在9月28日召开的优秀供应商座谈会上，德诚国际集团不仅隆重表彰了合作关系优良的战略伙伴，同时就企业未来发展方向提出了多项规划策略，引起行业强烈关注。

从集团董事长张连提出的“生态化平台发展核心战略”中我们不难看出，德诚正在从一家传统的制造、销售型企业，通过资源整合、结构优化，产业调优，逐渐向搭建聚合平台，实现生态闭环的目标进发。德诚的底气在哪里？顶层设计已经确定的基础下，如何将战略落到实处？在新形势下，如何与供应商建立更为紧密的合作关系？带着这些问题，记者与德诚国际集团副总经理邓敬伟展开了一次对话。

记者：2018年是中国宏观经济发展形势较为严峻的一年，世界经济缓慢复苏、国际贸易战愈演愈烈，同时国内消费方向与水平出现变化，这些因素都给制造型企业发展造成了极大影响。在您看来，应该用怎样的眼光去看待当下的经济形势？特别是摩托车行业的形势？

邓总：国际贸易战使得非洲和南美国家局势动荡不安，汇率波动很大,当地货币大幅贬值,导致市场消费热情不高，消费者购买力下降,因此对摩托车行业的海外市场业务冲击是比较大的，对于摩托车整车的购买者来说,可能会推迟购买,持观望态度，但是对于配件市场来说,车辆出现问题就需要维修,市场始终存在刚需,其存在价值和发展空间仍然会吸引很多企业前来淘金，因此我认为时局变幻对摩托车配件的销售的影响要稍微小一点，但企业同样不能掉以轻心。

记者：作为国内领先的摩托车制造与销售企业，德诚近年来采用全球化战略，以更为广阔的视野和更为高效的举措，市场屡创新高，除了科学的统筹规划外，也得益于供应商鼎力支持，树立产品核心竞争力的优势。那么您认为，供应商在德诚整个产业体系中扮演着什么角色，发挥了多少作用？

邓总：首先,德诚的发展战略与习主席倡导的”一带一路”全球化战略不谋而合，而如今德诚集团每年能够实现30%以上的销售增长,就是德诚集团站在供应商团队这个巨人的肩上,坚持发展,不懈努力的结果。国内优秀的供应商们认可德诚的口碑、相信德诚的实力，愿意和德诚一起携手共进，锐意突破，才能助推德诚在海外市场披荆斩棘，收获满满。可以说，无论是过去、现在还是将来，供应商在德诚的发展中都扮演着极为重要的角色，是催化剂，更是助推器。而优秀供应商大会就是德诚集团满怀感恩的答谢会。

记者：随着运营成本的不断提高，制造型企业在供应链环节所投入的心血和精力也相应提升。在当前“互联网+”大势所趋下，很多企业都在推崇“轻资产”模式，把控核心产业而放手上下游配套业务，您如何评价这种选择？针对如今盛行的互联网经济，德诚又有何应对之策？

邓总：今年德诚集团推行构建智能化仓库就是关于“互联网+”战略的一个积极探索和充分实践。这种智能化仓库一方面合理、优化利用公司的仓储空间,有效提高了流通效率;另一方面利用系统平台能够连接海外分公司,甚至可以连接上游的供应商和终端的消费者,形成一整套完整的产业链，不仅实现了供应链体系的智能化，更能够将产品、市场以及消费者的需求动向牢牢把控，一有风吹草动，就能够及时采取针对性措施，将风险降到可控范围。德诚对于“互联网+”趋势始终保持着积极投身参与的态度，我们也将在未来采取更多“互联网+”的策略，相信能够帮助企业更好更快地实现发展目标。

记者：在德诚的发展规划里，供应商与企业之间是否能够建立良好的信任合作关系，是保障企业核心优势的重要基础。您是如何搭建供应商平台的？核心理念是什么？在组建供应商的过程中，遇到过哪些令你难忘的事情？

邓总：搭建平台容易，但要搭建一个优良的供应商平台，不仅需要科学的规划指导，同时也要做好长期坚持努力的准备和耐心。德诚与供应商之间能够达到今天这样的默契程度，并非一朝一夕之功，而是双方长期合作、彼此信任、不断积累、共同发展结出的硕果。信任和信心是我们始终坚持的核心原点。同时，德诚与供应商合作的核心理念是履行契约,互惠互利，既让德诚实现发展目标，又让供应商实现利益增长，这是双赢的结果，同样这也建立在信任的基础上。

在与供应商的合作中，我印象最深刻的事情就是为了适应市场需求，我们不断创新研发产品的辛勤奋斗画面。在消费趋势变化迅速的今天，企业需要投入更多精力聚焦在产品本身上，打铁还需自身硬，没有优秀的产品，再怎么搭台唱戏也是徒劳。

记者：买方市场的来临宣告了订单式、差异化模式的流行，消费者提出了更多、更细、有区别的要求。德诚是如何做到客户实际需求与供应商能力高效匹配的？

邓总：德诚对于市场发展变化一直保持着较高的敏感度，为了满足客户的实际需求，我们一方面与供应商通力合作，积极配合进行针对性开发,另一方面则有效利用供应商积累资源,从中迅速找到适销产品，快速抢占市场先机。双管齐下带来的好处就是既保证了优先瓜分市场蛋糕，同时也与时俱进地提高了相关产品品质，在激烈竞争中站稳脚跟。

记者：德诚目前的市场多以海外为主，供应配套这一块却仍然依托于国内。随着国外市场体量的越来越大，企业是否考虑未来在国外销售市场“就地取材”，选择合作伙伴？

邓总：这是行业发展的必然趋势，也是德诚未来战略的重中之重。我们将通过两方面实现这一目标——利用德诚的销售网络和当地的资源，利用供应商专业的制造能力, 在海外合资建厂、打造工业园区，实现产地销的规模化运营；同时也选择当地供应商，代理或者销售他们的产品，支持当地企业的发展。多元化的选择方式，让德诚能够有效机动地应对海外不同地区市场，始终保证市场占有率。

记者：中国摩托车行业今年依然面临着产销量下滑的严峻形势，而海外出口成为国内企业现在为数不多的增长极。德诚作为出口型企业中的佼佼者，对于未来发展有怎样的蓝图设计？

邓总：在供应商大会上，张连董事长高瞻远瞩,要求在考虑德诚发展的同时,也不忘唇齿相依的供应商团队，关心供应商的生存与发展，就是关系德诚发展根基的核心所在。

未来，我们要让供应商“借船出海”,德诚集团就是这条“一带一路”的大船,通过在海外建立工业园,同供应商合资建厂,分享市场的红利，挖掘新兴增长极；在经销我们自有品牌的同时,代理国内行业著名品牌或者是创立联合品牌, 抢占市场高端品牌，打造利益共同体。

“德诚是一家成长型的公司，我们希望保持稳定的发展态势，实现可持续的增长，并用更多的时间去构建我们的愿景目标。而在这个过程中，我们将用信任去架设与供应商和消费者的沟通桥梁，用品质为行业发展、合作伙伴以及企业自身创造新的价值。”对于德诚的未来发展，邓敬伟更希望以“共赢”的方式去实现超越。

（编辑：xuyongjie）