广告
摩信网 > 人物 > 阅读文章
月收入80000的宗申车辆业务员是如何炼成的
2017-10-09 09:30:27   来源:《摩托车信息·三轮车》   类型:转载   作者:白路   阅读(3464次)
 

“不安”、“茫然”、“惶恐”、“压力山大”是每一个销售人员的下酒菜,

这些都写在每一个销售的岁月里。

人们常说,生活就是酸甜苦辣,但销售的工作是咸的,

不是眉毛上的汗水就是眉毛下的泪水……

他,是江苏宗申鲁西大区业务刘志德,7月份宗申销售冠军,月收入“8万+”的销售明星,看似平日低调寡言的他,工作中完全是另一种风格。在他身上有这几样闪闪发光的品质:专业的产品知识、娴熟的业务技能、一流的服务水准。

2016年初,刘志德跨行加入江苏宗申,从那时起他就知道自己的人生之舟已悄然离开了往日宁静的港湾,驶进了人生的海洋,开始了新的征程。也是从那时起他暗下决心,无论前方是狂风恶浪,还是暗礁险滩,一定要到达光辉的彼岸。

让刘志德记忆犹新的是,在公司特战队学习的两个月。因为没上过舞台主持,紧张到浑身哆嗦,光张嘴愣是发不出来声音,那种尴尬至今未泯。后来调入业务团队,跟老业务实习,产品不熟悉,市场不了解,被经销商问询,自己答不上来那种滋味,如人饮水冷暖自知。他深刻地认识到,像他这样没有经验的业务员,客户其实是非常抵触和不信任的。摆在他面前就两条路:赶紧走人,甘心作一个失败者,任随命运的摆布与捉弄;留下来,证明自己,迎难而上,让别人刮目相看。 

庆幸的是,刘志德战胜了自己选择了后者!

于是,产品不熟悉找老业务学习,跟经销商学习;价格不熟悉,每天死记硬背、强行记忆;市场不熟悉,靠两只腿逐个去跑;不会开会议,就去其他区域请教指点…… 刘志德养成了每天6点准时起床的习惯,并整理好当天思路,罗列好每天的行程。

一年的坚持不懈,刘志德终于证明了自己,得到了客户的认可!在这一年里自己快速成长,学会销售、熟悉产品、了解市场。这一年他深刻感悟到“做销售,没有什么奇迹可言,只有天道酬勤!靠自律,自觉,自学。学而不思则罔,思而不行则废。”销售是一门行学,它通过自身的体验,认识自己还有周边的世界,通过跟形形色色的人打交道,可以有效的培养和锻炼自己的勇气、胆量、恒心、意志力、口才、心理素质和与人沟通的能力等等。而这正是为我们的成功做准备,没有这些基本的能力,态度,要获取成功是难以想像的。销售工作的确会给我们带来大量的痛苦和挑战,不断地刺激人性的弱点,但是没有痛苦就没有改变,痛苦越大改变越大,没有挑战也没有成长,挑战越大成长也会越快。

“世上无事不可为,办法总比困难多。”刘志德一直信奉并践行这句话,我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法,付出的越多得到的就会越多!做市场不要抱怨市场不好,而是要反省有没有用心去做,有没有坚持执行。遇到困难就要去克服,将困难一个一个解决掉,市场自然会做好做强。他内心一直有个目标就是做到销售冠军,现在终于如愿以偿了。他说,“生活不易,每一步都要脚踏实地,销售不易,每一次机会都要尽力去尝试,如果你有理想的话,就要努力去实现,就这样!心怀感恩,皆是美好,你的美梦终有一天会成为现实!”

(编辑:xuyongjie)

0
广告
相关文章
江苏宗申发表严正声明 2017-09-30
江苏宗申:他凭什么领跑三轮摩托车产业 2017-09-16
江苏宗申推出行业首家“售后服务尊享卡” 2017-08-28
徐州市总工会高温下慰问江苏宗申员工 2017-08-23
江苏宗申摩托车产销创新高 2016-12-28
CCTV发现之旅《品质》栏目摄制组走进江苏宗申车业 2016-10-26
江苏宗申摩托车出口同比增六倍 2016-09-21
江苏宗申Q3锐锋惊艳上市 2016-08-31
发表我的评论
 
余5000字
网友评论
0条评论 
    热门文章
    广告
    广告
     
    关于我们 | 合作介绍 | 免责声明 | 诚聘英才
    © 2013摩信网 版权所有 重庆朝月文化传媒有限公司  渝ICP备11005763号   渝公网安备50010302000319号