独专情于北方永盛？耀眼成绩的背后又包含了终端渠道怎样的贡献？消费者的真实体验和评价又是什么？带着这些疑问，记者日前走访了北方永盛终端市场的经销商。

光阴易逝 选择不变

李少峰是洛阳市伊川县北方永盛品牌的代理商，作为一个从上个世纪末就选择与永盛建立合作关系的商家，十几年风云兼程的发展道路并不平坦，但他对北方永盛始终抱有坚定信心，胸怀大志，努力拼搏，最终成就今天的一番事业。

伊川县北依洛阳，南接嵩县，总人口75.7万，耕地面积86万亩，是河南省23个对外开放重点县、35个扩权县和郑洛城市工业走廊县之一。雄厚的经济产业基础带动了三轮车市场的繁荣蓬勃，李少峰牢牢把握住了这次机遇，以“产品+服务”的运营模式成功吸引和拉拢了一大批忠诚消费者。

目前国内三轮车市场竞争激烈，品牌迭出，商家既要为吸引顾客而努力，更要为留住顾客而费心。伊川县三轮车市场年保有量约为万余辆（燃油三轮6000余辆，电动三轮3000余辆），河南隆鑫、江苏宗申、洛阳珠峰、金彭、三枪、新鸽、大安、小鸟等国内一线三轮车品牌纷纷进驻，既推动了市场不断发展进步，也加剧了品牌竞争厮杀，近几年退出淘汰现象比比皆是。在这样的背景下，李少峰迎难而上，深耕细作，将北方永盛打造成伊川三轮车市场的代表性品牌，并在去年成功实现3000辆的年销量，占据当地油三市场半壁江山。

“我认为北方永盛走俏市场，深受老百姓喜爱的原因在于企业从创建之初至今始终严把产品质量关，十几年如一日的严格要求，造就了北方永盛‘省油耐用’金字招牌，消费者实实在在的真实感受促使他们最终选择北方永盛。”李少峰如是解释销量增长的原因。良好的产品质量成功树立起北方永盛爱民、亲民的企业形象，成为了消费者心目中的第一选择品牌。

品质是基础，服务来加分。在成功凭借品质优良的产品进入市场，站稳脚跟后，摆在李少峰面前的是一道如何扩大市场占有率，提升品牌知名度的难题。“原来我很喜欢做促销，经常搞些抽奖送礼的活动，但是时间一过，销量立马出现回落，所以我就在思考这种单纯的买赠模式是否为长久之计。”李少峰如是谈到，而他在多次与消费者沟通交流后，决定把服务作为自己差异化竞争的核心手段，引入全新服务模式，打造服务升级理念，通过建立客户档案、实施上门服务、定期点检活动、部分零部件免费更换等一系列惠民利民措施，让用户不仅感受到北方永盛产品的优秀品质，更体验到优质服务带来的方便实惠，而这些服务，让李少峰不断拓展市场，将分销渠道逐一覆盖各镇乡市场，构建了一套全方位、立体化的营销网络，强势崛起，将北方永盛逐渐打造成伊川三轮车市场的知名品牌、领导品牌，年销量也不断向上攀升，增长率保持在两位数。

“北方永盛是一家人性化企业，高总是一名为人实在的农民企业家，我十分欣赏北方永盛作为三轮车行业领导品牌所恪守的产品标准和发展理念，也佩服高总的奋斗历程和思想境界，这就是为什么我进入这个行业就选择并坚持北方永盛不动摇的原因。事实上，北方永盛这几年的高速发展也让我既对过去的毅然选择庆幸之至，更对未来市场充满信心！”年过四十的李少峰面对记者，道出了当初选择北方永盛的原因。面对目前竞争激烈的大排油三市场和来势汹汹的电三，李少峰坦言压力颇大，但他并不退却，因为他相信北方永盛，也相信自己的选择。未来的市场话语权，必仍将属于北方永盛！

十年磨一剑

太康路是洛阳市城区三轮车市场一条街，该区域聚集了江苏宗申、河南隆鑫、富路、大阳、福田、望江、珠峰、大江等国内一线三轮车品牌，竞争异常激烈，但北方永盛却脱颖而出，成功杀出重围，成为引领洛阳市场的第一品牌。荣耀背后，凝聚的是洛阳北方永盛代理商刘汉伟十年磨一剑，十年如一日的不懈奋斗。

作为一名从永盛公司创立之初就跟随成长的代理商，从群雄并起到今天大浪淘沙，十余年风雨历程一路走过，刘汉伟始终信赖北方永盛的优秀品质，并对未来市场充满信心。洛阳市主城三轮车市场年销量保持在3000余辆，其中油三以150mL～200mL排量为主，在众多品牌比拼中，刘汉伟代理的北方永盛一枝独秀，去年实现1500辆年销量，占据市场半壁江山。

对于这样的出众成绩，刘汉伟并不意外：“北方永盛的产品一直以来都是以‘省油耐用’著称，特别是军工系列很受用户的欢迎，品质是永盛公司始终坚持的做事原则，而这一点也融会贯通在产品之中，消费者如此追捧和喜爱也就不足为奇了。”的确，质量是影响三轮车销售的首要因素，品质高低直接影响用户体验和驾乘安全。北方永盛之所以能够傲视群雄，正因为找准了消费者的内心定位。

服务也是刘汉伟占领市场高地的重要砝码，400平米的经营门店里，近一半面积都让给了服务，以“一站式服务中心”为理念核心，通过聘请专业维修服务人员、添置服务巡回宣传车、建立客户回访档案以及上门服务等措施让消费者感受到来自北方永盛的热情关心，形成良好的市场口碑，对于北方永盛的市场扩张起到助推作用。洛阳市电三市场近年来发展迅速，对燃油三轮车市场形成较大冲击，许多油三品牌下行压力较大，但刘汉伟认为，电三的崛起代表了一种市场主流趋势，无法取代油三重载大排市场，而这一块恰好是北方永盛的核心产品深受欢迎的领域，所以“稳中有升”是刘汉伟对今年市场发展的预期目标，而他也将通过一系列行之有效的措施来确保目标顺利实现。

“北方永盛是一家受人尊重的企业，实在贴心，为老百姓考虑，是它给了我一直坚持下去的动力和勇气，而我也会一直信任并选择它！”刘汉伟真情流露道。

目前国内三轮车市场竞争激烈，厂商手段花样百出，品牌令人眼花缭乱。北方永盛之所以能够在这样的大环境下脱颖而出，成功领导市场发展方向，其原因在于企业清晰科学的发展思路和始终坚持品质第一的处事原则，双管齐下，让消费者真切感受到实惠利益，成为北方永盛的忠实拥趸。

“永无止境 盛行万里”，这既是对北方永盛品牌的最好注解，更是对其未来发展的殷切期许，而我们始终相信，北方永盛不会让喜欢、支持和选择它的消费者失望。因为信赖，所以选择！

 

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