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一个异乡人白手起家到销量全国前三的故事
2018-01-05 11:32:10   来源:中国三轮   类型:转载   作者:佚名   阅读(4018次)
 

由于工作关系,接触并采访了数百个摩托车经销商,在这些经销商中,多是跟师学艺后最后通过修理摩托车开始,或帮人卖车,积累了一定资金后,开始卖两轮摩托车,直至最后进入三轮摩托车销售的。前不久,笔者在广东大沥,却发现了一名长途大巴车托运出来的经销商……

长途大巴车托运出来的商家

王国鹏,河南周口人。在进入三轮摩托车行业前,曾在北京做小生意。1999年,得知广东这边搞开发,便离京来到广东。因为无其他技术专长,来广州时,他特地从河南那边通过长途客车,托运过来一辆燃油三轮车,准备拉点建材,搞点运输赚钱。

王国鹏

河南周口人

因当时广东这边尚无三轮摩托车企业,这边群众看到三轮车很稀奇,不仅向他打听车是哪里买的,而且还想买下他的车。做过多年生意的他,自然从人们的需求中看到了商机,便萌生了一边拉货赚钱,一边从河南弄三轮车过来卖的想法。

不过初来广东的他,本来就是白手起家,就连当时随车过来的那辆三轮车,也还是找朋友借了部分钱的,当时要想从河南发车过来销售谈何容易?好在当时长途客车有规定,每次可以将三轮车放在车顶托运,但是一次只能托运一辆。

王国鹏说:“我过来的那年,用长途大巴从河南托运了六、七辆车到广东。不过,怕车子在路上损坏或丢失,每次我都要跟车。你别看数量不多,可是很赚钱,除购车费、托运费及我来回车费外,一辆车还可净赚近3000元,那一年我通过托运车赚了近三万元。”

其实,王国鹏到广州的第一年,除挖到了三轮摩托车带给他的“第一桶金”外,更重要的是他从三轮摩托车在广东这边的走俏中,看到了无穷的商机。

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鸡生蛋蛋生鸡,王总当起车行老板

一边拉货一边托运车过来卖,就如鸡生蛋、蛋生鸡一样滚起雪球来,大巴车不仅托运出了王国鹏的财富,更托运出了他对三轮摩托车行业发展前景的看好。

已不满足用大巴车托运一辆三轮摩托车这样“小打小闹”的王国鹏,开始动起了从河南运零配件过来组装车的念头来。不过此时的王国鹏,由于开始接触的都是一些杂牌车,自己的品牌意识很淡薄,车装出来后因无生产资质,产品质量也很低劣,最终还是受到了地方工商部门的严厉查处。

王国鹏进入三轮摩托车销售之初,也曾卖过杂牌车。

做杂牌,毕竟不像今天做大运这样的名牌车省心,想到那时做杂牌车的情景,王国鹏至今还心有余悸。

王国鹏说:“您可能不知道,我在做杂牌车时,一天活得很累,吃不好饭,觉也睡不好,一天完全处在高度紧张和担惊受怕之中,特别是到了晚上,最怕接到用户打来的电话,电话一来,我就知道一定是车子出现了质量问题。我知道不管是我组装的车也好,或是进来零售的车也好,既是杂牌车,质量肯定会出问题的,只是时间长短而已。

用户车子购回后没用几天,不是轮子跑掉了,就是轴断了,这种现象时有发生。杂牌车不只是给商家带来了很多的麻烦,而且还因杂牌车上不了牌,出了交通事故后也得不到妥善及时的处理,用户也常因产品质量问题带些亲友到店里来闹事,让你的生意也做不下去,结果导致客户越来越少,生意也就很难维持下去了,那时真的活得好累好累!”

错误和挫折教育了王国鹏,品牌意识逐渐增强的他,终于从组装杂牌车、销售杂牌车转向了销售正规生产企业生产的正规品牌车来了。此时的广东,作为改革开放的前沿,经过二十几年的开发建设后,已相继出现了几家如广东大运这样的正规且又颇具生产规模的三轮摩托车生产企业。2007年,王国鹏经过到几个三轮摩托车企业实地考察后,终于携手大运,成为了大运三轮摩托车广东大沥的代理商。

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携手大运,志在他乡创伟业

为何要携手大运三轮?王国鹏说:“大运三轮是本土的知名品牌,作为广东这边人,没有人不知道大运的。我到工厂后,工厂领导向我介绍了大运企业的发展规划、企业倡导的文化理念,让我感受到了企业的售后服务、产品研发、可靠的产品质量和销售策略,特别是企业坚强的集团后盾、强大的产品研发实力、过硬的名人品牌代言、央视黄金时段的产品推广,让我一接触到大运三轮摩托车,便产生了相见恨晚的感觉。”

王国鹏很庆幸自己做到了大运这么好一个品牌,从代理大运品牌以来,他就一直将做大运三轮当成了自己的一个事业来做。为了将大运三轮的销量做起来,王国鹏首先在车行倡导了礼貌服务,不论购不购车,只要到了他的店,都会感受到他的以礼相待,周到热情。除此外,对于大运三轮的产品亮点,如产品性能、外观烤漆、售后服务、产品工艺等介绍,他更是详实相告,百问不烦;在新品推介、品牌推广的促销活动中,辅以良好的点检及送头盔、汗衫、棉衣、机油、送返利等举措,密切了与新老客户的感情,在当地市场树立了良好的口碑。

阳光总在风雨后,通过多年的市场耕耘,作为一名在异地创业的外乡人,通过代理大运三轮摩托车品牌,终于在大沥这个人生地不熟的地方,打下了一片属于自己的天地。据不完全统计,从2008年起,王国鹏的年销量在当地近十名燃油三轮摩托车经销商中一直名列前茅。2014年,大沥市场燃油三轮摩托车的销量4500台左右,其中大运三轮的销量占了近50%的份额。在此同时,王国鹏在大运三轮车全国经销商中,一直以突出的销售业绩跻身全国前三强或前两强之列,年年受到大运三轮摩托车公司的表彰。

(编辑:AK47)

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