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访北方永盛辽宁锦州经销商刘洪升
2018-12-06 10:19:26   来源:《三轮车信息》   类型:原创   作者:李周益   阅读(3114次)
 

“要么就不做,做,就要做到最好!”这是在北方永盛金秋新品发布会上,从来自辽宁锦州的经销商刘洪升口中说出的一段话。这个东北汉子,代理北方永盛品牌仅一年的时间,就创造出年销售量1800余辆的好成绩。作为优秀经销商代表,他是会议中唯一一位受邀在台上发言的,而那次发言的每个话里语间,无不都闪耀着刘洪升作为一名北方永盛品牌拥护者的自豪与荣光,更彰显了他的人格魅力和坚定信念。今天,来讲讲他的故事。

和很多三轮车经销商一样,辽宁锦州的经销商刘洪升在加盟北方永盛之前,在三轮车行业摸爬滚打了许多年,之前代理的多个品牌三轮车经营工作也干得有声有色。

经过这些年的行业浸淫,刘洪升积累了丰富的市场经验,所以在第一眼看到北方永盛的产品时,就相中这个品牌,坚信它具有巨大的发展潜力和竞争实力。随着对企业和产品的了解越发深入,也愈加坚定了他要“跳槽”的决心。刘洪升在参观了公司、车间、展厅以及了解了招商政策和公司的发展情况后,当即就与北方永盛签订了代理合同。

作为品牌的经销商,刘洪升始终坚持“不做则已,做则最好”的原则,“既然选择相信北方永盛,就要把它做到最好。”而如何让北方永盛快速在一片强手林立的北方市场中脱颖而出,刘洪升在品牌代理的发展初期,经常通宵达旦思考这个问题。

看到他每每想至深夜都辗转反侧难以入睡,他爱人就开始抱怨了:“好日子舒舒坦坦地过,不挺好的吗?为什么还要瞎折腾?”刘洪升明白这是来自家人的爱与关心,但是此时他更希望北方永盛这个好品牌能走进辽宁锦州地区的千家万户。

除了家人的不理解,还有与刘洪升共事多年工作伙伴的不支持,最开始他销售团队中的专卖店店长以及多位得力的销售人员都劝他,说:“我们原本代理的xx品牌,是国内一等一的好品牌,销量也一直都不错,为什么要放弃之前的成绩,重新做一个当地人不熟悉的新品牌呢?”顶着来自各方朋友的压力,刘洪升始终坚信北方永盛能在辽宁锦州当地闯出一片天地。“相信我的眼光,在目前这个市场保有量趋于饱和,销售总量难以有所上升突破的情况下,产品质量不输一线品牌的北方永盛一定能让我们创造最大价值的单车利润。”

从自己专卖店和各分级网点市场的情况入手,有条不紊地将市场情况梳理了一遍之后,刘洪升制定了具体的品牌营销方案,认为要想做好东北市场的工作,在充分掌握市场形势的基础上,还必须透彻了解产品。只有让二级网点经销商以及终端用户们真真切切感受到北方永盛三轮车的品质,才能迅速打开市场。于是,刘洪升尝试着让一些购车前举棋不定的终端用户亲身试乘试驾北方永盛的拳头产品,几乎每一位用户在使用之后,对北方永盛旗下产品不管是每个产品细节还是技术的创新,都推崇备至,当场付款购车者更是不胜枚举。就这样,有了终端用户的热烈反馈,刘洪升代理区域内的各大网点经销商也信心倍增,纷纷主动加盟。

面对代理初期品牌影响力不足、产品没有市场优势的现状,面对身边亲人朋友的善意相劝,刘洪升想了很多,但唯独没有想过放弃,勇敢、自信、坚持让他赢得了成功。

即兴的寥寥数语,却字字铿锵,刘洪升将他如何让北方永盛在竞争激烈的北方市场中成功脱颖而出的故事在会上娓娓道来,用自己的经历向来自全国各地的数百名嘉宾证明了北方永盛的实力。不仅如此,刘洪升还表示,有信心要将把北方永盛打造成为当地的“第一品牌”,让更多的广大消费者都爱上品质过硬的北方永盛三轮车。像他这样一个意志坚强,有毅力有耐心的人,我们也相信他终将实现自己的目标。

(编辑:xuyongjie)


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