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力之星甘肃经销商杨文中:稳扎稳打,顺时而动!
2020-06-17 10:23:42   来源:河南力之星   类型:转载   作者:佚名   阅读(6177次)
 

2020年,三轮行业发展的压力不小,力之星和经销商们也在继续按照公司发展战略和规划,创新求变,稳扎稳打。

今年的市场因为疫情原因,一部分经销商的终端销售不是很理想,但也有具有代表性的力之星经销商,用自己的经营优势取得了非常不错的销量和市场反应口碑,在与力之星的合作和规划上都有自己明确的经营思路和提升方法。

力之星甘肃省天水市甘谷县经销商杨文中就是代表之一。

力之星甘肃省甘谷县经销商 | 杨文中

杨文中和很多经销商一样,也是做摩托车起家进入三轮车行业,于2015年开始做力之星,作为一名销售老手的他,始终有一种不服输的精神,相信只要自己足够努力,就一定能够成功。

在困顿的市场环境下,有人选择退出,有人选择坚守,有人选择创新求变。在三轮车市场这一场大浪淘沙中,力之星经销商杨文中则选择了积极拥抱市场,一路迎风破浪,乘势而上。

渠道升级聚焦

市场瞬息万变,开门驻店候客的时代已经过去了,现在市场竞争越来越激烈,大部分经销商将重点放在渠道开发上,通过多元的渠道去开拓更宽广的市场。

在渠道升级上,杨文中精准锁定目标群体,针对零售渠道,他认为门店应该把自己经营的品牌打出去,应在当地塑造自己的一些特色。借助促销活动造势、引流,通过提高服务质量提升用户的满意度。

因此,夯实终端工作、开发乡镇市场成为他市场开拓的重点。为此,自费制作了大量的广宣物资,宣传力之星的品牌。他认为,只有让力之星更加有知名度,自己的车才更好卖。

同时,他从工厂借调了宣传车,准备进行新一轮的市场“扫荡”。在谈到今年的渠道扩张目标时,他很明确,县城1家,周边做到7到8家,已初步确定意向渠道合作。

注重售后服务

杨文中认为,车辆质量好不好,在出工厂的那一刻就已经决定了,但是后期的增值服务却是可以进行发掘和改变的。

在加强新品的推广的同时,强有力的团队运作,把控好车辆的质量维护,加强售后服务,是杨文中能在甘谷县获得市场口碑的制胜秘诀。

2019年杨文中的销售量是700多台,对于一个县来说,表现可以说很不错了,因此在售后方面就显得尤为重要。

杨文中为消费者提供的一系列服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、使用、上门服务等,有时候顾客的车晚上坏在路上了,自己就开车上阵解决,几乎是24小时待命的状态。同时在销售上也充分考虑到客户的需求,他会针对客户的不同需求推荐力之星的各种产品,比如山地较多的,推荐力大的,路途平坦的,推荐省油的。

客观地讲,优质的售后服务是品牌服经济的支撑,名牌产品的售后服务优越于杂牌产品。杨文中本身也可以说是力之星的一个消费者,他对力之星的售后也评价不错,工厂的大力支持、片区经理的帮扶、广宣品支持等等,最主要的是卖出去口碑好,能让用户相信。

看中力之星的品牌

一个更加优秀的企业往往是考验综合实力,对于三轮车制造企业来说,产品、售后服务、企业文化、营销宣传等等都是决定企业高度的关键因素。

杨文中经营力之星5年了,也有自己的经营团队。也正是在自己的战略规划下,力之星在当地市场的占有率处于绝对的龙头地位。

这些年,为了更多的扩大经营,或者说为了带动周边的人一起致富。他也把自己的哥哥和表兄弟等都带着加入到力之星的阵营,他的规划也很简单粗暴,那就是在每一个镇上分开做,把力之星做成整个区域性的代表,更加巩固市场地位。

△ 杨文中团队

在谈到带领自家亲戚加入力之星这个事的时候,他觉得选择力之星的原因也很简单,一是自己本来就是经营力之星的,那么多年了,可以有保障;二是,他们自己也是体验过力之星的产品,知道这个产品怎么样,够不够好,值不值得去做,自己的推荐也只是一方面,真正让他们下定决心的还是力之星这个品牌。

他也表示:“力之星的工厂,各方面都不错,特别是产品用材用料方面,我觉得在行业里都是可以排在前列的,而且力之星的企业文化、售后、新产品开发上还是不错的,这是我看中力之星的原因,相信其他和我一样的经销商也是如此。”

结 语

经过5年的市场验证,杨文中用自己的一步步行动证明,成功从来不是纸上谈兵、不是夸夸其谈,而是需要去市场切实深入研究、具体实施和落地。

对力之星在当地市场的经营可谓稳扎稳打,真正的做到细、做到精、做到准,他的成功也可以说是水到渠成,也是名至实归的。

三轮车高竞争的存量市场更需要榜样的力量,也希望力之星的经销商能继续作为行业的榜样,为推动行业的发展贡献源源不断的力量。

(编辑:xuyongjie)

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