第一眼接触刘伟，看似彪悍的西北汉子，谈的内容，却带点“乐天安命”的味道，他自己也一直追求修身养性、淡定从容的思想境界。不知道这种心态经营品牌是优势还是劣势？以目前国内各大品牌均以最大化提升市场占有率的惯有风格看，刘伟的心态无疑是不符合时下潮流的，而这或许符合未来行业走向。

“现在陕西市场的各大品牌都在做抽奖促销活动，风风火火的，风起云涌，你方唱罢我登场。我看到这热闹的场面，就老在想，他们怎么就不累呢？”刘伟带着疑惑的口气说：“我投身摩托车行业这么多年了，感觉自己越到后面越不知道怎么去卖车，越来越不懂这个行业了。”不过以记者理解，他虽然这样讲，其实有点嘲讽的味道。

“我前面看了一篇文章，叫《不促不销》，写得挺有意思，文章指出现在摩托车品牌是不是已经到了不抽奖不搞促销，就没法卖车的地步了？既然有那么多抽奖，那么多花架子的返点返利，为什么不直接把价格做到最低，就像雷军的小米手机一样。如果一个品牌真的将性价比做到最低，它是没办法做促销活动的。”刘伟说道。

“我曾经跟台州的一个品牌合作。台州人的思路不同，快到冬天了，我说要不要搞下促销活动，火一把，把销量拉上去。台州老板回答我说，生意要顺应天气的变化，能卖多少就卖多少，不要去做太多的人为干扰。”

刘伟非常赞同台州人做生意的态度，促销活动今天搞明天搞能保证一年365天都搞吗？其他空档经销商怎么办。

“劲隆出新品的节奏不是很快，但产品质量日趋稳定，这是劲隆这么多年的进步，比如K5、K8系列在渠道都有很大的品牌影响力。劲隆近年在高端车的性价比上做得比较透彻，价格优势非常明显，但通路车型仍需不断改善。比如广东的某品牌曾以价格优势取得市场占有率，但是近年来随着管理成本的增加，其零售价和批发价的优势已经不明显，而新兴品牌风起云涌，尾随而至，攻克天下的法宝成为别人攻克自己的法宝。这是很多品牌都不愿看到的，但事情就这样发生了。我希望劲隆能一直保持这种高性价比优势，在陕西市场成为一面旗帜。”刘伟说。

刘伟这个西北汉子平日颇有雅兴，比如他喜欢钻研象棋。他用下棋来比喻市场，他说整个市场都是一盘棋，表面上劲丰公司波平浪静，实则暗流涌动，我心狂野。刘伟深谙市场之道，知道在哪个时段哪个位置补上最合适的棋子，将竞争对手的军。

以内敛低调的棋法，书写劲隆的劲道书法。这就是刘伟这位老摩托车人的深厚之处。

（编辑：骑单车去拉萨）