广告
摩信网 > 人物 > 阅读文章
专访宗申车辆贵州天柱经销商郑桂勇
2020-05-19 09:18:12   来源:淮海控股集团   类型:转载   作者:佚名   阅读(6145次)
 

三年间建店20家,逆势增长120%;八年来从年销50辆到年销1300辆。实现这一业绩跨越的,正是贵州天柱经销商郑桂勇。多年来,作为宗申车辆贵州天柱的总代理,郑桂勇靠着坚定的经营信念,灵活的营销手法,硬生生地撑起贵州市场的一片艳阳天。

从“放弃”到“专一经营”

郑桂勇,地地道道的贵州人,性格内向,不善言谈,早年糊里糊涂地下了海。面对当初的门外汉,他想过放弃,但每冒出这个念头时,他总是安慰自己:干都干了,再坚持吧!

2015年,郑桂勇有了自己的店面。他的经营方向发生了调整,要进军行业“大品牌”,当年他就选择了宗申摩三,把其他品牌全部处理,专一经营。郑桂勇说,宗申就像自己的孩子一样,8年都坚持过来了,更多的是想有更高的提升。

选择大于努力,宗申这个品牌就是行业的风向标,不但要做好,而且要专一经营,要不然竹篮打水一场空。

渠道为王

2016年,郑桂勇参加宗申车辆的年会,听到了安总在讲话中反复强调的四高理念,其中“高目标”这三个字眼让郑总恍然大悟。既然有高目标,就不能局限在零售。于是,郑桂勇就着手开发乡镇网点。

他采取先交朋友,再开发渠道的办法,整个2017年都把渠道开发作为经营重点。郑桂勇总是说,能有今天的成绩不是我一个人的功劳,今天的销量是大家共同努力的,一个好汉十个帮,大家为了一个宗申梦,共同努力,值了!

好产品就是市场“核武”

一提到产品,郑桂勇就来了兴致。他自豪的说,宗申产品我的品种最多,配置最全,顾客的需求都能满足。

顾客买的是产品,所以产品组合是经营成功的重要原因。他把产品比作打击竞争对手的武器,他认为产品就是武器,但自己用的都是核武器,新产品公司一推出,立马就出样,这样才能提高利润,提高竞争力。

服务是最好的营销方式

郑桂勇经常参加一些营销培训,看一些营销书籍,但是怎么真正落地却很困难。不过他还是用自己最独特的方式取得了乡镇二网及顾客的认可——那就是做好服务。他对于销售出去的车都建立了顾客档案,定期回访,定期打电话让顾客回来保养,店里的一面面锦旗就是对他最大的认可。

他帮助二级网点找店面,策划开业,建设形象店,搞宣传,把二级店面当做自己的店来经营。用二级经销商的话说:“跟着老郑干不努力都不行,这个老大哥推着你往前走,做了宗申品牌我们心里有底,跟着老郑我们也踏实。”

郑桂勇认为,既然选准了宗申这个品牌,就要死心塌地的跟下去、脚踏实地的干下去。正是这种坚持和付出,才实现了他的人生飞跃。

通过专访宗申车辆贵州天柱经销商郑桂勇,也由此可以看出淮海控股集团创造宗申这个驰名品牌的秘诀:

就是把质量作为企业的生命,加快推进质量兴企、品牌强企战略,大力弘扬“工匠精神”,始终把提质量、创名牌作为“重中之重”,把对品质的追求融入到每一道生产环节,从“淮海制造”升级到“淮海质造”,有效带动标准、产品、工艺、技术及产业的提升进步。

(编辑:xuyongjie)

0
广告
相关文章
宗申车辆为何斩获“微型车辆高端品牌”荣誉 2020-05-13
宗申车辆荣获“中国微型车辆行业高端品牌” 2020-05-12
直播为企业“带盐”,宗申车辆开启线上营销新模式! 2020-04-23
幸得有你 山河无恙:宗申车辆向抗疫英雄致敬! 2020-04-02
淮海首批宗申车辆运抵湖北 2020-03-24
宗申车辆登上《新闻联播》,助力脱贫攻坚战 2020-03-18
重庆宗申车辆:复工“战疫”,我们在行动…… 2020-02-24
宗申车辆南宁车展续辉煌 领先行业进入锂电新时代 2019-11-19
发表我的评论
 
余5000字
网友评论
0条评论 
    热门文章
    广告
    广告
     
    关于我们 | 合作介绍 | 免责声明 | 诚聘英才
    © 2013摩信网 版权所有 重庆朝月文化传媒有限公司  渝ICP备11005763号   渝公网安备50010302000319号