崔广汉曾是一个水泥工厂里的中层干部，1999年7月，因为单位改制，他失去了工作。面对下岗，崔广汉并没有产生消极情绪，而是积极地为后半生寻找出路。经过再三地思考，崔广汉最终决定自己创业，自己当老板，不再面临下岗的境遇。说干就干，而这一干就是13年。

想法简单 决心坚定

回想当初创业时，摆在崔总面前的有通信、餐饮和运输三个选择。正所谓男怕入错行、女怕嫁错郎，创业是一辈子的事，不容些许差池。正当不知如何抉择时，一个偶然的机会，崔总接触到摩托车行业，并对这个行业充满信心。

改革开放后，外资摩托车品牌的进入，促进了国内摩托车产业得到大力发展，尤其以重庆最为突出。不但涌现出了一批老牌国有摩企、合资品牌，也催生了像力帆这样的民企摩托品牌。面对众多的摩托车品牌，崔总却不知该如何选择。为了谨慎起见，他决定亲自来一趟重庆，对多家摩托车生产商进行了实地考察。在考察期间，崔总被力帆工厂里的标语完全吸引住了，“不苦不累，不是力帆人；不乐不富，谁做力帆人”“力帆不创名牌，摩托一堆废铁”……这些标语让崔总认识到，力帆不仅仅只是一个摩托车生产制造商，还是一个有着自己文化、伟大抱负的企业。后来在得知这些标语是尹明善董事长提出来的时，崔总表示遗憾当时未能见到尹董本人。

这次重庆行，让崔总决定经营力帆摩托。1999年年末，崔总拿着10万元现金摆在力帆摩托的销售人员面前表示要立刻提车时，销售人员都傻了眼，过了一会才反应过来。每每想到这里，他总忍不住笑自己当时的想法很简单。崔总对加盟的流程一无所知，在销售人员的细心讲解下，才知道加盟任何一个品牌是需要走一定的流程的。崔总要做汉中地区的销售，就得找到力帆摩托陕西总代理办理手续。冬去春来，转眼来到2000年春天，加盟手续办理完结，崔总正式结缘力帆，至今已共同走过13个年头的风风雨雨。

注重宣传 赢得先机

对于宣传这块，崔总表示，宣传的力度一定要大，要更多的消费者知道有这样一个产品。作为消费者，谁都愿意买大家耳熟能详的产品。而宣传带来的甜头，让崔总早在2006年就已尝到了，至今也难忘。2005年力帆摩托成功飞跃红河，力帆的名气一下子驰骋国内外。为了让国内消费者更多地了解力帆摩托，2006年，力帆摩托在国内进行飞车表演。在汉中表演时，汉中县体育场内10000多名观众早已把表演现场围得水泄不通，成功举办飞车表演让力帆摩托在汉中一下子火了起来。回忆当年的销售纪录，崔总表示，由以前400辆左右一下子翻到800辆，整整增加了一倍。

KP150上市前，通过厂家前期的宣传，早已得到了广大消费者的关注、追捧。尽管如此，但毕竟近万元的售价，让普通汉中消费者在购买摩托车时都趋于谨慎。一般来说，在条件允许的情况下，消费者都会选择知名度较高品牌的摩托，更何况像KP150这样的高端车。好在市场上，能与KP150竞争的同等排量的只有另一家合资品牌生产的一款摩托，但价格比KP150高出2000到3000元，这对KP150来说无疑也是一大挑战。

崔总历经商场十余年，积累了大量的经验，他知道卖任何一件商品，光靠厂家宣传是远远不够的，还得根据当地市场情况进行深入宣传。为了让更多汉中人了解KP150，崔总在KP150上市一个月前，选择在当地电视台投放了大量广告。正所谓付出就有回报，广告播出期间，就有很多消费者来到店里进行询问，并留下了联系方式。崔总记得那时KP150的货很俏，基本上力帆经销商店里就只有一台样车，无法满足消费者需求。

抓住时机 定向推广

KP在汉中声名大噪，很多消费者慕名而来，但是崔总并没有一味的推销KP150，因为他知道，KP150不是一款大众车，并不是适合所有人。在崔总眼里，做生意要把眼光看得长远，不能盲目追求短暂利益而放弃长远利益。KP150是一款高端车，只有真正需要它的人才能从中发现乐趣。在实际的销售过程中，崔总总是先了解消费者的实际需求后再进行推销，其中包括了很多消费者原本计划够买KP150的，但最后在崔总的建议下够买了追风、劲途等其他车型。现在摩托车市场竞争非常大，很多顾客都是回头客，为了留住更多的顾客，崔总有自己的想法。每年1到4月份，是汉中摩托车市场的销售旺季，而且春节期间，大部分外出务工人员都回家了，都在忙着给家里添置新物件。崔总表示会充分利用这个时机，开展一些活动，邀请一些老用户聚在一起，谈谈对KP150的感受，赠送一些挂历、钥匙扣等小礼品，同时还会给参加座谈会的老用户免费检修摩托，更换机油，让他们好好地过一个年。

崔总有一个加入了当地摩托车俱乐部的朋友，当时因玩车需要，这位朋友需立即购买一款大排量的机车，并且一直关注着其他品牌的两款车。崔总当时想，反正都是玩车的人，让他体验一下，看看感觉如何，顺便听听他的意见。于是这辆还吊着油瓶的KP150被朋友骑走了，原本要骑回20公里以外的家，但是才骑了11公里就返回店里，要求购买这辆车。毕竟是自己的朋友，崔总只好将车卖给他。

时至五一小长假，这位朋友所在的俱乐部要去广安进行一次长途摩旅，崔总就跟这位朋友半开玩笑地说，如果这次骑KP150能够跑在最前头，他就给报来回的油费。在这次旅途中，性能过硬的KP150始终在车队中保持第一的位置，无人能超越，并且舒适度、操控性都是无法比拟的。让崔总意想不到的是，这个朋友刚回到汉中就介绍了三个朋友购买KP150。崔总也信守承诺给朋友报了三百的油费，还免费换了机油。回想起来，崔总笑着说，三百换三辆KP150还是划算的，KP150也随之大卖起来。

另辟蹊径 东山再起

近两年，摩托车行业不景气，加上各地的限摩政策，各大品牌的摩托车销量大幅度下滑，汉中地区行情也不甚明朗。汉中平原地区地势平坦，近年来，越来越多的消费者开始选择电动车，有条件的甚至选择了轿车，这对于本身不景气的摩托车来说无疑是另一个巨大的打击。面对这些问题，崔总多多少少有些无奈，但也不能这样坐以待毙，得想办法找出路。很多人都觉得这个时候应该做活动，但是崔总并没有这么做，他知道做这些并不会起到多大作用。这要是搁在以前他也许会做，但如今各家摩托车经销商促销方式都一模一样，面对如此同质化的促销手段，崔总决定另辟蹊径。

除了河谷平原，汉中还有一大部分地区处在秦岭和大巴山区，那里有着广阔的丘陵、山地，交通极为不便。与传统摩托车相比，电摩的速度不占优势，爬坡能力也稍逊一筹，当地人很多时候只能依靠摩托车出行，同时崔总也想起自己曾做过一笔23位村民集体购买摩托车的生意，或许这些丘陵、山地就是一个有着巨大潜力的市场。在这里崔总看到了希望，这坚定了将重心放在农村市场的决心，同时兼顾城市市场。

为了让更多的消费者再一次选择摩托车，崔总还推出以旧换新的活动，对于能够正常使用的旧款摩托换购新款摩托，每辆车将优惠1000元。对于活动产生的旧摩托车，还能使用的维修后，当旧车继续销售，不能使用的则当报废车处理。同时今年八九月份，崔总又引经了一批新款车，这也让销量大增。加上平时KP150带动的销量，崔总每个月的销售量都保持着平稳增长。

“力帆是民族工业的旗帜，是一充满活力、充满创造力的企业，跟着这样的企业共同前行，能够让人充满信心。在共同走过了13年的岁月里，在力帆身上看到了希望，不管前方的路有多么艰难，都将坚定不移的追随它———中华民族的骄傲。”

———崔广汉