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记宗申车辆摩托车事业部广东汕尾经销商陈淑煌
2018-07-25 11:06:32   来源:《三轮车信息》   类型:转载   作者:孙春艳   阅读(3225次)
 

宗申车辆“一代宗师”中国万里行,寻访最美宗申人,北起辽宁海城,西至西双版纳,本次来到东南沿海的汕尾市,探访宗申陈淑煌十五年经营和持续增长背后的故事。

大:3200平大店落成,宗申车辆一骑绝尘

来到陈淑煌的店面最直观的一个感受就是大,3200平的面积把店铺建设成宗申车辆超市,从此省去了顾客仓库看货、取货,拉回店面销售的繁琐。“建大店的想法我一直都有的,只是以前没有合适的地块,这个地方我花了很大精力搞下来,有了这么大的场地,我相信宗申销量能有一个大的提升。”

无论是地面装修,还是店面陈设,陈淑煌把车子依照品类和规格整齐地摆放,脱离了传统摩托车销售的“土”样。看车、买车亲自到店,选中开走整个流程不超过一小时,而且为顾客提供“耳听为虚、眼见为实”的销售体验,在同行业中遥遥领先。

齐:建立汽车级配件库,条形码管理系统

经营摩托车的经销商都知道,配件是一个老大难的问题,新老款式的不断更新迭代带来的都是配件的不断增多,数量之巨令人咂舌。由于宗申车辆的品质卓越,多年前的老款车出现售后问题,店里也要储备相应的配件。售后是获取回头客的重要手段,陈淑煌下定决心解决这个难题。

为了加强对配件的存放和管理,陈淑煌除了在店里建立了专门配件库,保证配件的齐全,并且对每一个零件进行条码式管理,超市化经营。

优:专注品质、店面、售后、口碑

商人要善于经营谋略,陈淑煌明白凭借一个人、一个店难以达到年销2200辆的市场规模,汕尾有3县1市,340万人口,自己的网点要充当宗申的火种,把市场彻底点燃起来。因此他十分重视渠道的分销功能,在每个区域设置宗申车辆的销售网点,扩大市场占有率,把宗申品牌打造起来。

从消费者买车的需求出发,品牌、质量、门店、售后、配件是关键问题,陈淑煌从一开始解决的就是这些客户需求,把每一项工作都做到优质。优质不是简单说说而已,陈淑煌用20年的时间打造这两个字,从20年前进入行业他就秉持着这个理念,做优质、做更好,因此他选择了宗申。

久:15年坚守,更专业,更专一

陈淑煌清晰地记得自己进的第一辆宗申三轮是在2003年的3月,宗申的品质远同行业水平,让陈淑煌打定主意做专卖,虽然价格高出一截,但是陈淑煌相信在未来能够打出自己的一片天。

从300辆到1000辆,陈淑煌用了7年,又用7年,陈淑煌完成从1000辆到2200辆的飞跃,连续15年持续增长,是默默地付出,是把品牌视同己出的精心培育。

(编辑:xuyongjie)

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