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隆鑫摩托陕西总代理郑军军:销售人才将大换血
2015-01-13 14:16:22   来源:摩信网   类型:原创   作者:豆奶   阅读(8917次)
 

郑军军为人低调,不太喜欢在媒体面前说太多内容,不过记者通过山西隆鑫公司的李贤打了个“边鼓”,于是郑军军同意了跟摩信网记者聊聊。


郑军军眼中的陕西摩托市场

大环境:陕西摩托车总销量比之去年下滑20%,约16万辆,摩托车经销商信心普遍下滑;2014年是陕西市场的转折点,真正含金量高的品牌越来越得到市场的认可。

主流品牌2014年陕西市场销量:豪爵2.5万辆、新大洲本田2万辆、雅马哈1万余辆、大阳近1万辆,五羊-本田9000辆、钱江和隆鑫紧随其后。

区域分布:按照8+2法则,汉中、安康、商洛三大区域约11万辆,主要被合资品牌分割,而陕北和关中因助力车冲击,摩托车销量约4~5万辆。

渠道现状:盈利较为薄弱,所有品牌全省批发+零售超过1000辆的县级网络不多。不过隆鑫在陕西市场目前还有数家年销量超过1000辆的网络,成为隆鑫在陕西渠道迎面招展的旗帜,催人前进。

“陕西市场跟全国市场一样,面临销售成本提高的问题。”郑军军为记者算了一笔账,情况较好的县级网络零售利润为800元,加上批发,全年利润约60万元。减去房租 10余万元、人工工资数万元、各种税加上银行利息等,县级网络年利约30万元,销量不高的网络年利润不到20万元。

“以前我们喜欢搞活动促销,平时卖500辆,搞活动时可卖到800辆。由于大环境不好,现在搞活动,销量并没有明显地提升,但重点不是销售,而是对经销商的信心进行提升,所以说无论如何,搞活动都是必须的。”

沉得住才能笑到最后 销售团队将大换血

郑军军是沉得住气的人,过去他曾是隆鑫摩托的区域经理,一个内蒙古人,跑到南方来闯天下,十多年后,终于有了自己的代理品牌,因此他十分珍惜与隆鑫的合作机会。


“2014年很多品牌都在搞活动做促销,隆鑫2015年也将有更多精彩活动呈现。大环境越是不利,我们就越是坚守,让那些二三线沉不住气的品牌先行退去,这些品牌至少能让出2~3万辆的量,市场空间还很大,隆鑫的机会还很大。在2015年,我们的销售团队将作很大的调整。”郑军军坦言他在公司扮演着黑脸的角色,2015年的人事改革就是由他负责。

“2015年我将重新梳理销售团队,高薪聘请营销精英,如果您是人才,要200万年薪也可以。除此之外,还会锁定应届大学毕业生,他们有冲劲有激情,能够按照老板思路去执行,并且成长速度快。”郑军军认为一个反应迅捷眼光独特的销售团队,将是隆鑫在陕西市场获得新生的重要因素。

所谓慈不带兵,郑军军认为,以雷霆手段,才能显菩萨心肠。除人事将有重大调整外,2015年还将继续把网络拓展进行到底,拟计划以平均每个月2~3家新网络的发展速度拓展下去。

面对各种困难,郑军军充满信心,他说,摩托车行业是十年一个周期,十年一个小高峰,现在处于低谷期,摩托车行业,特别是像隆鑫这样的名牌,挺过去就好。

(编辑:骑单车去拉萨)

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