“不经历风雨，怎能见彩虹”这句话，是对2018年三轮车行业的最好诠释。

三轮车产业曾经以市场井喷期的巨大利益，吸引了数以万计的品牌与经销商前往，如今行业进入市场寒冬期，是坚守还是撤退？这是摆在众多行业从业者面前最现实的一个问题。在江苏宗申众多代理商中，有这样一位人物，用自己百折不挠的创业勇气和合作共赢的奉献精神，扛起了安徽利辛三轮车市场旗帜标杆。他，就是江苏宗申安徽利辛经销商武超。

当我们看到一个功成名就的三轮车品牌或经营者的时候，我们的视线往往会被那耀眼的荣誉和光环所吸引，其实更难能可贵的是他们成功背后迎难而上的那一份坚持。

与品牌同进步

创建于1996年的江苏宗申，经过二十多年的风雨历程，企业规模和整体实力较建立时已增长了数百倍。武超自从2007年开始代理宗申品牌，在11年时间里也丝毫不放松对这一份三轮车事业的追求，他亲自经营的江苏宗申三轮车专卖店，是当地成立最早、规模最大、影响较广的一家专注于三轮车行业发展的旗舰专卖店。

利辛县位于安徽省西北部，物阜民丰，当地农业经济兴旺，不过，利辛当地交通业不太发达。尤其是公交车业发展起步较晚，自2009年开始发展公交车，公交线路覆盖面小，只有一小部分地方可以乘公交车到达，且起点站多为城郊区或乡镇。所以，三轮车的出现，为当地人民群众提供了便利的出行工具，受到中低收入消费群家庭的热捧。武超成功抓住了这一市场缺口，利用宗申品牌的影响力和宗申车辆高品质的说服力，在代理品牌的初始阶段，就将宗申车辆在当地的市场份额一举推到领军地位。

占领市场制高点

因为起点高，武超一开始就尝到了经营品牌车的甜头，所以多年来坚持品牌化运作。

特别在近年来，随着人民物质生活水平日益提升，武超明确定位，整合自身代理的“宗申品牌，行业领军”优势，高质量推进，带领旗下网点纷纷建立品牌专卖店。形象店集品牌、产品展示与销售功能与一体，能最大化地彰显企业实力并促进销售，这让宗申车辆在一众中小品牌的竞争激烈中脱颖而出。

除了硬件设施的升级，武超还十分重视专卖店销售人员的素质培养，“这是属于品牌软实力的体现。”他经常组织培训内容，一是对企业品牌文化的建设；再者就是销售技巧的培养。这些培训课程不仅针对自营专卖店的工作人员，对旗下网点，也是不遗余力地提供相关帮助，期望共同提高。这种高层次共赢的做法，让宗申品牌在当地影响力与竞争力与日俱增，品牌建设成绩斐然。

“服务，我们可以做得更好。”

面对行业严冬，武超丝毫不畏惧，因为他坚信行业的混战只是杂牌小丑跳梁的一时风波，寡头效应会让代理宗申这些大品牌的人笑到最后。现在自己需要做的，就是坚持。

终年奔波于各大网点，如此高强度的作业，武超却没有觉得辛苦，反而干得热火朝天。“其实一场三轮车销售过程，不外乎就是品牌、质量和服务之间的较量，我们代理了宗申，已经取得了得天独厚的优势条件，现在我们要做的，就是把服务搞好。”他谈到了某一线品牌，因为当地经销商在服务细节上的不到位，导致销量下滑的案例。“这件事让我深有体会，所以我要求自己和员工，无论是对二三级网点还是终端用户，我们都坚持要提供更专业、全面的服务，要事事想顾客所想，实实在在为顾客解决问题。”武超在为自身不断地创造财富空间的同时，带领旗下30家网点全线升级、共同致富，这不仅实现了安徽利辛地区品牌服务发全覆盖，也再次梳理和奠定江苏宗申在三轮车品牌行列中的王者位置。

（编辑：xuyongjie）