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嘉陵经销商系列采访(三)
2018-12-01 09:20:21   来源:摩信网   类型:转载   作者:佚名   阅读(3701次)
 

在早先与重庆燊汕商贸有限公司总经理卿山,以及贵阳黔嘉摩托车公司总经理王鹏的交流中,我们深切体验到了嘉陵如“家”一般的温度,也感受到了嘉陵风光无限的市场魅力,他们言语间所表露出的强烈自信,更令人印象深刻。

对嘉陵经销商的采访仍在继续。今天我们将会直面两位经营嘉陵品牌的少壮派,他们年轻而敏锐,稳重却又极富行动力,结缘嘉陵并大展拳脚,令人不禁感叹:即便经历了百年时光洗礼,嘉陵品牌却始终抱有如年轻人般的活力与冲劲,那么这两位少壮派又将为我们带来怎样的嘉陵故事呢?

老摩帮里的新生代

“一家成立仅三年的新公司,一个平均年龄36岁正值黄金时段的营销团队,一位拥有20年市场积淀经验丰富的掌舵人,一个拥有超过百年历史底蕴的品牌,把他们放到一块儿,会产生怎样的美妙化学反应?”

云南昆明涵衍商贸有限公司总经理  张敬

今年七月,张敬和他的昆明涵衍商贸有限公司接手了嘉陵品牌在云南市场的全面运作,虽然经营时间并不算长,但在不到半年的时间里,就已经提前完成了下半年的销售预期,这在整个市场都凸显疲软,几乎所有品牌都不同程度下滑的大环境下,能够取得如此战绩,那是相当的难能可贵。

不过在张总看来,能够取得这般令人满意的成绩,很大程度上是因为具备强大品牌力的嘉陵和自己团队的特性能够实现完美的互补。

昆明涵衍商贸有限公司成立于2015年,到现在立足云南市场不过3年而已,但对于张敬和他的团队来说,却早已在云南市场打拼了十好几年。1996年,兵工子弟出身的张敬独自从重庆去到云南“闯世界”,从普普通通的摩托车销售员做起,到后来大区经理,到品牌的区域操盘手,他在云南摩市里也创出了自己的名堂,积淀了宝贵的人脉与经验。

在云南的摩托车市场里打拼了近20年后,至今仍未满40岁的张敬有了一个大胆的想法。打了这么多年的工,谁不想再进一步,自己当自己的老板呢?于是他和身边几个关系比较铁,业务能力也十分出众的伙伴一起合计着闯一番自己的事业出来,于是在2015年4月,由张敬牵头成立了昆明涵衍商贸有限公司,开始在云南市场自己代理经营摩托车。

正因如此,在提到整个团队的时候,张敬显得颇为自豪。“虽然公司初立不久,但是我们这个营销团队在云南绝对是出类拔萃的。我们团队的平均年龄只有36岁,正值壮年!我们有敢打敢拼的90后,有成熟稳重的80后,有经验老到的70后,大家都是把公司当做自己的事业在打拼,自然冲劲十足。”

目前云南市场年轻化、个性化消费抬头,市场嗅觉敏锐的张敬加强了个性化车型品类的终端工作,并与几家国内较为有名的专攻个性化市场的品牌达成了合作。不过多年来操盘市场的经验告诉他,公司想要健康稳定的发展,其实还有所欠缺,而今年开始与嘉陵摩托正式展开全面合作,则是补上了未来规划的最后一块拼图。

用他的话来说,尽管公司当下在个性化产品领域搞得有声有色,但大环境下个性化产品的上量是个问题,所以公司依旧像是独脚般蹦蹦跳跳的前行,不够稳定。与嘉陵的合作,不仅进一步加强了公司在高端领域的产品储备,更为重要的是大量优质通路车型的补充,使得公司完善了个性、通路两条大粗腿,终于能够稳健的两条腿迈步前行。

不过当谈到嘉陵品牌时,张敬也坦言,尽管一开始就把嘉陵的市场预期放到了较高的位置,但是没想到实际操作下来,实际市场表现仍旧超乎了自己的想象。在过去的很多年里,张敬积累了相当丰富的通路产品营销经验,不过主要都集中在一些二、三线品牌。如今经营起品牌力、产品种类、品质都全面超越的嘉陵品牌,更显得心应手。

要知道,兵工子弟出身的张敬,自小就对嘉陵品牌耳熟能详。而在云南创业期间,对嘉陵摩托的风光更是深有体会。毕竟那时候嘉陵在云南是名列前茅的顶级品牌,“狼悍好火”等精品的热销,更让他颇有些眼热。或许自那时候开始,心里就早已萌发了想用嘉陵品牌一试身手的念头,如今得偿所愿自然倾力而为。

一家成立仅三年的新公司,一个平均年龄36岁正值黄金时段的营销团队,一位拥有20年市场积淀经验丰富的掌舵人,张敬和他的团队无疑是云南市场老摩帮里诞生出的最具战斗力的一批新生代。如今,牵手百年品牌中国嘉陵,优势互补之下,前景一片大好。

论嘉陵情怀的养成方式

“嘉陵子弟并非是嘉陵人养成的必要条件,当你成为嘉陵的一份子,嘉陵品牌的积淀和魅力,会让你情不自禁地产生认同,形成纽带,自我成长,甚至助推你走向成功。”

陕西西安鑫颖摩托车销售有限公司  陈鑫

陕西西安鑫颖摩托车销售有限公司总经理的陈鑫,和早先我们采访过的成都邓总、重庆卿总一样,都是原嘉陵驻外经理转型成为当地的嘉陵代理商。尽管他有着标准嘉陵人的一切特质,但在深入交流之后,却发现其实他和以前我们所采访过的那些老嘉陵人有着微妙的不同。

2006年,在东北读大学修完市场营销的陈鑫开始找起了工作。当时摆在他面前的选择有两个,一个是去到青岛,在某一流家电企业任职;还有个就是回到重庆,落户嘉陵。当时没有过多犹豫,陈鑫选择了嘉陵。

但他选择嘉陵的缘由,并非和我们所采访过的那些老嘉陵人一般,自小就受嘉陵氛围的熏陶,对嘉陵有着独特的情感纽带,仅仅是因为老家在四川,回重庆工作离家较近而已。显然那时候的陈鑫并不是一个典型的嘉陵人,他对嘉陵的概念只是停留在“这是一个很有历史的老品牌,这是一家很有实力的制造企业”,仅此而已,所谓的嘉陵情怀,对那时候的他来说更是白纸一张。

从一名常驻西安的市场销售,到后来的冀北办事处主任,再到任职西安分公司经理,十多年来在嘉陵的大环境下不断学习、成长的陈鑫,渐渐开始和其它的嘉陵人一样,把嘉陵当做了自己的家,把身边的同事当做自己的家人,名为嘉陵的纽带悄然而生。

也正是如此,2015年陕西市场大环境疲软,当时的代理商选择撤出摩托车行业时,集团领导和陈鑫彻夜长谈,谙熟陕西市场的他做了一个对嘉陵来说最好,对自己却是最艰难的选择,全盘接下了嘉陵在当地的代理经营,同时身兼嘉陵员工和代理商家的双重身份,为嘉陵品牌在陕西市场的发展贡献力量。

用他的话来说,自己不比经营多年的老代理,在资金等方面捉襟见肘,刚接手的那两年确实十分艰难。不过患难才能见真情,正是由于嘉陵工厂对他不遗余力的全面扶持,才得以顺利过渡,有了目前稳定发展的大好局面。

在聊到市场环境时,陈鑫显得颇有信心。尽管近两年陕西市场的大环境显得非常疲软,但是顺利过渡的嘉陵品牌,近期的表现却非常稳健。陕西是踏板和弯梁的主销市场,虽然前几年台州等地的廉价踏板对市场冲击很大,但随着市场品牌意识的觉醒,单单依靠廉价产品已经很难再度打动消费者,唯有过硬的品牌和产品才是硬道理,而嘉陵正好两者兼备。

特别在今年,西安摩托解禁,对于扎根陕西市场的陈鑫和他的鑫颖公司来说,更是宝贵的机遇与信号。西安解除摩托禁限,就意味着一个具备巨大购买潜力的新兴市场的诞生。而且作为陕西省会城市,西安经济发达,购买能力相对更高,消费者对于价格敏感性不强,但却又对品牌和产品品质有着极高的要求,这恰好也是百年军工中国嘉陵的优势所在。

尽管目前在西安还没有设立专门的嘉陵门店,但已有不少的西安消费者通过互联网订购的方式,专程上门购买嘉陵摩托,这更让他信心大增,明年在西安建立形象店的计划也摆上了日程。想来在明年,陈鑫和嘉陵都将大展拳脚。

事实上,在整个采访过程中,陈鑫给人的感觉就是一位非常标准的嘉陵人,打骨子里以自己是嘉陵的一份子为荣,以自己能够为嘉陵的壮大贡献力量为荣。甚至当聊到去年正式从嘉陵工厂办理离职,从法律意义上与嘉陵断开关系时,言语间黠然难掩。不过很快他话锋一转“至少现在还在经营着嘉陵,即便没有在嘉陵工作了,自己依旧还是嘉陵人,还在为嘉陵贡献着自己的力量”。在他看来,十多年前选择了嘉陵,无疑是这辈子最明智的决定。

其实这正是嘉陵品牌的魅力所在,百年军工的历史积淀,使人对嘉陵品牌拥有了强烈的认同,而这种认同感并不会随着时间的流逝而逝去,反而始终能够承受时代的考验,不断积淀、不断传承。嘉陵的人如此,嘉陵的品牌如此,嘉陵的产品同样如此。

张总与陈总两位嘉陵少壮派,为我们描绘出了一个拥有活力和感染力的嘉陵,他们身后的故事更透露出嘉陵即便身处市场逆境,仍旧拥有无

(编辑:AK47)
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