一年的时间又过去了，在一班摩托人感叹市场不好、生意难做的时候，重庆晟甫商贸有限公司副总经理李忠跃却显得较为轻松。在过去的一年里，他所负责的嘉陵重庆市场一直保持着稳定的发展态势，在当前行业不好的形势下，这样的成绩可谓十分难得。

说起来，李忠跃也是摩托车行业的老兵了，在摩托车行业已经摸爬滚打了10多年，其间，李忠跃的事业一直与嘉陵的发展紧密联系在一起。2009年，嘉陵集团秉承跨越式发展的理念，成立了重庆晟甫商贸有限公司，将重庆地区原来的三个代理商统一归为分公司负责，李忠跃出任公司副总经理，负责重庆及周边区域的销售工作，这也成为了李忠跃事业的新起点。

作为一个老嘉陵人，李忠跃对嘉陵摩托有着深厚的感情，也对嘉陵品牌有着高度的认可。在李忠跃看来，嘉陵是中国摩托车行业里最有影响力的品牌之一。从改革开放之初，嘉陵就进入了民用摩托车领域，成为中国摩托车行业的开拓者。在30多年的发展过程中，从高峰到低谷，嘉陵见证了中国摩托车行业的风风雨雨，在嘉陵身上，承载着中国摩托车行业的荣耀和辉煌。正是这样的事业，让李忠跃感到十分自豪。

近年来，受行业大气候的影响，摩托车企业都面临巨大的压力，嘉陵品牌自然也受到了冲   击。但对于嘉陵摩托的销售工作，李忠跃仍然显得信心十足。在他看来，嘉陵近年来通过产品组合的重新调整，推出了许多贴近市场的摩托车新产品，从而获得了新的上升空间。比如JH600、街火等新车型的推出，都受到了消费者的热捧。这些举措，让负责销售工作的李忠跃对未来更加充满信心。

重庆是摩托车之都，也是嘉陵摩托最主要的阵地。但最近两年，重庆地区的摩托车市场也开始衰退。纵观各个区域，随着摩托车市场的下滑，渠道流失的现象比比皆是。面对这种情况，李忠跃并没有听之任之，而是主动求变。

经过考察分析，李忠跃开始了对重庆区域的渠道网络进行优化整合。一方面，对鸡肋网络进行拆分，另一方面，在资金等层面对优质网络进行扶持，支持渠道网络的扩张，让渠道网络焕发出新的活力。例如在靠近渝东北的四川宣汉，晟甫公司在当地做了一个整体调整，对当地商家进行政策上的支持，帮助他们进行形象建设。如今，嘉陵的门店在当地形象一流，不仅吸引了更多的消费者，也让商家对嘉陵品牌充满了信心。

为了促进产品销售，李忠跃可谓煞费苦心。针对消费者群体，晟甫公司推出了一系列促销活动，实施了“三大组合”：特价开道、新品促销、路演推广。在重庆区域，嘉陵推出三款特价车：5480元的独狼、6980元的金悍3，以及一款3780元的弯梁车。“特价车的推出，对当前市场产生了很大的推动作用。”对于取得的成绩，李忠跃感到十分满意。

2014年12月，晟甫公司在重庆区域开展“百年嘉陵、千万钜惠”抽奖促销活动。活动的具体方式是：10人一组，金奖1名，奖金1000元；银奖2名，奖金300元；好运奖7名，奖金200元，中奖率达到100%，引发了消费者的极大热情。

针对乡镇市场，晟甫公司大力推出特价新品，并且打造了专门的路演推广队伍。另外，为了激励乡镇经销商的热情，晟甫公司还组织了海外旅游活动，邀请完成目标量的经销商前往海外旅游。一系列的激励措施，让嘉陵摩托销量明显增长，在不景气的大环境下稳住了市场。

这两年来，随着摩托车休闲娱乐的兴起，李忠跃的工作又多了一项新内容——做摩托文化的传播者。目前，嘉陵摩托正积极从工具向玩具转变，新街火系列就是嘉陵摩托转型的重要产 品。为了加大新街火的推广力度，晟甫公司帮助各地的经销商组建了摩托车俱乐部以及摩友的微信群，通过各种骑行活动，吸引更多的玩车爱好者。

另外，晟甫公司还在重庆地区组织了新街火嘉年华，试骑、投篮等各种娱乐活动不一而足，既有互动性，又有趣味性，将摩托车文化展现得淋漓尽致，在玩车族中产生了强烈的反响。2014年，经过一年时间的推广，新街火得到了年轻人的认可。在嘉陵各区域的新街火销售排名  中，重庆区域排在第一，这让李忠跃颇为自豪。

虽然取得了不错的成绩，但李忠跃丝毫没有松懈，又投入到了紧张的工作之中。面对瞬息万变的行业形势，每一年都是一个新的挑战，但对李忠跃来说，不变的是对嘉陵事业的执着和热情，因为在他心里还有一个美丽的“嘉陵梦”。

（编辑：Asan）