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访湖南优行商贸有限公司总经理李殊
2017-11-26 14:18:58   来源:摩信网   类型:原创   作者:纹章    阅读(3608次)
 

湖南优行商贸有限公司总经理 李殊

有别于过去区域代理商或老成刻板,或世故圆滑的固有印象,自海外学成归来,主攻经济方向的正东摩托车销售有限公司执行总经理李殊,可是摩托车行业里罕有的少壮派,在他的沉稳与干练之下,还潜藏着年轻人所特有的亲和与狡黠。

最近几年,湖南市场的整体呈现出明显的下滑趋势,但是对于以济南铃木为代表的合资版块来说,其实并没有什么影响。工厂的有力支持,正东公司的良好运作,使得济南铃木在湖南市场始终保持着非常稳定的增长趋势。而在李总看来,逆市稳增的背后,更隐藏着济南铃木品牌在湖南市场更一步的重要契机。

“当下的湖南市场,正处多重变化交汇的特殊时期。从过去整个市场以跨骑为主流,到近年来踏板车型的逆袭,是一种变化;过去终端品牌鱼龙混杂,到现在终端自我净化,品牌集中度显著提升,也是一种变化;过去4000元左右是湖南的主力价格带,而现在终端消费能力显著提升,6000元甚至更高价位的产品,市场都能够很好的消化,这又是一种变化……这些变化,在最近的3至5年里特别明显,而对于我们铃木品牌在湖南市场地拓展来说,可谓是难能可贵的机遇所在。

我们的品牌力毋庸置疑,现在整个湖南市场几乎已经成为了合资版块的天下,保守估计市场份额可能占到了接近80%;而终端消费能力地提升,也使得过去阻碍消费者选择我们的价格门槛变低,终端销售进一步提速;而在产品层面,济南铃木工厂加快了新品地投放步调,以今年8月在湖南市场上市的UU125为首的符合市场需求的全新车型,甚至引发了在湖南市场的销售风暴!”

提到UU125这款踏板新贵时,李总显得有些兴奋。这款车6月在济南发布,8月进入湖南市场,到10月的时候就已经超额完成了年度计划,是目前最炙手可热的畅销车型,创下了近期湖南市场的销售奇迹。

“UU125的上市,对于湖南市场来说,并非仅仅只是多了一款能够轻松上量的热销车型,从深层次看来,它更具备着提振团队信心、加速网络拓展、强化终端竞争力与品牌认可度的战略意义。

围绕UU125,以及接下来还将陆续上市的新品,我们整个湖南的销售团队,制订了非常周密的战略部署。在今年8月份,我们联合工厂搞了一场省级动员会,整个湖南省200多名铃木商家悉数到场,我们给他们讲新品,传达政策,给他们鼓劲,帮助他们树立信心,引导销售思路,在现场能够非常清晰地感受到,大家的情绪都被彻底调动了起来,那股子斗志昂扬的劲儿,我到现在都难以忘怀。

此外,同期我们还深入乡镇网点,开启了持续性的扫村活动。原本我们的主要目的是为了进一步强化济南铃木品牌在终端网络的品牌影响力,帮助终端商家拓展潜在用户群体,为新品的陆续上市夯实基础。可实际效果却有些超乎了我们的想象,在扫村活动当中,终端零售销量出现了惊人的爆发增长,其中更有网点创造了活动7天销量赶超过去2年总量的销售奇迹,振奋人心的同时也更好地调动了其它网点参与其中的积极性。”

在接下来的这段时间里,需要李总和他的团队忙碌的事情还有很多。当前终端上升势头的维持、后续新品上市的铺垫、终端价格体系构成的研讨、年末终端活动的推进以及明年市场战略的预案等等,需要跟进的事情堆积如山,不过在李总的眼中,那股子面对挑战的兴奋与激情却始终溢于言表。

“毕竟我从小就是在摩托堆里长大的,对于摩托车始终有种特殊的情结。刚刚回国那段时间,我有过很多机遇,但最终还是义无反顾地选择了这个行业。那时候,曾经有人问我,为什么会选择摩托车这样一个看起来有些土气,甚至不那么景气的行业。在我看来,当时很大程度上是基于对整个家族的责任感,以及对自我的挑战。

最开始那阵子,我也曾经有过迷茫和困惑,后来断断续续用了一年的时间,跑遍了整个湖南市场,到我们的终端网点去一家一家的聊,去倾听他们的声音,尝试着从他们的角度重新审视整个市场,让自己真正融入到了这个行业当中。正因如此,后来我通过工厂渠道得知UU125这款车的时候,我能够非常清晰地意识到这款产品正是市场所渴求的,将会到对湖南市场带来前所未有的巨变。而后我们整个团队围绕新品展开了一系列部署和行动,目前看来也是颇见成效。

在我看来,济南铃木是一个很踏实的品牌,这与它坚持、稳定的品牌个性有着紧密的联系,这也是铃木真正吸引我的地方。而铃木正是依靠自身这一极具稳定性的品牌特质,以及能够打动人心的优质产品,赢得了终端用户的认可、赢得了市场的认可、赢得了我以及我们整个团队的认可。这些年的经历,改变了我对这个行业的认知,也让我真正看清了自己的本心。如果现在还有人问我,当初为什么会选择摩托车这个行业,我想我会毫不犹豫地告诉他,这就是我的抱负所在。”

(编辑:纹章)

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