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记上海牧之贸易有限公司总经理易海辉
2014-03-10 17:53:00   来源:摩信网   类型:原创   作者:摩卡   阅读(1.77万次)
 

刚刚过去的2013年对于上海牧之贸易有限公司总经理易海辉来说,意义是重大的,这一年,凭借突出的成绩,他获得新感觉摩托授予的“跑车经销成长奖”殊荣。端着“沉甸甸”的奖牌,易海辉脸上泛起了笑容,这笑容,包含着几层意思:有欣慰,因为成绩得到了认可;有骄傲,因为选对了品牌;有憧憬,因为对未来充满了信心。

几经周折,结缘摩托

易海辉最初在一家公司做人力资源管理工作,收入稳定,小日子倒也过得去,但易海辉总感到有点失落,觉得日子太平淡了一些,少了点激情。后来,他毅然辞了职,开始自主创业,做起了小五金生意。

头脑灵活、诚信待客的易海辉很快将自己的生意做得有声有色,不过令他头疼的是,每到年底,他就要四处催还欠款,久而久之,易海辉对这个行业越来越失望,也有了转行的打算,不过做什么呢?一时间,易海辉感到有些茫然。

真是无巧不成书。那段时间,心情低落的易海辉没事就在网站上逛,打算买辆跑车型摩托骑着玩。可他逛遍了网站,却发现国产品牌的跑车型摩托很少。

“这不正是一个好商机吗?”易海辉一拍脑门,情不自禁地吼道。

事不宜迟,易海辉赶紧将手上的事安排了一下,就外出考察市场去了。易海辉发现,随着年轻消费群体的崛起,个性化的跑车越来越受青睐,但是,市场上这类型摩托却很少。强大的市场需求与紧缺的商品形成鲜明的对比,令易海辉认定卖国产的跑车型摩托肯定有市场。于是,易海辉决定进入摩托车领域,经营摩托车。

然而易海辉这个决定并不被家人看好。家人觉得,摩托车行业已经非常不景气了,大家都在忙着抽身离开这个夕阳行业,哪有人还傻乎乎地自己钻进去自寻死路的。他们建议易海辉不要去做赔本买卖,好好地将自己的五金生意经营好才是正道。

家人的建议并没有动摇易海辉的决心,不过为了让家人放心,易海辉没有立即结束五金生意,而是决定“两手抓”。他一边继续经营着小五金生意,一边在修车店租了一个角落放摩托样车,在网上开起了网店,将摩托车生意做了起来。

初涉摩托车领域,易海辉对品牌并不看重,在他看来,只要是卖得出去的车便是好车,因此,他将目标锁定在江苏无锡产地的杂牌车上。那些车价格低,加上仿赛车的外形,很受一些消费者喜欢,易海辉认为,这些杂牌车销路应该很不错。事实证明的确如此,从最初每个月一两辆的销量发展到每个月卖十几辆车,易海辉的摩托车生意越来越好,这时候,易海辉觉得时机成熟了,便果断地结束了自己的小五金生意,并开起了摩托车实体店,全心投入到摩托车经营中。

眼见着生意越来越红火,易海辉脸上露出了笑容,不过没多久,他却又感到了焦虑。易海辉意识到,自己卖的车虽然款式新颖,价格也低,但毕竟是杂牌车,没有品牌效应,质量又差,几乎没有回头客,需要不断地开发新客源,这样做下去,只会将自己逼进死胡同。他在思索着,往后的路,应该怎么走?

这时,杂志上一篇关于新感觉摩托征战2012年度CRRC比赛的报道引起了易海辉的注意,他眼睛顿时亮了。

为长远计,选择新感觉

易海辉认为,新感觉是中国摩托车行业跑车、越野车的开拓者与制造者,也是中国街跑领域的领跑者,具有品牌效应,另外,新感觉摩托外观炫酷,质量过硬,价格亲民,很切合市场需要,经营新感觉,未来发展肯定很好。因此,2012年,易海辉正式结缘新感觉,成为新感觉摩托的一名经销商。

在经营新感觉的策略上,易海辉有其独到的做法。在竞争激烈的摩托车市场,许多经销商都在打价格战,易海辉却并不这样做。他认为,现在的消费者已经越来越理性,单靠价格肯定不能吸引他们,特别是在上海这样一个发达地区,消费者重视的是摩托车酷炫的外观和休闲娱乐功能,因此,要想在激战中成功突围,只有一个方法,那就是将新感觉的运动文化充分展示出来。

当顾客上门时,易海辉首先介绍的就是新感觉征战CRRC的情况,让顾客知道新感觉一直致力于赛车运动,旗下新感觉赛车队驰骋沙场十余载,斩获冠军无数,取得了非常骄人的成绩。易海辉说,高举CRRC这面大旗,推销起来非常轻松,毕竟,成绩是摆在那里的,不是靠嘴皮子吹嘘出来的。

除了高举CRRC这面大旗,易海辉也注重对俱乐部的培养,让消费者切身体验新感觉摩托的运动细胞和休闲娱乐气质。夏天的时候,易海辉差不多每2天~3天就会组织一次小型的活动,大的活动则每个月至少组织1次,这些活动,易海辉基本都会参加。通过车友活动,易海辉慢慢与消费者建立了感情,加上新感觉摩托本身质量过硬,外观够炫,性价比高,因此易海辉的生意越来越好,回头客很多,而且也带来了很多新顾客。

现在易海辉基本放弃了杂牌车的经营,将重心全放在了新感觉上,他对新感觉的发展寄予了厚望。这次参加新感觉摩托车经销商会议,当听闻公司要成立“新感觉摩托车运动俱乐部”时,易海辉认为,这是一步好棋,非常有助于销量提升,加上会上发布的4款炫酷出色的新品,这令他对2014年再创佳绩有了更大的信心。

从一名公司职员到五金生意经营者,再到摩托车经销商,易海辉说,很庆幸自己找到了正确的发展道路,是新感觉开启了他人生的新篇章,跟着新感觉,他对未来充满了信心。

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