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从工人到“国产摩托巨头”——百亿富豪涂建华的经商路
2020-12-12 14:34:39   来源:青琯评史人   类型:转载   作者:佚名   阅读(1.01万次)
 

聪明人总是懂得何时抓住机会,何时创造机会。

"哈雷""鬼火"听上去是不是很熟悉?摩托车在上个世纪,是大陆的一股热潮,谁家有一辆摩托车,谁就是时代的"弄潮儿。"放眼如今,我国的摩托车数量已经高达1000多万辆,是公认的摩托车生产大国。

这项产业经过很多年的发展创新,已经有了属于自己的一套从生产到出产的完整体系。现在的摩托车产业,俨然成为我国经济支柱产业中,汽车产业的重要组成部分。这样的成就,有一个人功不可没,他就是"国产摩托新巨头"——涂建华先生。

没有一个人,能随随便便成功。人们总抱怨生不逢时,抱怨命运不公,忘了影响他们成功的,永远不是命运时机没有降临。机遇总是公平地降临在每个人身边,有的人熟视无睹,有的人捡起来又放下。一个人成功的掣肘太多,坚定的信念永远是最重要的因素之一。要知道,一丁点犹豫便会错失良机。涂建华很幸运,他有幸遇到机遇,将其牢牢攥在掌心。

涂建华出生于1963的重庆,他在20岁那年选择下海经商。要知道,当时的涂建华,是一名煤矿工人。那时候工人,是很吃香的一份工作。那么,是什么促使他离开煤矿,选择去做摩托车产业,一手创立隆鑫集团呢?

无奈转业的煤矿工人

涂建华选择转业,实际上是一种无奈的选择。我们都知道,煤矿工人是干的是体力活,受伤的事时有发生。涂建华很不幸,在一次施工作业中伤到了自己。医生不建议他再做一些过重的活计,他无可奈何地离开了矿场。恰逢改革开放,时代红利下的市场经济生机蓬勃,吸引了一大批人投入自主创业的浪潮中去。刚刚离开矿场的涂建华也不例外,由于矿场的工作经历,他选择了做金属拉丝。

开办金属拉丝场,实际上并不容易。当时的金属制造业市场,已经趋于饱和。加上涂建华年纪尚轻,社会经验不足。盈利模式落后的工厂,还是被市场无情淘汰。

涂建华不服输,他没有放弃,反而去做了纸巾和运输。但是,这几个产业都是当时比较成熟的产业,糊口可以,如果想做大做强,谈何容易。涂建华在市场沉浮近十载,终于碰见了属于他的机遇——摩托车。

30岁的涂建华,褪去了20岁的青涩,变得成熟稳重。他眼光毒辣,一眼挑中了,正在到来的摩托车时代。

涂建华的摩托车时代

当时的摩托车尚未普及,家庭大多以自行车代步,汽车寥寥无几。对于摩托车,大家都是倍感新奇。摩托车较之自行车速度快,比汽车体型小,很是方便快捷。条件允许的家庭,大都选择了购买了摩托车。那时,摩托车大多依赖进口,价格高昂。而国内市场一片空白,掩藏着无数的机遇与财富。

涂建华看到了这种国内外不对等的反差,一马当先地扎入摩托车的发动机研究。发动机可以说是摩托车的核心,是当时国外摩托车厂的核心科技。创办了工厂后,首先要做的,就是改良摩托车发动机。他高薪聘请了当时的机械研究专家,改进了发动机引擎,并监督生产。他的产品没过多久,就在当地小有名气。

第一笔订单的销售,让他明白:产品卖的如何,很大程度上取决于知名度。他的隆鑫集团开始走上了营销的道路。实际上,很多企业都是这样做起来的。那个时候很多企业,愿意斥巨资去争夺央视的标王,就是为了让大众看到他们的产品,提高知名度。

他在这个时候,开始加大对隆鑫集团品牌营销的投资。他不是专业做营销的材料没关系,他花大价钱请团队去做。他是一个很懂得放手的企业家,他给了团队足够的时间、金钱包括信任,团队不负期待地交上满意的答卷。

他的管理团队很聪明,他们选择的营销手段放到如今也不难看到。他们冠名体育团队参加世界性的赛事,为其提供赞助,包括在热门的频道打广告之类。名声打响,加上过硬的产品质量,隆鑫很快占据了国内的摩托车市场,收益颇丰。

由于隆鑫集团赞助的大多是世界性的体育比赛,他的足球队在越南取得了冠军,成功在东南亚打响了名号。没错,隆鑫集团盯上了东南亚这块蛋糕。比赛在越南举行,越南人民对隆鑫的支持度也比较高。隆鑫趁热打铁,拿下了越南的摩托车市场,轰动一时。

风雨飘摇的隆鑫集团

好景不长,越南的本土品牌崛起。他们有更低的土地和人力,加上越南政府的扶持,他们选择与隆鑫打起了价格战。不愿意降低价格自损格调的隆鑫,选择退出越南市场。

祸不单行,这个时候国内很多城市发布了"禁摩令。"这对涂建华的事业,造成了极大的打击。涂建华曾经有一段迷茫,不知道自己该不该继续坚持下去。这时,他看到了他的工人们。他在这个时候放弃,势必会造成大量工人失业,他咬咬牙,做出了一个重大的决定。

背水一战的隆鑫

在隆鑫生死存亡的关键时间节点,他选择了二次创业。他开始依托隆鑫集团,进军无人机、电动汽车等新兴产业。新兴产业发展如火如荼的时候,他没忘了自己和隆鑫,是依靠摩托车起家的。他的摩托车产业开始转型,由低端的摩托车向高端摩托,甚至赛级摩托的方向转型。周密的计划加上背水一战的坚定,他成功了。如今的隆鑫,不但实现了完美自救,甚至更上一层楼。涂建华也积累下百万身家。

机会总是留给勇敢且坚定的人。涂建华从煤矿工人到如今身家百万,这告诉我们,失败不可怕,挫折是常有的。我们不能傻傻地等待幸运降临,更多是要主动抢占先机,闪电不会在同一个地方落下两次,机遇也一直如此。

(编辑:纹章)

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