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记隆鑫三轮云南保山经销商刘永武的品牌忠贞之路
2018-07-31 10:53:07   来源:《三轮车信息》   类型:原创   作者:李周益   阅读(3142次)
 

隆鑫三轮自创立至今,已逐步成长为中国商用重载三轮车领域的龙头老大,以其产品的优良品质与优异性能,吸引了众多优秀经销商忠心跟随。其中必须要提到一位老经销商,隆鑫三轮云南保山经销商刘永武,他绝对算得上是“隆鑫”的一名忠臣良将。

说刘永武“老”,并非是说他的年龄,而是指他在三轮车市场的奋斗已超过20个年头。由于他在这行丰富独到的从业经验,在隆鑫三轮初创期,就选择与之为伍,成为了隆鑫的拥护者,期间经历了从天津三叶隆鑫、成都隆鑫到重庆隆鑫的发展,每一个阶段都挖空心思来经营。到如今进入隆鑫繁荣期,刘永武不仅让自己成长为一名合格的、有担当的优秀经销商,他所代理隆鑫三轮区域市场的销售成绩也是遍地开花。

相信关注本刊的热心读者已经注意到,在“2017中国摩托白皮书发布会暨年度颁奖盛典”上,刘永武喜获“中国三轮车行业优秀经销商代表”殊荣,在国内数以万计的经销商评选中脱颖而出,他的优秀可由此窥见一斑。

回眸创业起步期的点点滴滴,披荆斩棘历历在目。当多数人还在嫌弃这个“黑手党”职业,刘永武却从一开始便看准了三轮车行业的发展潜力。那时正值国内三轮车行业的初始阶段,多个品牌肆行,仿佛杂草丛生,市场运作毫无任何章法可言。“虽然三轮车是经济水平相对落后地区人们的重要交通运输工具,市场需求量大,但其中很多杂牌车、拼装车没有统一的质量及售后服务的标准,一旦出现质量问题,维权难度相对比较大,消费者没有安全保障,经销商也容易丢失了口碑。市场有需求并不代表销路广。”刘永武经过重重考察,认为品牌经营是未来的发展趋势,从而就有了加盟品牌的想法。

通过自己多年的市场经验积累,在选择代理品牌的问题上,刘永武给自己定下了三个重要的原则:第一,不具战略成长性、没有发展空间的品牌不做;第二,大品牌厂家的次品牌或称之为大品牌厂家的战术性品牌不做;第三,买合格证的品牌不做。结合当时市面上几个大品牌的综合实力对比之后,刘永武最终敲定重庆隆鑫三轮就是最完美的品牌。

隆鑫控股有限公司是以实业为根基、产业与资本两轮驱动的多元化投资控股集团,而隆鑫三轮作为三轮车领域唯一具有上市背景的品牌,企业实力雄厚,品牌发展空间大,再加上隆鑫产品几十年如一日的品质声誉。“隆鑫产品不盲从、不跟风,有差异化、个性化,独具特点,产品体系丰富,非常具有竞争力。”刘永武认为,他能够取得如今的销售业绩,得益于最初并坚持一直选择了隆鑫。

“质量好,价格实惠。厂家已经给我们提供了领先于同行的起跑线,我们经销商只需要对终端用户服务好,生意就能水到渠成。”对于自己的功绩,刘永武的态度永远是谦虚的,“关于这点我不敢居功,客户们大部分都是冲着我们隆鑫三轮的产品质量来的。”事实上,据记者了解到,在刘永武所在的云南保山地区,由于他经营过程中的诚实守信、服务周到,已经拥有不少回头客,有些甚至成为了朋友。

另外,刘永武无论对三轮车行业,还是代理品牌隆鑫三轮自身都有着清醒的判定,就云南保山当地而言,地形多山地,注定了大排量燃油三轮车的巨大需求;当地人均收入相对发达城市较低,对三轮车的销售价格较为敏感,这就导致了传统平板车型的盛行,即使在电动三轮车风靡的今日,刘永武凭借着对市场和品牌的把控,能够审时度势,有预见性地开展工作,对网络建设,近期、中期发展,远期规划,都有明确的思路;对诸如品牌塑造、新品开发等方面对厂家也能提出合理建议。

如今,刘永武已经小有成就,除了所属自营门店的经营之外,还在云南保山当地有30多家直属网点,其年销量在整体下挫的市场行情中也是亮眼可观的,但刘永武表示,他并不会因此而满足,他将坚持做隆鑫,推广隆鑫,让更多网点及终端消费者享受到隆鑫三轮的不凡品质。

(编辑:xuyongjie)

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